亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓講師
打開有效銷售年金險的關鍵之門
 
講師:劉仁生 瀏覽次數(shù):2545

課程描述INTRODUCTION

銷售年金險培訓

· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務代表

培訓講師:劉仁生    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售年金險培訓

課程背景:
開門紅是各大保險公司、營銷團隊和伙伴一年中最為關注的時刻,而年金險一直都是開門紅的主打產(chǎn)品,可以成交大客戶,拉升件均保費。
現(xiàn)實經(jīng)營中,大家總會遇到如下困惑:客戶不認同年金險的受益,太低,不如買基金和股票;客戶對于年金中的教育和養(yǎng)老作用,總是不著急;有的客戶總吐槽年金險平時取出來,錢太少,如果想更多領取,又要等好久的時間,太麻煩......
面對以上諸多問題,既要提升銷售技能與話術,更要在深層次提升營銷伙伴對于年金險的常識認知,尤其是對于年金險在家庭財務規(guī)劃中真正的價值掌握,和有效解決客戶潛在的巨大需求和擔憂。
本套課程,在對年金險基本常識認知基礎上,探索年金險的核心價值,進而精準鎖定目標客戶群體。我們將使用生命周期與家庭模型、標準普爾家庭資產(chǎn)配置等理論,結合案例討論、角色扮演、話術訓練等落地環(huán)節(jié),*程度上做到學以致用、知行合一,收到效果。
 
課程收益:
牢固認知和掌握年金險的基本定義
深層次掌握年金險在當下社會經(jīng)濟環(huán)境下的價值所在
掌握年金險對于投資、教育儲備、養(yǎng)老儲備的價值
鎖定年金險的*三大目標客戶群體、30大準客戶名單
掌握用需求分析和顧問導向的年金險的銷售邏輯和方法
通過多頻次案例討論、角色扮演掌握年金險銷售的實際方法
提升年金險銷售的熱度和熟練度
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:壽險公司營銷團隊及代理人
課程方式:講授互動、提問發(fā)表、案例討論、角色扮演
 
課程風格:
邏輯清晰,思路明確:課堂更清晰的綱要,讓學員可以在清晰的邏輯和思路引導下,聆聽更容易
內(nèi)容至簡,核心突出:時刻關注核心效果,信息至簡,更容易突出年金險的學習銷售的關鍵邏輯關系和實質(zhì)內(nèi)容的掌握
案例討論,結合實際:課堂較多頻次使用案例討論的方式,使得課程更加切合實際,方便學員學以致用
互動交流,氛圍輕松:課堂上較注重與學員進行發(fā)問、聆聽、交流等形式的互動,注重學員回應,課堂氛圍生動活躍,輕松愉快
課程工具:
客戶基本信息表
生命周期與家庭模型表
標準普爾家庭資產(chǎn)配置象限圖
需求分析與顧問導向式銷售邏輯及參考話術
 
課程大綱
課程導入:
開篇之問:年金險銷售成功的關鍵要素
1. 知己——掌握年金險本身
2. 知彼——目標客戶群體
第一講:“知己”——認知年金險的真相本原
一、年金險定義
二、年金險特征
1. 固定返還
2. 時間效應
3. 復利增值
三、年金險的價值作用
1. 安全保本,應對變幻莫測的未來
1)宏觀經(jīng)濟及行業(yè)環(huán)境
案例:近5年左右國家金融形式、經(jīng)濟市場風險及受益狀況
2)微觀個人及家庭變化
案例:單身期、家庭形成期、家庭成長期三大模型下的年金儲備
3)為其他投資創(chuàng)造基礎
2. 強制儲蓄,抵抗多樣的誘惑變化
案例:單身白領依靠年金險抵制消費欲望
3. 固定返還,養(yǎng)老與教育儲備的*
案例:家庭形成期中孩子的教育金和父母養(yǎng)老金的博弈
四、年金險的用途
1. 指向性用途
1)教育金儲備
2)養(yǎng)老金儲備
案例:35歲家庭的孩子教育金、夫妻兩人養(yǎng)老金
2. 非指向性用途
1)穩(wěn)健保本投資
2)生活備用金儲備
3)財富傳承
案例:以往客戶中產(chǎn)家庭穩(wěn)健投資案例
案例:高端客戶財富傳承案例
 
