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中國企業(yè)培訓講師
兩微一抖時代的新媒體營銷
 
講師:傅老師 瀏覽次數(shù):2576

課程描述INTRODUCTION

新媒體營銷 公開課

· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表

培訓講師:傅老師    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

新媒體營銷 公開課

課程目標
了解新媒體營銷的趨勢與特點,掌握新營銷的使用工具方法,建立新媒體時代的營銷思維模式。掌握“兩微一抖”的頂層設(shè)計與實操策略。
課程結(jié)構(gòu)
傅老師的“互聯(lián)網(wǎng)的三張名片”營銷理論
微信:私域名片
微博:公域名片
抖音:網(wǎng)紅名片
 
課程大綱
一、秒懂新媒體營銷體系
1、新媒體發(fā)展歷史:人人都是自媒體
2009年  微博上線,開啟自媒體風潮
2012年  微信公眾號上線,公眾號火爆
2015年  門戶、視頻、直播等各形式奠定
2016年  自媒體井噴,平臺火拼,公眾號流量下滑,今日頭條黑馬
2017年  洗牌,短視頻爆發(fā),抖音火爆
2019年  平臺紛紛推Vlog、直播
……
一輪廝殺后,迎接5G時代
……
2、新媒體賽道及布局
(1)背景角度分類:騰訊系、阿里系、頭條系、百度系、其他。
(2)種類角度分類:資訊、圖文、問答、短視頻(小視頻)、視頻、音頻電臺、音樂、直播、社交、電商。
(3)平臺營銷布局邏輯:平臺-內(nèi)容-用戶-心理-行為。
表演:自創(chuàng)相聲貫口《報新媒體》
3、企業(yè)為什么要做“兩微一抖”?
微信:私域名片
微博:公域名片
抖音:網(wǎng)紅名片
直播:信用名片(5G時代將出現(xiàn)的新生態(tài))
 
二、新媒體時代的營銷思維——"標簽法"
新媒體和傳統(tǒng)媒體的*不同:雙向互動,需求匹配。
如何實現(xiàn)?——貼標簽。
機器人給用戶貼標簽,給作者貼標簽,智能推薦或匹配。
“標簽法”思維三步:
第一步:定位(貼標簽)
第二步:卡位(標簽成功)
第三步:上位(商業(yè)營銷)
 
三、微信:人脈管理,最強轉(zhuǎn)化
(一)微信號人脈經(jīng)營
你清楚的知道自己微信上認識了多少人嗎?
你可以評估微信好友的人脈質(zhì)量高還是低嗎?
你平時有維護好重要的人嗎?
遇到困難能馬上找到可以幫你的人嗎?
你有先“營”再“銷”嗎?
1、 一分鐘,完成微信好友“標簽備注”
第一步:找到添加備注的入口
第二步:“標簽”欄填寫行業(yè)、角色、資源、特長等信息
第三步:添加電話號碼和補充描述(相識場景,印象,才能等)
第四步:上傳名片,或者合照
研討互動:編輯自我介紹(老師提供模板,帶領(lǐng)學員填空)
2、必須掌握的標簽妙用?
用標簽關(guān)鍵詞來快速檢索要找的人
用標簽分組管理,人物關(guān)系更清晰
推送內(nèi)容和朋友圈,制定標簽“可見”或“不可見”
變身移動的名片夾
3、怎樣在線上成功搭訕陌生人
陌生人三階段:認識你-喜歡你-信任你
3.1 線上搭訕“四板斧”:
利用驗證打招呼:寫明來意、提及中間人、表明身份、創(chuàng)意腦洞型
3.2 設(shè)計開場
套近乎:用對方熟悉的東西打開話題,贏取信任,F(xiàn)FC法則
自我介紹,突出價值或圈子,說明來意
下次溝通的點,產(chǎn)生二次聯(lián)系
說的少一些,對話多一些,提出容易回答的封閉式禮節(jié)性問題
3.3 巧發(fā)紅包
微信紅包的意義:人際關(guān)系的鏈接、情感的另類表達、低成本的禮尚往來、禮輕情意重
紅包搞定的場景:加深印象、求幫助、感謝、表達喜歡、分享喜悅、積攢潛在人脈
紅包怎么發(fā):什么時候發(fā)?發(fā)多少錢?怎么說?個數(shù)與金額的講究?
3.4 見好就收:把握時機發(fā)出邀約,及時結(jié)束
案例一:傅一聲老師是如何被秋葉大叔看中的
案例二:我昨天刪了健身房*姐的微信
 
(二)微信群
1、在別人的微信群做營銷
搞定微信群核心人物
活躍+為人民服務(wù)
適時軟廣
案例:傅一聲老師如何在今日頭條官方群賣課
2、如何運營自己的微信群
已經(jīng)沉寂的群怎么處理?
如何激活“潛水黨”?
如何進行危機公關(guān)?
微信群保持粘性的小技巧
如何做一場成功的線上分享
3、社群營銷
為什么需要養(yǎng)魚?已成交用戶要發(fā)掘終身價值+未成交用戶建立信任感
從0到1建立自己的社群
社群變現(xiàn)的商業(yè)模式設(shè)計
案例:小白鷹*“地推+社群”的成功營銷策略
(三)朋友圈營銷
怎么經(jīng)營自己的朋友圈
別人是如何一步步刪掉你的
如何在朋友圈做軟廣
如何跟朋友圈好友互動
互動討論:朋友圈出現(xiàn)哪些內(nèi)容你會刪除對方?
(四)微信公眾平臺
微信公眾號還有用嗎?
微信公眾號“包裝”
公眾號文章編寫
公眾號宣傳要點
公眾號營銷與裂變
 
