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戰(zhàn)略執(zhí)行落地培訓(xùn)

課程背景：
.您知道合理戰(zhàn)略目標(biāo)無法達(dá)成的原因和解決策略嗎？ 
.您知道為什么員工對下達(dá)的合理目標(biāo)沒有信心，甚至討價還價嗎？
.您知道不良的戰(zhàn)略溝通和貫徹會制約員工對工作進(jìn)行主動思考嗎？
.您知道部門、員工之間權(quán)責(zé)不清帶來的巨大危害和解決辦法嗎？
.您知道提早準(zhǔn)確預(yù)見戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵事件帶來的巨大益處以及如何預(yù)測嗎？
.您知道企業(yè)里平均有三分之一的工作屬于無效工作，對戰(zhàn)略目標(biāo)無任何幫助，您知道如何規(guī)避嗎？
.您知道80%的企業(yè)不是因為戰(zhàn)略而失敗，而是因為戰(zhàn)略執(zhí)行不力而失敗嗎？

戰(zhàn)略執(zhí)行不力是企業(yè)*的成本、是企業(yè)*的危機(jī)?；蛟S您認(rèn)為心態(tài)培訓(xùn)可以解決員工信心問題，開會宣講可以解決戰(zhàn)略溝通和貫徹問題，崗位說明書可以解決權(quán)責(zé)問題，高水平的管理者可以解決關(guān)鍵事件預(yù)見和無效工作問題?，F(xiàn)在，我肯定的告訴您，如果沒有系統(tǒng)的戰(zhàn)略執(zhí)行體系，您所認(rèn)為的這些只能發(fā)揮10%的作用，《戰(zhàn)略執(zhí)行與落地》課程通過三天兩夜為您量身訂做戰(zhàn)略執(zhí)行體系，現(xiàn)場制定策略，回去直接落地。

課程對象：董事長或總經(jīng)理中高管理層，公開課中高層人數(shù)不多于10人，內(nèi)訓(xùn)覆蓋中高層+ 核心骨干
課時安排：3天2晚 （約24小時）
課堂形式：分組，同公司內(nèi)部研討，跨公司分享

課程設(shè)計：
第一節(jié) 問題解析：剖析戰(zhàn)略落地的障礙
第二節(jié) 解決流程：聚焦執(zhí)行三大關(guān)鍵節(jié)點
第三節(jié) 分析規(guī)劃：呈現(xiàn)戰(zhàn)略分析及規(guī)劃的原理，反思戰(zhàn)略
第四節(jié) 戰(zhàn)略溝通：結(jié)構(gòu)化呈現(xiàn)和描述戰(zhàn)略，核心團(tuán)隊達(dá)成共識
第四節(jié) 戰(zhàn)略地圖：圍繞戰(zhàn)略劃分權(quán)責(zé)，實現(xiàn)上下統(tǒng)一，左右貫穿
第六節(jié) 計劃管控：形成部門、個人行動計劃并建立管控策略

課程收益：
.結(jié)構(gòu)化導(dǎo)入激發(fā)團(tuán)隊智慧的戰(zhàn)略分析、規(guī)劃工具——從此擺脫拍腦袋，讓戰(zhàn)略選擇更精準(zhǔn)
.導(dǎo)入戰(zhàn)略執(zhí)行管控系統(tǒng)，使企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行PDCA成為常態(tài)
.導(dǎo)入結(jié)構(gòu)化、流程化清晰描述戰(zhàn)略、分解戰(zhàn)略的方法，可使每一個團(tuán)隊成員清晰自己在戰(zhàn)略執(zhí)行中的作用，能準(zhǔn)確界定自己的工作目標(biāo)，消除因權(quán)責(zé)不通帶來的隱患，強(qiáng)化部門、員工的協(xié)作關(guān)系
.清晰年度人、財、物配置，清楚何時需要投入多少錢及需什么樣的人并做事先準(zhǔn)備，使團(tuán)隊對戰(zhàn)略推進(jìn)做到心中有底，對戰(zhàn)略執(zhí)行做到胸有成竹，未雨綢繆
.戰(zhàn)略分解、形成各部門年度行動計劃

案例分享：
.某餐飲企業(yè)：通過《戰(zhàn)略執(zhí)行落地》課程準(zhǔn)確預(yù)測月度現(xiàn)金流，通過穩(wěn)健投資（無風(fēng)險理財產(chǎn)品），僅此一項帶來11%利潤增值。 
.某連鎖企業(yè)：通過《戰(zhàn)略執(zhí)行落地》課程準(zhǔn)確預(yù)測每月人員數(shù)量和需求，大大降低了人員招聘、培養(yǎng)難度，客戶體驗顯著提升，市場擴(kuò)張計劃提前完成，營業(yè)額和利潤目標(biāo)超額完成。（提前一月了解人員需求和提前半年了解人員需求，結(jié)果將大大不同）
.某農(nóng)資流通企業(yè)：通過《戰(zhàn)略執(zhí)行落地》課程激發(fā)核心團(tuán)隊貢獻(xiàn)智慧參與目標(biāo)制訂和目標(biāo)實現(xiàn)策略的設(shè)計，成功解決了員工的目標(biāo)的信任問題和員工參與戰(zhàn)略管控問題，企業(yè)四季度階段目標(biāo)完成率同比增加70%
不同的企業(yè)通過《戰(zhàn)略執(zhí)行落地》課程找到不同的價值點。總之，它必能使您更進(jìn)一步！