第二講:“知彼”——精準鎖定目標客戶群體
開篇之問:哪些客戶群體更需要年金險
1. 需要固定教育金儲備的孩子
2. 更需要固定養(yǎng)老金儲備的青年(30—45歲)
3. 穩(wěn)健投資保守派
4. 財富保全傳承群體
案例:同業(yè)公司銷售年金險的客戶群體
一、目標客戶群體的畫像(關鍵信息)
1. 基本信息
2. 事業(yè)信息
3. 家庭信息
4. 財務信息
5. 風險偏好及個性化
二、目標客戶群體的核心需求
1. 外部因素導致需求
1)國際國內(nèi)政治經(jīng)濟形勢走向
2)投資市場變化
3)人口結構變化所帶來的教育和養(yǎng)老趨勢
2. 內(nèi)部因素導致需求
1)生命周期與家庭模型下必須面對的現(xiàn)實與未來
2)個人及家庭在事業(yè)、財務方面的發(fā)展趨勢
3)過往經(jīng)歷與性格特點
案例:*貿(mào)易戰(zhàn)背后的業(yè)績下滑與二胎背后的教育市場
案例:70與80進入養(yǎng)老危機
案例:購買年金險客戶的心聲表達
課堂作業(yè):現(xiàn)場羅列年金險的3大準客戶渠道和30大準客戶名單,涵蓋關鍵信息
 
第三講:“布陣”——年金險配置的黃金準則
開篇之問:怎樣做家庭資產(chǎn)更科學
1. 尊重生命周期與家庭模型
2. 尊重投資的三大原則
3. 參考標準普爾的家庭資產(chǎn)配置
一、生命周期與家庭模型
1. 三大生命與五大家庭模型
2. 八大財務需求
3. 與年金有關的四大財務需求
案例:35歲家庭模型背后的財務和年金需求
二、三大投資原則
1. 收益性
2. 安全性
3. 流動性
案例:股票、基金、保險年金的特質(zhì)
案例討論:35歲中產(chǎn)家庭關于教育、養(yǎng)老儲備的三大投資原則策略組合
三、標準普爾的家庭資產(chǎn)配置
1. 四象限的基本原理介紹
探討互動:四象限中保險產(chǎn)品的配置
案例:保險在35歲家庭中的必然選擇
2. 四象限中年金險選擇的探討
1)*第四象限
2)次選第三象限
案例:年金保險在35歲家庭中的必然選擇
3. 運用標準普爾家庭資產(chǎn)配置四完整規(guī)劃客戶資產(chǎn)配置
案例討論:模擬客戶真實財務狀況,做全方位資產(chǎn)配置
案例討論:上述案例中,側重做教育金、養(yǎng)老金 、投資這三大資產(chǎn)配置
 
第四講:“交戰(zhàn)”——顧問導向式的年金銷售面談
開篇之問:客戶喜歡怎樣的面談和服務
1. 更全面的知情
2. 被尊重和理解
3. 自我主導和安排
一、何為顧問導向式銷售
1. 顧問導向的說明
1)注重自我身份和立場
2)注重發(fā)問、聆聽和說明的配合運用
3)注重專業(yè)知識體系與實際情況的結合
2. 與產(chǎn)品銷售導向的不同
1)立場和身份不同
2)過程和方式方法
3)客戶的體驗不同
3. 顧問導向的關鍵
1)注意開篇道明來意
2)注重發(fā)問、聆聽和說明的配合使用
3)注重專業(yè)知識原理與客戶實際情況的結合
二、如何運用顧問式導向
案例列舉:以往銷售年金險的案例分享
方法說明:銷售邏輯及范本說明
案例討論:結合真實客戶渠道和名單做銷售討論
講師示范:講師與學員做模擬示范
現(xiàn)場訓練:借助真實客戶名單,結合流程、話術做角色扮演的訓練
三、目標管理與落地行動
1. 回顧年金險的本質(zhì)
2. 回顧目標客戶群體的畫像與核心需求
3. 回顧目標客戶群體的3大渠道和30大名單
4. 回顧需求分析和顧問導向式銷售的邏輯和方法
5. 制定3個月銷售目標
頭腦風暴:成功的必然舉措說明:銷售邏輯范本說明
相互激勵:小組全班分享目標并相互激勵

銷售年金險培訓


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/225911.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:打開有效銷售年金險的關鍵之門

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
劉仁生
[僅限會員]