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商品實(shí)戰(zhàn)管控技能培訓(xùn)

【課程導(dǎo)讀】
“人”“財(cái)”“貨”是終端市場(chǎng)管理的三大模塊，而其中“貨”就是我們的商品。一個(gè)店的商品管理不到位影響的是這個(gè)店的業(yè)績(jī)，而一個(gè)區(qū)域的商品管理不到位除了業(yè)績(jī)影響外，更重要的影響著這個(gè)品牌能否在這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)立足；一個(gè)店的商品管理不到位只是增加了一個(gè)店的庫(kù)存，而一個(gè)區(qū)域的商品管理不到位直接影響著公司的整個(gè)現(xiàn)金流，嚴(yán)重的將會(huì)導(dǎo)致品牌發(fā)展停滯不前，甚至破產(chǎn)。
如何有效的對(duì)區(qū)域商品進(jìn)行管控，*化提升商品銷(xiāo)售速度，提升利潤(rùn)，加速流轉(zhuǎn)，減少庫(kù)存，是近年來(lái)各品牌公司、代理公司、一線經(jīng)銷(xiāo)商們重點(diǎn)研究、學(xué)習(xí)的必修課，因?yàn)榇蠹叶记宄?，在?dāng)下激烈競(jìng)爭(zhēng)中想成為領(lǐng)先級(jí)的企業(yè)，想要成為優(yōu)秀的品牌運(yùn)營(yíng)商，想要取得終端競(jìng)爭(zhēng)的勝力，就必須先取得商品管理的勝利。
本課程挑選了商品管控的各重要環(huán)節(jié)，如上市計(jì)劃，銷(xiāo)售計(jì)劃，銷(xiāo)售分析，應(yīng)對(duì)策略，庫(kù)存控制，商品核心KPI診斷，等進(jìn)行重點(diǎn)講解，可以說(shuō)除了前端采買(mǎi)環(huán)節(jié)外，它攬括商品其它的方方面面，是當(dāng)今市面上最全，最完整的商品培訓(xùn)課程，亦是當(dāng)下企業(yè)最實(shí)用的商品實(shí)戰(zhàn)課程。

【培訓(xùn)目的】
掌握商品的生命周期理論及現(xiàn)實(shí)中如何運(yùn)用
學(xué)會(huì)商品的上市安排技巧，提升貨品上市的科學(xué)性；
掌握商品銷(xiāo)售計(jì)劃的規(guī)劃技能，實(shí)現(xiàn)對(duì)商品銷(xiāo)售速度和趨勢(shì)的掌控；
了解區(qū)域商品分析的核心KPI，掌握各指標(biāo)值背后的含義，為商品決策提供科學(xué)論據(jù)；
掌握貨品銷(xiāo)售跟蹤的方法，并依據(jù)銷(xiāo)售各類(lèi)情況做出正確的應(yīng)對(duì)策略；
了解庫(kù)存形成的原因，學(xué)會(huì)合理控制庫(kù)存技能與方法；
明確商品管理的側(cè)重點(diǎn)及思路，掌握商品的ABC管理方法；
了解日常補(bǔ)貨的方法和公式，提升補(bǔ)貨的*度；

【培訓(xùn)對(duì)象】
資深店長(zhǎng)、督導(dǎo)、商品經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商等
【培訓(xùn)時(shí)數(shù)】
12-18小時(shí)（2-3天）
【課程特色】
抓住商品管理的特性，結(jié)合實(shí)際工作需要，剔除虛而空理論，結(jié)合真實(shí)的商品管理案例，輔以相應(yīng)的工具表單，配以課題作業(yè)練習(xí)，為你提供一堂真實(shí)有效的商品管理盛宴
【授課方式】
講授、游戲、練習(xí)、小組討論、角色扮演、案例分析（啟發(fā)式/互動(dòng)式）

【課程大綱】
一、商品管理的重要性
1、規(guī)范性商品管理的作用
2、商品管理涵蓋哪些階段
3、各階段商品管控的重點(diǎn)
二、產(chǎn)品新生命周期解析
①試銷(xiāo)期 ②成長(zhǎng)期 ③成熟期 ④衰退期 ⑤爭(zhēng)扎期 ⑥死期
（各階段產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，銷(xiāo)售特點(diǎn)，陳列方式，備貨量等 ）
三、貨品上市管理
1、上市前準(zhǔn)備工作
2、上市計(jì)劃安排
3、上市陳列計(jì)劃
4、上市培訓(xùn)與激勵(lì)安排
5、舊款的下架計(jì)劃
四、銷(xiāo)售計(jì)劃
1、銷(xiāo)售分解的方法
2、銷(xiāo)售趨勢(shì)判斷
3、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況
4、銷(xiāo)售計(jì)劃更新的時(shí)間
5、銷(xiāo)售計(jì)劃偏差應(yīng)對(duì)策略：
6、銷(xiāo)售分析層面/思路：