課程特色：
風(fēng)趣幽默，用通俗的語言傳遞實用方法，可讓任何文化層次的學(xué)員輕松理解。善于在導(dǎo)入方法的基礎(chǔ)上挖掘參與者智慧，最終將方法與企業(yè)實際結(jié)合，形成可直接落地生根的操作策略或方案。

課程大綱：
引言 為什么要重視戰(zhàn)略執(zhí)行
1）時代企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀解析
長青企業(yè)對比
豐田汽車和通用汽車的區(qū)別
諾基亞敗退之謎
麥肯錫數(shù)據(jù)展示：戰(zhàn)略與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對企業(yè)的影響比重
2）戰(zhàn)略執(zhí)行模型展示
短期業(yè)績：保障短期競爭力
戰(zhàn)略定位：保障長期競爭力
戰(zhàn)略溝通：科學(xué)分解戰(zhàn)略目標(biāo)，實現(xiàn)上下統(tǒng)一，左右貫通
戰(zhàn)略管控： 把每個節(jié)點目標(biāo)變?yōu)榻Y(jié)果
3）戰(zhàn)略執(zhí)行落地課程對企業(yè)的好處
讓戰(zhàn)略選擇更精準(zhǔn)
促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略落地，評價目標(biāo)達(dá)成率提升30%以上
促進(jìn)核心團(tuán)隊成長

第一節(jié) 問題解析
解析戰(zhàn)略執(zhí)行中的問題
1）第一障礙：不恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略選擇
解析摩托羅拉、TCL、諾基亞案例
2）第二障礙：對戰(zhàn)略的理解不一致
三級戰(zhàn)略意圖傳遞導(dǎo)致失真案例
互動研討
3）第三障礙：資源未能聚焦戰(zhàn)略
績效管理與戰(zhàn)略脫節(jié)實操案例
財務(wù)管理與戰(zhàn)略脫節(jié)實操案例
薪酬管理與戰(zhàn)略脫節(jié)實操案例
4）克服障礙的思路分析

第二節(jié) 解決流程 
結(jié)構(gòu)化的思考工具和流程，讓核心團(tuán)隊參與每一個關(guān)鍵戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的思考并凝聚為團(tuán)隊*結(jié)果，全流程使戰(zhàn)略選擇趨近團(tuán)隊智慧的*選擇，使戰(zhàn)略目標(biāo)理解上下完全一致，戰(zhàn)略合理分解并繪制出戰(zhàn)略地圖 
1）更精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位—群策群力
群策群力的溯源： 來自GE的成功實踐案例
群策群力的操作要點及方法
2）戰(zhàn)略規(guī)劃、評估、修訂方法介紹
群策群力戰(zhàn)略規(guī)劃流程PEST、五力、SWOT分析介紹 
3）戰(zhàn)略執(zhí)行管控方法、工具介紹
4）目標(biāo)統(tǒng)一微沙盤模擬

第三節(jié) 分析規(guī)劃
透徹分析宏觀環(huán)境的優(yōu)勢劣勢，把握企業(yè)優(yōu)勢劣勢，導(dǎo)入分析工具方法并指導(dǎo)合理使用，破除單純SWORT蹩腳使用
4）戰(zhàn)略規(guī)劃前的分析流程
5）三大戰(zhàn)略分析工具導(dǎo)入
6）PEST分析法使用分析
案例：李嘉誠的成功之道
案例：萬科的轉(zhuǎn)型及困局
互動研討：結(jié)合公司實際解析信息
7）五力分析法使用分析
供應(yīng)商案例：必和必拓的并購對供應(yīng)鏈的影響
替代品案例：互聯(lián)網(wǎng)時代涌現(xiàn)的替代品對傳統(tǒng)行業(yè)的影響
消費(fèi)者案例：宏觀經(jīng)濟(jì)、人口數(shù)量結(jié)構(gòu)對消費(fèi)者的影響
新玩家案例：蘋果轉(zhuǎn)型，GOOGLE的新業(yè)務(wù)對未來世界的影響
競爭者案例：德系汽車與日系汽車之爭
8）Swot分析工具使用分析
固化工具導(dǎo)入：直接可以評分的SWOT表格
互動案例：結(jié)合本企業(yè)實際進(jìn)行SWOT分析
9）戰(zhàn)略定位分析
定位*要素導(dǎo)入：差異化
超值差異化解析：沃爾瑪、小米
獨特賣點解析：哈根達(dá)斯、百達(dá)翡麗、麥當(dāng)勞
領(lǐng)先差異化：加多寶、萬科解析
系統(tǒng)性差異化：IMB、萬達(dá)
互動研討：結(jié)合企業(yè)實際找到差異化定位

