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績(jī)效管理與激勵(lì)機(jī)制

項(xiàng)目前言：
“我不懂技術(shù)，也不懂營(yíng)銷，只是分錢比較公道罷了”。
錢分好了，管理的一大半問(wèn)題就解決了
——任正非
華為能取得今天的成功，與華為較早地解決了價(jià)值分配和員工工作積極性的問(wèn)題，是分不開(kāi)的。價(jià)值分配有兩個(gè)前提，一個(gè)是價(jià)值創(chuàng)造，一個(gè)是價(jià)值評(píng)價(jià)。為此，如何創(chuàng)造價(jià)值，如何科學(xué)評(píng)價(jià)決定了價(jià)值分配是否公正合理。

| 項(xiàng)目背景：
企業(yè)在績(jī)效管理與薪酬設(shè)計(jì)中普遍存在以下問(wèn)題：
1、把績(jī)效管理等同于KPI和打分，考評(píng)流于形式，主管沒(méi)動(dòng)力，員工沒(méi)感覺(jué)；
2、績(jī)效結(jié)果無(wú)法應(yīng)用，獎(jiǎng)金分配缺乏依據(jù)，分錢規(guī)則從來(lái)沒(méi)敢透明過(guò)。
3、重視個(gè)人績(jī)效，忽視組織績(jī)效，撿了芝麻丟了西瓜。
4、公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢，人均效率低，薪酬沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，不足以吸引和保留優(yōu)秀人才。
5、獎(jiǎng)金分配強(qiáng)調(diào)公平而不是效率，大鍋飯，沒(méi)有拉開(kāi)差距，沒(méi)有給火車頭加滿油。
6、實(shí)施長(zhǎng)期激勵(lì)方案后，老員工不奮斗，新老員工分配矛盾加劇。

| 培訓(xùn)收益
1、了解華為價(jià)值評(píng)價(jià)和價(jià)值分配的底層邏輯；
2、學(xué)習(xí)以責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向的績(jī)效管理體系和考核方法。
3、學(xué)習(xí)華為以?shī)^斗者為本的薪酬管理體系和分配機(jī)制
4、運(yùn)用BSC和KPI如何給團(tuán)隊(duì)/部門(mén)/主管設(shè)定績(jī)效目標(biāo)
5、了解薪酬設(shè)計(jì)的具體操作方法和步驟；
6、借鑒和汲取華為的優(yōu)秀實(shí)踐在企業(yè)內(nèi)部落地價(jià)值鏈管理邏輯

課程大綱
一、華為成長(zhǎng)歷程
1. 華為創(chuàng)業(yè)階段及主要發(fā)展策略
2. 華為發(fā)展階段及主要發(fā)展策略
3. 華為規(guī)模擴(kuò)張階段及主要發(fā)展策略
4. 分組研討：支撐華為高速成長(zhǎng)的因素是什么？

二、價(jià)值鏈管理體系
1. 什么是價(jià)值
2. 以客戶為中心的價(jià)值創(chuàng)造
3. 以責(zé)任結(jié)果為導(dǎo)向的價(jià)值評(píng)價(jià)
● 組織績(jī)效管理的PDCA閉環(huán)
● 個(gè)人績(jī)效管理的PDCA閉環(huán)
4. 以?shī)^斗者為中心的價(jià)值分配
● 整體薪酬組合
● 獎(jiǎng)金分配
● 榮譽(yù)激勵(lì)體系
三、華為績(jī)效管理實(shí)踐
1. 績(jī)效和績(jī)效管理概述
1) 企業(yè)績(jī)效管理常見(jiàn)問(wèn)題
2) 績(jī)效和績(jī)效管理
3) 績(jī)效管理的層次
4) 華為績(jī)效管理的發(fā)展歷程
5) 華為績(jī)效管理的基本假設(shè)
6) 華為績(jī)效管理的思想
7) 華為績(jī)效管理體系架構(gòu)
2. 從戰(zhàn)略到績(jī)效的分解
1) 從戰(zhàn)略到組織績(jī)效的分解方法論
2) 公司平衡記分卡
3) 戰(zhàn)略解碼的流程
?  戰(zhàn)略地圖分解
?  各部門(mén)衡量指標(biāo)和重點(diǎn)工作輸出
?  績(jī)效考核表輸出
4) 分組研討：如何設(shè)計(jì)公司的戰(zhàn)略地圖
?  研討組織BSC和KPI進(jìn)行戰(zhàn)略澄清
?  設(shè)計(jì)各所屬團(tuán)隊(duì)的平衡計(jì)分卡
?  設(shè)計(jì)各團(tuán)隊(duì)/部門(mén)和主管KPI(指標(biāo)要素)指標(biāo)
?  明確部門(mén)考核指標(biāo)和業(yè)務(wù)重點(diǎn)
3. 指標(biāo)設(shè)定與績(jī)效過(guò)程管理
1) 績(jī)效指標(biāo)的設(shè)定
2) 考核周期和評(píng)價(jià)維度
分組研討：如何設(shè)計(jì)區(qū)域總經(jīng)理的績(jī)效考核
3) 華為績(jī)效考核的原則
4) 組織績(jī)效管理的過(guò)程和監(jiān)控要求
5) 個(gè)人績(jī)效管理的過(guò)程和溝通要求
4. 績(jī)效結(jié)果應(yīng)用
1) 績(jī)效結(jié)果定義
2) 績(jī)效結(jié)果應(yīng)用
?  薪酬福利
?  崗位晉升
?  培訓(xùn)發(fā)展
5. 總結(jié)：企業(yè)績(jī)效運(yùn)作鐵三角
6. 附：各類績(jī)效管理工具介紹
四、華為薪酬管理體系
1. 華為薪酬管理演變歷程
1) 華為初創(chuàng)期（1987年-1994年）薪酬演變
2) 高速成長(zhǎng)期（1995年-2005年）薪酬演變
3) 國(guó)際化滲透期（2005年以后-現(xiàn)在）薪酬演變
4) 員工持股變化趨勢(shì)
5) 員工總收入趨勢(shì)對(duì)比
6) 華為如何破解高薪酬與高成本的困惑
2. 企業(yè)薪酬管理的痛點(diǎn)
1) 企業(yè)薪酬管理的核心是如何分配
2) 企業(yè)薪酬管理的痛點(diǎn)
3) 常見(jiàn)分配方式及痛點(diǎn)
?  提成制
?  績(jī)效工資
?  承包制/獨(dú)立核算/阿米巴
3. 華為薪酬管理的實(shí)戰(zhàn)
1) 華為薪酬管理體系架構(gòu)
?  華為價(jià)值分配的內(nèi)容
?  華為價(jià)值分配的依據(jù)
?  華為價(jià)值分配的方法
?  價(jià)值分配的類型
?  價(jià)值分配的來(lái)源
2) 華為薪酬構(gòu)成要素及比例設(shè)計(jì)
?  基于崗位層級(jí)、崗位價(jià)值的動(dòng)態(tài)分配組合
?  各種薪酬構(gòu)成要素的意義
3) 工資管理
?  華為工資管理政策導(dǎo)向
?  工資性薪酬包的結(jié)構(gòu)及影響要素
?  公司崗位價(jià)值評(píng)估及薪酬框架設(shè)計(jì)
分組研討：如何給不同級(jí)別不同績(jī)效結(jié)果的員工加工資。
4) 獎(jiǎng)金管理
?  華為獎(jiǎng)金管理政策導(dǎo)向
?  華為獎(jiǎng)金生成及分配管理機(jī)制
?  華為組織績(jī)效與獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)規(guī)則
?  項(xiàng)目獎(jiǎng)評(píng)定規(guī)則
?  年終獎(jiǎng)評(píng)定規(guī)則
5) 華為股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃及操作辦法
6) 華為福利管理理念及分配方式