五、商品管控常用的16個(gè)KPI指標(biāo)分析/運(yùn)用
1、診斷庫(kù)存指標(biāo)（4個(gè)）
.存銷(xiāo)比
.基礎(chǔ)容量
.銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)/庫(kù)存結(jié)構(gòu)
.進(jìn)銷(xiāo)偏差
2、診斷營(yíng)運(yùn)指標(biāo)（5個(gè)）
.售罄率
.銷(xiāo)售額/銷(xiāo)售量
.庫(kù)存額/庫(kù)存量
.同比/環(huán)比
.齊碼率/無(wú)效SK.
3、診斷業(yè)績(jī)指標(biāo)（6個(gè)）
.銷(xiāo)售達(dá)成率
.坪效/人效
.客單價(jià)/客單量
.動(dòng)/滯銷(xiāo)率
4、診斷盈利能力指標(biāo)（3個(gè)）
.折扣率（平均折扣）
.平均單價(jià)
.毛利率/利潤(rùn)率

六、貨品分析/使用KPI組合指標(biāo)
.客單價(jià)與客單量
.存銷(xiāo)比與折扣率
.坪效與人均產(chǎn)出
.售清率與折扣率
.銷(xiāo)售額與折扣率
.銷(xiāo)售額與存銷(xiāo)比
.庫(kù)存與基礎(chǔ)容量
.銷(xiāo)/存結(jié)構(gòu)對(duì)比
.綜合分析
七、核心KPI在店鋪的診斷/考核
達(dá)標(biāo)率（業(yè)績(jī)指標(biāo)）
平效（管理指標(biāo)）
人效（管理指標(biāo)）
客單量（銷(xiāo)售指標(biāo)）
客單價(jià)（銷(xiāo)售指標(biāo)）
退貨率（庫(kù)存指標(biāo)）
損耗率（庫(kù)存指標(biāo)）

八、貨品分類(lèi)及銷(xiāo)售跟蹤管理
1、賣(mài)場(chǎng)貨品類(lèi)別劃分及銷(xiāo)售特點(diǎn)（按款式和銷(xiāo)量劃分）
2、各類(lèi)別貨品的主推/陳列等方法
3、產(chǎn)品銷(xiāo)售趨勢(shì)跟蹤與分析
4、依據(jù)分析數(shù)據(jù)制定應(yīng)對(duì)策略
九、庫(kù)存的有效管理與控制
1、庫(kù)存形成的主要渠道
2、庫(kù)存的分類(lèi)及與銷(xiāo)售的關(guān)系
3、有效減少庫(kù)存的各類(lèi)方法
4、針對(duì)庫(kù)存的促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃
十、商品ABC管理方法
1、ABC分析的具體方法
2、ABC分析法應(yīng)用
3、ABC類(lèi)商品管理要點(diǎn)

十一、數(shù)據(jù)化陳列規(guī)劃管理
1、利用數(shù)據(jù)確定正掛出樣
2、利用數(shù)據(jù)擬定貨品搭配
3、利用數(shù)據(jù)安排貨品陳列面及位置
4、通過(guò)數(shù)據(jù)制定科學(xué)的賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線
十二、數(shù)據(jù)化人員管理
1、利用數(shù)據(jù)科學(xué)控制人員成本
2、利用數(shù)據(jù)進(jìn)行員工技能診斷
3、利用數(shù)據(jù)跟蹤員工業(yè)績(jī)指標(biāo)
4、利用數(shù)據(jù)制定評(píng)估考核體系
十三、提升補(bǔ)貨的*度
1、補(bǔ)貨和庫(kù)存關(guān)系
2、補(bǔ)貨的類(lèi)別
3、常見(jiàn)的錯(cuò)誤方法
4、如何預(yù)估補(bǔ)貨數(shù)量
5、所貨補(bǔ)貨品跟蹤

商品實(shí)戰(zhàn)管控技能培訓(xùn)