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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
大客戶營銷寶典
 
講師:曹蒼宇 瀏覽次數(shù):2545

課程描述INTRODUCTION

大客戶營銷課程

· 區(qū)域經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理

培訓(xùn)講師:曹蒼宇    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

大客戶營銷課程

課程大綱
身體放松游戲
1、主持人介紹課程背景和課程目標(biāo);
2、將主講老師推出;
3、主講老師自我介紹:授課大綱,課程安排;
4、課程方案,課堂規(guī)則。
單元一:向華為學(xué)習(xí)什么
1、厚積薄發(fā)推動企業(yè)持續(xù)有效增長——華為2016年年報(bào);
2、擁有專業(yè)知識和能力的全球化公司;
3、華為的五個(gè)重要成功之道(操作指導(dǎo)書;模板化);
4、華為的成功關(guān)鍵圖
5、華為成功的“四個(gè)一”
6、華為基本法
7、管理干部驅(qū)動兩大平臺
8、華為的十大管理平臺——核心競爭力的基石;
9、“僵化、優(yōu)化、固化”引入西方管理;
10、狼性;
11、讀萬卷書,行萬里路,與萬人談,干一件事。
 
單元二
目標(biāo)分解——魚骨圖
1、營銷戰(zhàn)略;
2、任務(wù)分解;
3、企業(yè)管理的目標(biāo)是流程化組織建設(shè);
4、項(xiàng)目的來源;
5、魚骨圖。
單元三:任職資格體系
1、打通專業(yè)通道發(fā)揮專業(yè)價(jià)值;
2、專業(yè)任職資格管理對員工的價(jià)值;
3、建立任職資格管理體系的目的;
4、銷售一定要懂技術(shù),技術(shù)必須圍著客戶轉(zhuǎn);
5、任職資格衡量要素;
6、專業(yè)任職資格標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)構(gòu)構(gòu)成;
7、職位管理;
8、任職資格體系的程序;
9、營銷專業(yè)任職資格模板。
單元四:績效管理
1、公司戰(zhàn)略管理;
2、組織績效管理;
3、個(gè)人績效管理;
4、績效的概念;
5、管理者的績效。
 
單元五 :大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作和管理營銷
1、什么是項(xiàng)目?
2、什么是銷售項(xiàng)目管理?
3、為什么銷售項(xiàng)目要做項(xiàng)目管理?
4、銷售項(xiàng)目管理的對象;
5、討論:銷售項(xiàng)目怎樣才能成功?(啟發(fā)大家:品質(zhì)好、性價(jià)比好、服務(wù)好、品牌好、關(guān)系好)。
單元六:大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作和管理營銷
1、銷售項(xiàng)目運(yùn)作循環(huán)(項(xiàng)目引導(dǎo)、設(shè)定目標(biāo)、成立項(xiàng)目組、項(xiàng)目分析、制定策略、制定計(jì)劃、實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目總結(jié));
1.1、項(xiàng)目的來源;客戶項(xiàng)目的決策過程;
1.2、目標(biāo)設(shè)定的重要性和原則;
1.3、SMART原則;
1.4、案例演練:如何設(shè)定好目標(biāo)。
單元七:大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作和管理營銷
2、成立項(xiàng)目組
2.1、組建項(xiàng)目組的目的;
2.2、組長(AM)的責(zé)任;
2.3、項(xiàng)目管理責(zé)任人的責(zé)任;
2.4、項(xiàng)目組成員的責(zé)任。
 
單元八:大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作和管理營銷
課程形式  實(shí)戰(zhàn)演練、活動體驗(yàn)、測評
4、制定策略
4.1、討論:策略制定需考慮的問題;
4.2、策略制定的核心;
4.3、策略類型;
4.4、案例演練:拿出一個(gè)公司實(shí)際運(yùn)作的項(xiàng)目制定策略。
5、制定計(jì)劃
5.1、制定計(jì)劃;
5.2、討論:制定計(jì)劃的要素;
5.3、案例演練:指定任務(wù)分解表。
講授、案例教學(xué)、實(shí)戰(zhàn)演練
6、實(shí)施計(jì)劃
6.1、計(jì)劃與實(shí)施;
6.2、項(xiàng)目實(shí)施中的風(fēng)險(xiǎn)管理;
6.3、風(fēng)險(xiǎn)識別與評估。
7、項(xiàng)目監(jiān)控與評估
7.1、實(shí)施與監(jiān)控
7.2、監(jiān)控方法和評估工具。
1、立項(xiàng)階段管理要點(diǎn)
1.1、設(shè)定目標(biāo)、組建項(xiàng)目組、項(xiàng)目分析會;
1.2、案例演練:項(xiàng)目策劃報(bào)告(寫出一個(gè)策劃報(bào)告)。
7、項(xiàng)目監(jiān)控與評估
7.1、實(shí)施與監(jiān)控
7.2、監(jiān)控方法和評估工具。
8、項(xiàng)目分析會
8.1、案例演練:項(xiàng)目分析會的時(shí)機(jī)和分析要素。
1、立項(xiàng)階段管理要點(diǎn)
1.1、設(shè)定目標(biāo)、組建項(xiàng)目組、項(xiàng)目分析會;
1.2、案例演練:項(xiàng)目策劃報(bào)告(寫出一個(gè)策劃報(bào)告)。
2、實(shí)施階段——投標(biāo)前準(zhǔn)備階段管理要點(diǎn)
2.1、案例演練:客戶方向的工作;
2.2、案例演練:標(biāo)書方向的工作;
2.3、組織方向;(演練:項(xiàng)目簡報(bào))。
3、案例演練:實(shí)施階段-標(biāo)書制作階段管理要點(diǎn)
3.1、消息源(客戶內(nèi)部消息源)。
4、實(shí)施階段——評標(biāo)階段管理要點(diǎn);
4.1、關(guān)鍵工作(客戶開標(biāo)信息表)。
5、收尾階段管理要點(diǎn)
5.1、演練:商務(wù)談判技巧;
5.2、項(xiàng)目檔案。
6、項(xiàng)目總結(jié)分析會。

大客戶營銷課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/227409.html

已開課時(shí)間Have start time

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    參加課程:大客戶營銷寶典

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  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
曹蒼宇
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