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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
增百成千——增員特訓(xùn)營
 
講師:嚴(yán)雅麗 瀏覽次數(shù):2558

課程描述INTRODUCTION

增員特訓(xùn)營

· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理

培訓(xùn)講師:嚴(yán)雅麗    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):3天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

增員特訓(xùn)營

課程背景:
“不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵”,這句話頻繁出現(xiàn)在保險公司組織發(fā)展啟動大會的現(xiàn)場,激勵著一個又一個渴望在保險行業(yè)“升官發(fā)財”的優(yōu)秀伙伴。
的確,保險是當(dāng)今最朝陽的行業(yè)之一,因為它的吸引力實在巨大。比方說:收入上不封頂,時間自由能更好地照顧家庭,能得到更多的學(xué)習(xí)成長和環(huán)游世界的機會等等。隨著國家政策的支持力度越來越大,我們也發(fā)現(xiàn):各行各業(yè)、越來越多優(yōu)秀的人也都紛紛選擇加入,而且通過較短的時間,也取得了不俗的業(yè)績。
于是,很多的營銷人員暗自焦急和困惑:為什么我就不能增進(jìn)來優(yōu)秀的人呢?原因到底出在哪里呢?有沒有什么方法可以幫助我擴大自己的團隊,晉升到更高的職級,獲取更高的收入呢?
 
課程收益:
幫助學(xué)員建立組織發(fā)展的正確認(rèn)知
明確增員選材對于團隊的重要意義
鎖定組織發(fā)展中最重要的三類人群
人人都能掌握一套增員面談的方法
增強學(xué)員保險行業(yè)組織發(fā)展的信心
課程風(fēng)格:
提取同業(yè)公司大量的數(shù)據(jù)分析,課程內(nèi)容有理有據(jù)
核心論點均經(jīng)歷了市場的檢驗,學(xué)員接受程度很高
案例分析真實具體非常有邏輯,便于理解吸收消化
增員面談方法科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)且實用,簡單易學(xué)且可復(fù)制
課程時間:3天,6小時/天
課程對象:保險公司業(yè)務(wù)主管或準(zhǔn)主管
課程方式:課程講授60%,案例分析及學(xué)員演練40%
 
課程大綱
第一講:晉升之路理念篇
一、增員的重要性
1. 為什么要增員?
1)對個人的好處
2)對營業(yè)單位的好處
3)對保險公司的好處
2. 增員與組織發(fā)展的認(rèn)知誤區(qū)
1)優(yōu)秀的人才不會來做保險
2)增員標(biāo)準(zhǔn)高會喪失發(fā)展機會
3)增員標(biāo)準(zhǔn)高的團隊做不大
3. 組織發(fā)展的三種境界
1)收入<保費
2)收入=保費
3)收入>保費
小結(jié):保險經(jīng)營*的魅力在于組織發(fā)展而非傭金
二、保險企業(yè)家的基本理念
三、對家庭應(yīng)盡的基本責(zé)任
1. 收入來源
2. 成功典范
四、組織發(fā)展的三大價值
1. 帶來個人內(nèi)涵持續(xù)成
2. 帶來長期、穩(wěn)定、成長的職業(yè)生涯
3. 高品質(zhì)的生活與收入
小結(jié):追求成功與高品質(zhì)生活的兩大原則
五、組織發(fā)展的兩大基本代價
1. 專注
2. 敬畏
結(jié)束語:組織發(fā)展是晉升的必經(jīng)之路,營銷員也必須為此付出基本的代價!
 
