向阿里學(xué)習(xí)：銷售鐵軍打造
講師：嚴(yán)小云 瀏覽次數(shù)：2552
課程描述INTRODUCTION
阿里銷售鐵軍打造公開(kāi)課
· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：嚴(yán)小云
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
阿里銷售鐵軍打造公開(kāi)課
課程收獲
企業(yè)收益：
1、學(xué)習(xí)與借鑒“阿里鐵軍”銷售團(tuán)隊(duì)的整套訓(xùn)練心法及銷售思維；
2、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員和銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)，提升員工的銷售能力；
3、打造像阿里一樣的鐵軍文化和鐵軍制度，提升企業(yè)銷售業(yè)績(jī)。
崗位收益：
1、從文化、制度、團(tuán)建和業(yè)績(jī)四個(gè)維度，掌握鐵軍打造的底層邏輯；
2、掌握鐵軍人才的招、用、育、留方法和策略；
3、借鑒鐵軍的溝通機(jī)制、高壓線等制度，做到獎(jiǎng)優(yōu)汰劣；
4、獲得團(tuán)建和銷售業(yè)績(jī)提升的多種方法和工具；
5、掌握制定目標(biāo)的八步曲，學(xué)會(huì)輔導(dǎo)員工，追蹤過(guò)程。
課程特色
1、凝聚阿里鐵軍10年實(shí)戰(zhàn)銷售精華，以最正統(tǒng)的阿里鐵軍理念引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行學(xué)習(xí)和實(shí)踐，幫助學(xué)員提升銷售技能，助力企業(yè)打造一支戰(zhàn)無(wú)不勝攻無(wú)不克的銷售鐵軍；
2、課堂為學(xué)員提供經(jīng)過(guò)阿里驗(yàn)證的實(shí)用方法和工具，簡(jiǎn)明易用，理念清晰，學(xué)員可直接運(yùn)用于實(shí)際的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，提升銷售業(yè)績(jī)；
3、本課程將為學(xué)員提供一套結(jié)構(gòu)化、進(jìn)階式的阿里鐵軍打造知識(shí)體系，從文化、制度、團(tuán)建和業(yè)績(jī)四個(gè)維度，幫助學(xué)員掌握鐵軍打造的底層邏輯和思維。
課程大綱
一、鐵軍文化：內(nèi)容重點(diǎn)在給到管理者全景的視角看鐵軍文化如何賦能員工。
1、夢(mèng)想驅(qū)動(dòng)的鐵軍
2、軍隊(duì)：打硬仗
3、學(xué)校：教學(xué)相長(zhǎng)，賦能員工
4、家庭：?jiǎn)T工關(guān)懷員工的氛圍
5、宗教：工作成為工作的獎(jiǎng)賞
二、鐵軍的制度
從整體制度層面對(duì)各個(gè)主要模塊的機(jī)制進(jìn)行講解，詳細(xì)了解激勵(lì)與考核，看如何獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)汰劣。
1、鐵軍人才的招、用、育、留
2、績(jī)效體系271考核
3、溝通機(jī)制、高壓線等制度介紹
三、阿里鐵軍打造
從思想、到生活、到目標(biāo)，帶一幫兄弟去共同方向，一個(gè)人可以走得很快但只有一群人可以走得很遠(yuǎn)。
1、思想的團(tuán)建：讓團(tuán)隊(duì)具備共同的思想，共同的心智模式，一顆心、一張圖、一場(chǎng)仗
2、生活的團(tuán)建：如何通過(guò)生活的團(tuán)建，讓團(tuán)隊(duì)裸心、共情
3、目標(biāo)的團(tuán)建：通過(guò)共同達(dá)成目標(biāo)的過(guò)程中，讓團(tuán)隊(duì)成為一幫兄弟、一段故事、一個(gè)傳奇、一生回憶的鐵血團(tuán)隊(duì)
四、定目標(biāo)、追過(guò)程、拿結(jié)果
目標(biāo)是一切的根本，制定了目標(biāo)，sell的了目標(biāo)，讓團(tuán)隊(duì)形成共同的合力！同時(shí)，技能的培養(yǎng)，過(guò)程的把控，必須是：一米寬，一百米深，一把鋼尺要量到底。
1、目標(biāo)八步曲：解讀目標(biāo)、分解目標(biāo)何任務(wù)、選合適的人、sell目標(biāo)、定KPI、帶團(tuán)隊(duì)落地計(jì)劃、跟蹤檢查執(zhí)行、復(fù)盤總結(jié)
2、員工輔導(dǎo)：培訓(xùn)、分享機(jī)制、陪訪機(jī)制、演練機(jī)制、REVIEW機(jī)制
3、過(guò)程把控：日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)。 過(guò)程——結(jié)果——人。
阿里十年陳、原阿里巴巴中國(guó)事業(yè)部總經(jīng)理 嚴(yán)小云
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
阿里巴巴中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理，近20年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。從一線銷售到大區(qū)總經(jīng)理，曾獲馬云親授“百年之星”和“* 1 SALES”榮譽(yù)，熟悉電銷、直銷、渠道銷售，曾獨(dú)立組建近千人的創(chuàng)新業(yè)務(wù)大區(qū)并實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)連續(xù)多年3倍增長(zhǎng)。對(duì)銷售前臺(tái)、中臺(tái)、后臺(tái)的搭建，營(yíng)銷策略，人員激勵(lì)、培訓(xùn)、晉升、薪酬績(jī)效體系優(yōu)化，團(tuán)隊(duì)文化打造都有自己的獨(dú)到見(jiàn)解和豐富的經(jīng)驗(yàn)。
阿里銷售鐵軍打造公開(kāi)課
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