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中國企業(yè)培訓講師
服務營銷培訓課程
 
講師:閆和平 瀏覽次數(shù):2535

課程描述INTRODUCTION

服務營銷培訓課程

· 銷售經(jīng)理

培訓講師:閆和平    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

服務營銷培訓課程

課程對象:銀行支行長、副支行長、網(wǎng)點負責人、網(wǎng)點員工
課程介紹: 
做為銀行的一個核心陣地,銀行的網(wǎng)點經(jīng)營成敗直接影響到了整個銀行的績效,銀行網(wǎng)點間的競爭由單一硬件環(huán)境逐步到了員工的軟性技能的競爭,新的網(wǎng)點轉(zhuǎn)型不但在網(wǎng)點的布局更加合理,更重要的是提升網(wǎng)點員工工作的士氣以及服務營銷客戶的技能,解決客戶在網(wǎng)點整個期間的全程溫馨服務,增加產(chǎn)品的銷售機會,使整個網(wǎng)點處于良性的服務營銷循環(huán)之中。建行的幾代網(wǎng)點轉(zhuǎn)型,農(nóng)行的網(wǎng)點軟轉(zhuǎn)以及股份制銀行的網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的不斷提升,使得很多銀行在網(wǎng)點轉(zhuǎn)型中迷失了方向,網(wǎng)點轉(zhuǎn)型到底怎么轉(zhuǎn)才會更有競爭力?怎樣轉(zhuǎn)型才會使業(yè)績提升更加穩(wěn)定增加?怎樣才能使效果更加可以持續(xù)? 
本課程借鑒國外銀行網(wǎng)點經(jīng)營的先進服務營銷理念,結合國內(nèi)不同銀行的轉(zhuǎn)型操作中的優(yōu)勢,把國內(nèi)不同銀行的網(wǎng)點轉(zhuǎn)型中服務營銷優(yōu)勢做了詳細的結合,以實際案例為導向來研發(fā)而成,本課程*亮點是實戰(zhàn)性強,可操作性強,效果提升明顯。 

課程收益: 
1、掌握銀行現(xiàn)場服務規(guī)劃的要點 
2、掌握制定客戶流量服務的技術 
3、把握好客戶服務的關鍵點 
4、整個網(wǎng)點服務規(guī)范的實際操作 
5、熟練運用客戶抱怨投訴處理的方法 
6、全面落地網(wǎng)點轉(zhuǎn)型中的硬、軟技能 
7、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型中營銷環(huán)境的營造 
8、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型中具體產(chǎn)品銷售話術 
9、營銷工具的應用以及對員工的管理 
10、新環(huán)境下客戶開發(fā)的核心原則 

課程大綱: 
第一部分 轉(zhuǎn)型銀行網(wǎng)點中現(xiàn)場環(huán)境管理 

1、銀行網(wǎng)點功能區(qū)的合理劃分的依據(jù) 
興業(yè)銀行網(wǎng)點案例分享 
2、銀行網(wǎng)點硬件環(huán)境的客戶*體驗設計 
3、讓“不動”的硬件自己賣產(chǎn)品 
4、現(xiàn)場環(huán)境管理要點分享 
5、現(xiàn)場環(huán)境管理中的定時原則 
6、現(xiàn)場環(huán)境管理中的客戶觸點營銷設計 

第二部分 銀行網(wǎng)點中服務管理 
1、柜員服務要點分享 
2、大堂經(jīng)理的優(yōu)質(zhì)服務3原則 
3、服務中的溝通訓練 
4、柜員、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理以及第三方員工的聯(lián)動服務流程設計 
案例分享1:不同銀行的保安 
案例分享2:大堂經(jīng)理優(yōu)質(zhì)服務帶來的2700萬業(yè)務 

第三部分 銀行網(wǎng)點服務中客戶抱怨投訴處理 
1、通過對銀行投訴處理分類分析針對性減少投訴案例 
2、處理客戶投訴的核心原則 
3、處理投訴的有效方法 
4、投訴案例處理分析 
北京銀行投訴案例、工行投訴案例、視頻分享 

第四部分 銀行網(wǎng)點中的營銷技能培訓 
1、銀行網(wǎng)點營銷流程設計原則 
2、銀行網(wǎng)點中聯(lián)動營銷訓練 
3、銀行網(wǎng)點中的交叉銀行、全員營銷之案例分析 
4、銀行網(wǎng)點營銷之大堂經(jīng)理營銷法則 
捧殺技巧運用:大堂經(jīng)理客戶識別營銷的一個3200萬的客戶 
5、銀行網(wǎng)點營銷之柜員服務營銷技能及話術訓練 
一個銷售7000萬紙黃金的柜員 
6、銀行網(wǎng)點之理財經(jīng)理營銷話術技巧 
7、銀行網(wǎng)點之公私聯(lián)動營銷開發(fā) 
8、銀行網(wǎng)點之客戶維護(深度開發(fā))技能 
9、客戶經(jīng)理網(wǎng)點之產(chǎn)品銷售話術設計實戰(zhàn)應用 
10、理財產(chǎn)品銷售中的異議處理方法及工具 
11、轉(zhuǎn)型網(wǎng)點之營業(yè)廳大客戶開發(fā)技巧 

第五部分 銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型服務營銷的落地基礎 
1、知行合一為一切目前實行之必要條件 
2、銀行網(wǎng)點中的“行動英雄” 
3、變革即重生 
4、行動才是*有效提升服務營銷的最有效手段

服務營銷培訓課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/227114.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:服務營銷培訓課程

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閆和平
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