第二講:晉升之路認(rèn)知篇
研討與發(fā)表:你想要什么樣的團隊?
一、增員選擇兩個方面
1. 是不是合格者?
2. 是否適合你的營業(yè)單位?
小結(jié):慎重選擇增員對象
二、壽險營銷組織發(fā)展的秘訣:長期專注于簡單的三件事
思考:組織發(fā)展是“加法思維”還是“乘法思維”?
1)為什么要增員選擇?
2)不選材的惡性循環(huán)圖
3)準(zhǔn)增員的客觀條件
4)準(zhǔn)增員的主觀條件
5)LIMRA對保險從業(yè)人員的研究
小結(jié):優(yōu)秀代理人的輪廓
三、建立組織發(fā)展的四個重要觀念
1. 組織發(fā)展一定是硬道理
2. 選擇正確的人
3. 用正確的面談流程
4. 用正確的方法輔導(dǎo)育成
思考:為你的“企業(yè)”增“幫手”還是增“包袱”?
四、增員的重大誤區(qū)
1. 高估自己改變?nèi)说哪芰?/span>
2. 低估自己選擇人的能力
五、壽險營銷組織發(fā)展的秘訣
1. 選擇稱職者
2. 把稱職者培養(yǎng)成佼佼者
思考:建立一個年凈利潤百萬甚至千萬以上的永續(xù)經(jīng)營的企業(yè),你愿意付出時間和精力去選擇優(yōu)秀的合作伙伴嗎?
 
第三講:晉升之路選材篇
一、誰適合做保險?
1. 潛在增員對象是三類人的交集
2. 適合做保險的人
3. 誰一定能做好保險?
二、選材三步曲
1. 職業(yè)背景
2. 工作模式
3. 成功特質(zhì)
三、最容易在壽險業(yè)成功的三類人群
1. 數(shù)據(jù)分析
2. 最容易成功的三類人群
3. 三類人群分別具備的成功特質(zhì)
結(jié)束語:任何一個行業(yè)的業(yè)務(wù)人員,包括壽險營銷人員是否會受到尊重,不取決于所在的行業(yè),而取決于自身的專業(yè)程度和服務(wù)水準(zhǔn)。
作業(yè):讓我們共同畫出自己的選材臉譜
 
第四講:晉升之路開拓篇
一、核心觀念
源源不斷的“準(zhǔn)增員名單”是重點!
二、獲取名單的四個方法
1. 分析各種增員來源
2. 審核合格標(biāo)準(zhǔn)的名單
3. 進(jìn)行符合裁判員標(biāo)準(zhǔn)名單的處理
4. 接觸合格的增員對象
三、可控制的增員來源
四、不可控的增員來源
五、收集名單的3個關(guān)鍵點
1. 以數(shù)量取勝
2. 以分類取勝
3. 以持續(xù)取勝
案例:王某因搬家如何通過好的增員渠道來晉升
六、增員三種渠道
1. 緣故增員法
2. 轉(zhuǎn)介紹增員法(重點)
1)找出轉(zhuǎn)介紹中心
2)轉(zhuǎn)介紹關(guān)注的五大問題
3)如何培養(yǎng)轉(zhuǎn)介紹中心
3. 陌生增員法
結(jié)束語:準(zhǔn)增員的名單收集是一個持續(xù)的過程,不能一蹴而就,只有養(yǎng)成良好的名單收集的習(xí)慣,才能做好組織發(fā)展。
 
第五講:晉升之路面談篇
一、管理大師的名言
成功完成一件事情需要專業(yè)規(guī)范的流程!
二、增員面談路線圖(二五增員法)
1. 寒暄開門五步曲
1)贊美他
2)高估他
3)懷疑他
4)關(guān)心他
5)幫助他
2. 說明
1)自我轉(zhuǎn)行的心路歷程
2)解決對方的疑惑和擔(dān)憂
3. 激勵促成
1)促成:再次高估他、肯定他
2)處理拒絕問題
4. 推和拉
1)推:針對已有想來意向的
2)拉:尚且猶豫
5. 跟進(jìn)
1)增員檔案
2)促成時機
三、情境演練(三三演練法)
1. 設(shè)計準(zhǔn)增員身份
2. 根據(jù)“二五增員法”的流程進(jìn)行
3. 角色分配:業(yè)務(wù)員、準(zhǔn)增員、觀察員
說明:
1)演練中講師巡場,挑選2-3組上臺分享
2)學(xué)員互評
3)講師點評
結(jié)束語:有節(jié)奏的勻速前進(jìn)是管理的*成本!

增員特訓(xùn)營


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/227794.html

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    參加課程:增百成千——增員特訓(xùn)營

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