四、微博:身份標簽,營銷背書
所有政府部門、大企業(yè)、名人都入駐的平臺,身份的證明,影響力的背書,陌生人聯(lián)系的窗口。
(一)企業(yè)為什么要做微博營銷?
1、*的廣告費
2、打造品牌IP:先做內(nèi)容,再做產(chǎn)品!
3、引流到“客戶魚塘”或產(chǎn)品導購
4、打通上下游
5、身份的證明與背書
6、私信:陌生人聯(lián)系的渠道
案例一:傅一聲老師如何通過一條私信簽下8萬元文案訂單
案例二:KOL的變現(xiàn)介紹
案例三:“媽媽點贊”如何通過微博賣貨
(二)企業(yè)微博運營“五部曲”內(nèi)部秘籍
1、定位:性質(zhì)、名稱、模式
2、內(nèi)容設(shè)計:系列化內(nèi)容、挖掘爆點
3、微博規(guī)則:底層邏輯、發(fā)布時間、數(shù)量要求、形式要求
(微博推熱門每天要求不低于13條、轉(zhuǎn)發(fā)>評論>點贊……)
4、團隊建設(shè):文案能力、培養(yǎng)網(wǎng)感
5、作死之路:敏感紅線、封號、死號
案例:新媒體平臺要“一魚多吃”
(三)如何微博漲粉?
1、基石:發(fā)布持續(xù)的垂直好內(nèi)容
2、關(guān)鍵:互動
3、擴大:抱大腿,與官方互利
4、捷徑:蹭熱點的3種姿勢
5、超話:玩微博就是玩話題
互動研討:用當天的實時熱搜榜,結(jié)合自己行業(yè)或產(chǎn)品,探討如何蹭熱點。
 
五、抖音:打造IP,臨界爆發(fā)
為什么大家都在做短視頻營銷?因為短視頻是更具有表達力的內(nèi)容營銷,短視頻是年輕一代的社交名片,短視頻是大腦更喜歡的語言,對來說,投入的成本更低,效果更好。
企業(yè)如何開展短視頻營銷?找可以引爆用戶群的“社交話題”,品牌宣傳故事場景化,利用“網(wǎng)紅資源”搭建情感紐帶。
(一)從抖音看短視頻生態(tài)
重新認識抖音:讓傳統(tǒng)生意插上翅膀!
為什么各大平臺都在打短視頻仗
十年后的生態(tài)
(二)抖音入門三件事
1、頭像選擇的三原則
可以用自己的照片,行業(yè)代表性原色,不要用公司的logo
極簡風格、顏色鮮明、高清
2、取個好名字,80%的人都在自嗨
名字不等于真名
名字+地域
名字+職業(yè)(行業(yè)的高頻詞語)
慎用中英文混合,想要搜索很困難,也很難記
不要造新詞
名字盡量短,不要超過7個字
3、個性簽名(個人簡介)
提供的價值
強調(diào)自己的特點和標簽
價值觀或理念,能夠指戳人心或者引起共鳴的句子
互動研討:假如自己做抖音,頭像、取名、一句自我介紹
 
(三)抖音爆款原理(所有智能推薦算法同理)
1、抖音生態(tài)的內(nèi)容權(quán)重
情:國家情,英雄情,家庭情,關(guān)懷弱勢情,萌寵情,懷舊情,男女情
趣:模仿段子,合拍等
用:實用性
品:品味,向往的生活
2、抖音推送的3大特征
環(huán)境特征:位置,城市, 根據(jù)地理位置來推送
熱度熱證:火的歌曲,熱點的關(guān)鍵詞,借助熱度容易被搜索到
相關(guān)性特征:內(nèi)容標簽與用戶興趣匹配
3、抖音爆款盯住五個數(shù)據(jù)
完播率 :初期嘗試8-15秒,重視完播率,引導看完
關(guān)注:四五十條才可能發(fā)生質(zhì)變
點贊:讓人認同的三個*心法,支持,收藏
評論:標題上下功夫,積極互動,神評論的戰(zhàn)術(shù)
轉(zhuǎn)發(fā)(權(quán)重最高):搞定用戶的三個考慮點
(四)如何從0到1拍抖音
1、最簡單的拍抖音的方法:合拍(早期先玩)
2、寫好標題的三個狠招
3、如何制作視頻,從業(yè)余到專業(yè)
4、入門軟件介紹:快剪輯、快影、字說、Ve
5、企業(yè)抖音的10大優(yōu)勢:帶貨、地址、櫥窗……
案例分析:SEO音樂、秋葉PPT、小學生的日常、三農(nóng)賬號、李佳琦
 
六、預測未來,提前布局
5G時代,什么是“播商”
案例:他們是如何通過直播賣貨的
5G時代,我們能做些什么?
 
講師介紹——傅老師
新互聯(lián)網(wǎng)營銷專家
多平臺簽約作者
頭條學院導師
微博簽約自媒體
全網(wǎng)億級閱讀量
100W+文章超百篇
DISC國際認證講師
社群運營官認證
服務(wù)客戶(部分)
華為、諾基亞、翼歌兒*學院、Alcatel-Lcent niversity、迪卡儂(無錫)、昕輝教育、萬人集團、重慶工商大學、江南大學、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、交通銀行租賃有限公司、上海漢得信息股份有限公司、華豐電子、無錫濱湖區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會、蘇冠集團、杭州華筑教育科技、火焰藍人力資源、恒品裝飾、頭條學院等。

新媒體營銷 公開課


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