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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
高效增員與選才實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
 
講師:周丹球 瀏覽次數(shù):2546

課程描述INTRODUCTION

高效增員與選才實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:周丹球    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

高效增員與選才實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

課程背景 :
隨著我國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和人供智能時(shí)代的到來,保險(xiǎn)行業(yè)迎來了“鉆石十年”。國家政策利好,市場環(huán)境優(yōu)秀,客戶品質(zhì)提升,組織架構(gòu)快速迭代,增員效能大幅提升。在習(xí)總書記的“全民創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”的鼓舞下,“創(chuàng)客”成為了新時(shí)代的精英階層的代言人,在這個(gè)時(shí)代中,作為壽險(xiǎn)行業(yè)的精英,如何把握全國創(chuàng)業(yè)的高潮,當(dāng)風(fēng)吹起來的時(shí)候,你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好站在風(fēng)口,組建自己的壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì),成就團(tuán)隊(duì)發(fā)展的夢(mèng)想。
在增員過程中,必將面對(duì)“人在哪?怎么增?怎么留?”三大問題,本課程針對(duì)這些問題提出了老師獨(dú)特的見解和解決辦法,助力學(xué)員完成增員目標(biāo)。

課程目標(biāo):
.培養(yǎng)增員信心和增員習(xí)慣,讓增員動(dòng)作像呼吸一樣自然
.設(shè)置“大眾型“、”精英型”兩大類別增員群體畫像,對(duì)兩類增員對(duì)象的顯性特點(diǎn)、隱性心.理機(jī)制有更加深刻的認(rèn)知和了解,并且通關(guān)演練增員話術(shù)
.建立基本的“增、留“引擎,讓增員活動(dòng)變成可持續(xù)的高效系統(tǒng)化運(yùn)作模式

課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:準(zhǔn)主管、主管以及經(jīng)理;學(xué)員人數(shù)不超過200人
課程方式:實(shí)戰(zhàn)講授+案例討論+情景互動(dòng)+計(jì)劃制定+行動(dòng)學(xué)習(xí)

課程大綱
第一講:啟動(dòng)篇—增員發(fā)展的意義

一、鉆石十年大幕開啟,砥礪前行發(fā)展第一
1. 保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展公式:發(fā)展=意愿*技術(shù)*效能
2. 世界主要發(fā)達(dá)國家保險(xiǎn)市場一覽
3. 壽險(xiǎn)發(fā)展的國家政策前景解讀
4. 保險(xiǎn)行業(yè)正式進(jìn)入“鉆石十年”
二、壽險(xiǎn)大發(fā)展時(shí)代的成功者
1. 這是一個(gè)最好的時(shí)代—“大發(fā)展”時(shí)代
2. “大眾型”人力發(fā)展模式解析
案例:千人總監(jiān)的故事
3. “精英型”人力發(fā)展模式解析
案例:“1+8”太陽系家族的故事
4. 增員發(fā)展的意義
“千人總監(jiān)”的實(shí)施計(jì)劃

第二講:夢(mèng)想篇—增員目標(biāo)設(shè)定
一、目標(biāo)管理
1. 什么是目標(biāo)
2. 目標(biāo)設(shè)定對(duì)人生的影響
思考:為什么很多人不愿意設(shè)定目標(biāo)?
3. 有效目標(biāo)
二、時(shí)間管理
三、心態(tài)管理
1. 心態(tài)影響能力
2. 心態(tài)影響生理
3. 心態(tài)改變命運(yùn)
四、活動(dòng)量管理
五、工作日志管理
小組研討:好的增員應(yīng)該是什么樣子的?請(qǐng)列出你對(duì)增員選擇作出的標(biāo)準(zhǔn)。

第三講:發(fā)展篇—如何搭建“增員”引擎
一、我們?cè)鰡T有標(biāo)準(zhǔn)嗎
1. 增員對(duì)象的三種類型
2. 增員對(duì)象的基本輪廓
3. 增員選擇的好處
4. 增員對(duì)象的定位
二、增員的目標(biāo)市場在哪里
1. 緣故市場
1)緣故增員的好處
2)緣故增員的方法
2. 轉(zhuǎn)介紹市場
1)轉(zhuǎn)介紹增員的好處
2)轉(zhuǎn)介紹增員的方法
3. 陌生市場
1)陌生市場的特點(diǎn)
2)開發(fā)陌生市場的原則
3)開發(fā)陌生市場的方法
小組研討:我們的增員對(duì)象是通過陌生認(rèn)識(shí)的小李,小李是一名老師,請(qǐng)列出增員流程。

三、兩大準(zhǔn)增員群體畫像與演練劇本
1. 選對(duì)的人才有機(jī)會(huì)做對(duì)的事
2. 大眾型準(zhǔn)增員對(duì)象解析
3. 精英型準(zhǔn)增員對(duì)象解析
4. 增員話術(shù)解析
通關(guān)演練:增員話術(shù)通關(guān)演練
四、精細(xì)化增員面談2. 0版
1. 增員面談五步法:認(rèn)同
2. 增員面談五步法:高估
3. 增員面談五步法:質(zhì)疑
4. 增員面談五步法:關(guān)心
5. 增員面談五步法:幫助
6. 異議處理大全套
情景演練:精準(zhǔn)增員面談流程演練

五、專業(yè)化增員系統(tǒng)管理
1. ”增員助理”管理系統(tǒng)搭建
1)目標(biāo)系統(tǒng)
2)管理系統(tǒng)
3)激勵(lì)系統(tǒng)
2. 解讀《基本法》,利益*化
六、特色增員活動(dòng)的策劃與組織
1. 大學(xué)生招聘宣講會(huì)
2. 特定行業(yè)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)
3. 企業(yè)家發(fā)展論壇活動(dòng)
現(xiàn)場討論:特色創(chuàng)說會(huì)的策劃與組織

第四講:結(jié)束篇—如何搭建“留存”引擎
一、新人留存的關(guān)鍵要素
1. 馬云員工離職論:錢沒到位,新委屈了
2. 留住心:入職2天、2周、2個(gè)月
3. 賺到錢:出勤、通關(guān)、活動(dòng)
二、新人留存操作流程
1. 主管輔導(dǎo)八單元
2. 主管三次陪同拜訪
3. 新人日常溝通跟進(jìn)

三、主管輔導(dǎo)八單元
1. 單元一:將收入轉(zhuǎn)化為活動(dòng)量
2. 單元二:檢查計(jì)劃100、制訂拜訪計(jì)劃及填寫工作日志
3. 單元三:運(yùn)用草帽圖、T形圖等方式激發(fā)客戶需求
4. 單元四:遞送保單
5. 單元五:建議書系統(tǒng)使用及建議書制作
6. 單元六:結(jié)合建議書進(jìn)行產(chǎn)品說明
7. 單元七:陪同拜訪前預(yù)演
8. 單元八:陪同拜訪及反饋
課堂演練:一對(duì)一進(jìn)行單元演練
四、準(zhǔn)主管育成系統(tǒng)
1. 火眼金睛識(shí)別準(zhǔn)主管
2. 準(zhǔn)主管育成流程
3. 準(zhǔn)主管面談流程
情景演練:準(zhǔn)主管面談演練
配套工具:《主管輔導(dǎo)手冊(cè)》

高效增員與選才實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/226705.html

已開課時(shí)間Have start time

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    參加課程:高效增員與選才實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
周丹球
[僅限會(huì)員]