第四節(jié) 戰(zhàn)略溝通
圍繞企業(yè)獲取業(yè)績的三個戰(zhàn)略（客戶體驗、成本和市場）關(guān)鍵點，聚合核心團(tuán)隊智慧，在分析可行性的基礎(chǔ)上，制定三個方面的目標(biāo)，并在過程中引導(dǎo)團(tuán)隊形成目標(biāo)共識
1）制定財務(wù)目標(biāo)
2）客戶管理體系
客戶選擇：客戶選擇方法介紹
客戶選擇策略介紹  案例：生物科技、主題酒店互動研討：結(jié)合企業(yè)實際研討客戶選擇策略
客戶成交：客戶成交策略介紹   案例：安利、創(chuàng)義美行銷成交模式  哥可服裝店坐銷成交模式
客戶保持：客戶保持策略介紹   案例：工商銀行的客戶保持策略，某食品加工集團(tuán)客戶保持策略
互動研討：結(jié)合企業(yè)實際研討客戶保持策略
客戶增長：客戶增長策略介紹   案例：雪花啤酒的擴(kuò)張，微軟的世界布局
3）產(chǎn)品管理體系：確定產(chǎn)品組合、功能升級等目標(biāo)，明確產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)、定價策略
產(chǎn)品組合 ：產(chǎn)品組合的功能和目的
攬客產(chǎn)品設(shè)計  案例：沃爾瑪?shù)牧畠r產(chǎn)品，格力的產(chǎn)品組合
利潤產(chǎn)品設(shè)計  案例：沃爾瑪?shù)睦麧櫘a(chǎn)品設(shè)計
附加產(chǎn)品設(shè)計  案例：阿里巴巴的附加產(chǎn)品解析
未來產(chǎn)品設(shè)計  案例：創(chuàng)維TCL之戰(zhàn)
4）市場分析：明確市場橫向縱向擴(kuò)張目標(biāo)
市場擴(kuò)張分析工具表格導(dǎo)入
市場擴(kuò)張要素分析、陷阱規(guī)避
互動研討1：結(jié)合企業(yè)實施完成市場擴(kuò)張橫向（地域、年齡、性別等，與行業(yè)及目標(biāo)客戶相關(guān)）規(guī)劃
互動研討二：結(jié)合企業(yè)實際按時間節(jié)點完成市場縱向規(guī)劃
5）人力資本分析：
導(dǎo)入人力資本分析工具  案例：某紅木家具人力資本分析案例
互動討論：結(jié)合企業(yè)實際制定人力資本規(guī)劃，包括需求職務(wù)、人數(shù)、培養(yǎng)需求
6）成本分析：確定成本控制目標(biāo)和管控策略
導(dǎo)入成本分析表格
互動研討：結(jié)合企業(yè)實際進(jìn)行人力資本規(guī)劃，做到清楚什么時間點需要什么樣的人，并根據(jù)現(xiàn)有人員情況評估差距，設(shè)定培養(yǎng)手段。

第五節(jié) 戰(zhàn)略分解
將戰(zhàn)略目標(biāo)分解到部門、崗位、個人，權(quán)責(zé)分明，無交叉無扯皮
1）工作結(jié)構(gòu)分解工具介紹
產(chǎn)品類工作分解案例： 汽車生產(chǎn)
活動類工作分解案例：建房工程
2）目標(biāo)分解微沙盤演練：一個餃子生產(chǎn)的工作分解
3）客戶、產(chǎn)品、市場目標(biāo)分解
導(dǎo)入分解工具表格
結(jié)合企業(yè)實際進(jìn)行分解（導(dǎo)入SMART法則和質(zhì)化法）
4）戰(zhàn)略地圖繪制

第六節(jié) 戰(zhàn)略管控把戰(zhàn)略地圖分解到崗位、個人，并結(jié)合公司實際形成行動計劃
1）公司年度經(jīng)營計劃工具講解導(dǎo)入
結(jié)合企業(yè)實際完成年度計劃
2）部門年度經(jīng)營計劃工具講解導(dǎo)入
結(jié)合企業(yè)實際完成部門年度計劃
3）部門月度計劃工具講解導(dǎo)入
結(jié)合企業(yè)實際完成部門年度計劃
4）個人月度計劃工具講解導(dǎo)入
結(jié)合企業(yè)實際完成個人月度計劃
5）個人周、日計劃工具導(dǎo)入
結(jié)合企業(yè)實際完成個人周日計劃
6）計劃管控策略導(dǎo)入

戰(zhàn)略執(zhí)行落地培訓(xùn)