五、案例研討
某公司的績(jī)效與激勵(lì)方案設(shè)計(jì)
?  公司戰(zhàn)略地圖分解
?  績(jī)效目標(biāo)分解到部門(mén)
?  部門(mén)獎(jiǎng)金方案設(shè)計(jì)
?  區(qū)域獎(jiǎng)金方案設(shè)計(jì)

講師介紹：
陳老師    華為集團(tuán)前人力資源總裁助理
教育背景：
2001年畢業(yè)于華南理工大學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。
2016年畢業(yè)于香港城市大學(xué)，管理學(xué)碩士。
教育背景：華南理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、香港城市大學(xué)工商管理
碩士、耶魯大學(xué)管理學(xué)院EDP。
職業(yè)經(jīng)歷：
資深人力資源專家、管理咨詢專家、企業(yè)高管顧問(wèn)。
14年華為經(jīng)歷，歷任華為集團(tuán)人力資源總裁助理、華為人力資源變革項(xiàng)目推行負(fù)責(zé)人。陳老師在擔(dān)任人力資源總裁助理期間，曾深度參與并輔助人力資源總裁推動(dòng)眾多變革項(xiàng)目的落地和實(shí)施工作，幫助公司成功地完成了人力資源的轉(zhuǎn)型與變革，有效支撐了公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，并多次獲得了集團(tuán)總裁的嘉獎(jiǎng)和贊賞。
主導(dǎo)參與的華為重大變革項(xiàng)目包括：
1. 華為-IBM 集成供應(yīng)鏈變革項(xiàng)目
2. 華為-Mercer 高層治理架構(gòu)變革項(xiàng)目
3. 華為-Hay 職位職級(jí)項(xiàng)目；
4. 華為-翰威特 人力資源三支柱變革項(xiàng)目；
5. HRSS（為HR人員提供的自助服務(wù)平臺(tái)）項(xiàng)目；
6. GRDI（全球統(tǒng)一招聘平臺(tái)）項(xiàng)目；
7. 全球區(qū)域組織變革項(xiàng)目；
8. 班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)——向一線授權(quán)項(xiàng)目；
現(xiàn)為浙江金融資產(chǎn)交易中心、寧波金田銅業(yè)集團(tuán)、中國(guó)智能交通、納通醫(yī)療、銀雁金融、愛(ài)拼信息(iPIN)、廣東戴思樂(lè)集團(tuán)等企業(yè)咨詢顧問(wèn)。咨詢解決方案涵蓋： 從戰(zhàn)略到執(zhí)行、組織變革管理、人力資源轉(zhuǎn)型、集團(tuán)治理管控、海外市場(chǎng)拓展、品牌及政府關(guān)系建設(shè)等；
 陳老師在企業(yè)文化建設(shè)、人力資源管理、組織與人才發(fā)展方面具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

績(jī)效管理與激勵(lì)機(jī)制