魚塘式營銷-小成本撬動大流量
講師：曹老師 瀏覽次數(shù)：2616
課程描述INTRODUCTION
魚塘式營銷公開課
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：曹老師
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
魚塘式營銷公開課
課程大綱
第一章 魚兒：細(xì)分定位，鎖定精準(zhǔn)客戶
一、客戶不一定等于用戶
二、三大聚焦，占領(lǐng)客戶心智
三、客戶畫像對銷售的四大妙用
四、如何做客戶畫像？
課堂互動：給你的客戶定位
第二章 魚塘： 找對客戶群，讓營銷有的放矢
一、流動型魚塘的營銷策略
二、周期型魚塘的營銷策略
三、穩(wěn)定型魚塘的營銷策略
四、線上魚塘的營銷策略
第三章 塘主：從塘主合作到自建魚塘
一、不同魚塘的營銷策略
二、流量困局
三、與塘主合作
課堂練習(xí)：用魚塘思維制作自己的魚塘打法表
四、自建魚塘，打造IP
第四章 魚餌：巧設(shè)賣點(diǎn)，讓客戶蜂擁而至
一、別拿胡蘿卜釣魚 （如何設(shè)計(jì)適合自己又能解決客戶痛點(diǎn)的“魚餌”）
二、買客戶思維
三、不同魚餌的營銷策略
四、魚餌的傳播方式
第五章 釣魚：黃金五步法，大幅提高成交率
一、破冰（夸贊技巧、套關(guān)系策略、寒暄聊天技巧）
二、介紹 （產(chǎn)品說明：FBI價(jià)值說明法+三點(diǎn)式描述法）
三、報(bào)價(jià) （錯(cuò)誤的報(bào)價(jià)方式、三不報(bào)價(jià)、三明治報(bào)價(jià)法、轉(zhuǎn)移技巧）
四、解惑 （解除客戶抗拒技巧、平行架構(gòu)法、如何巧妙讓步）
五、成交 （發(fā)現(xiàn)成交信息、逼單大法、車輪戰(zhàn)殺單、假設(shè)成交法、起死回生）
第六章 養(yǎng)魚：*體驗(yàn)，帶來持續(xù)變現(xiàn)
一、為何要“養(yǎng)魚”？ （回頭顧客、轉(zhuǎn)介紹、口碑）
二、*的體驗(yàn)感 （尖叫法則）
三、如何提升產(chǎn)品的體驗(yàn)感？
四、如何提升服務(wù)的體驗(yàn)感
五、被低估的粉絲價(jià)值
六、如何把客戶“養(yǎng)熟”？
課程結(jié)束，曹老師將預(yù)留10分鐘的課堂提問。
講師介紹——曹老師
授課15年 資深實(shí)戰(zhàn)派銷售培訓(xùn)專家
暢銷書《魚塘式營銷》作者
“大嘴講師堂”聯(lián)合創(chuàng)始人
中國高級注冊培訓(xùn)師
國家二級心理咨詢師
*NGH催眠師
全國優(yōu)秀青年經(jīng)管作家
江南大學(xué)商學(xué)院企業(yè)家輔導(dǎo)員
無錫作家協(xié)會會員
主要著作
《享受拒絕》、《林妹妹升職記》、《誰懂客戶誰拿訂單》、《銷售這樣說才對》、《我適合做銷售嗎》、《大客戶談判》、《魚塘式營銷》等。
魚塘式營銷公開課
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/226839.html