課程描述INTRODUCTION
狼性銷售精英打造培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性銷售精英打造培訓(xùn)
課程受眾:銷售精英、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)
課程時間:1天
授課老師:王建偉
授課方式:實戰(zhàn)方法+錄像觀賞+角色扮演+案例研討+專題互動+模擬演練
課程收益:
1.狼性精神五項解密及鍛造
2.如何引爆狼性銷售持續(xù)賣好
3.銷售精英如何鍛造自我、再造傳奇
4.銷售精英如何引爆產(chǎn)品價值超越目標(biāo)
5.銷售精英如何擁有才智工作快樂、人生幸福
6.銷售精英如何報恩換來結(jié)果
課程大綱:
第一部分:狼性精神五項解密及鍛造
1.狼性6種特征深度解密
2.狼性處世6種大智慧
3.狼性不足的5項要因
4.狼性鍛造的6項指引
5.狼性鍛造的5大真言
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第二部分:如何引爆狼性銷售持續(xù)賣好
1、如何引爆自身狼性持續(xù)引爆業(yè)績目標(biāo)?
2、如何尋找自身原因,使自身強大超越利潤目標(biāo)?
3、如何驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口超越業(yè)績目標(biāo)?
4、如何持續(xù)保持自己狀態(tài),全力以赴超越業(yè)績目標(biāo)?
5、學(xué)會如何培養(yǎng)積極心態(tài),知道人生就是,困難之處顯身手?
6、學(xué)會如何培養(yǎng)持續(xù)的決心,只要全力以赴沒有什么不可能?
7、學(xué)會如何主動出擊,而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避?
8、學(xué)會如何養(yǎng)成積極行動,全力以赴的全員銷售習(xí)慣?
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第三部分:銷售精英如何鍛造自我、再造傳奇
1、當(dāng)遇到問題你說別人有問題,你就立立刻原地踏步
2、遇到問題說這是我的責(zé)任,你就立刻成長
3、公司找你,是來解決問題的,如沒有問題,你立刻失去價值
4、私下說公司不好,還要跟公司合作,等于出賣自己
5、出丑才會成長,成長就會出丑
6、今天所有的一切都是昨天努力和交換的結(jié)果
7、有結(jié)果的人都是給自己交待,沒有結(jié)果的人都是給別人交待
8、凡是有成功有結(jié)果的銷售人員都是與公司同心連體的銷售人員
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第四部分:銷售精英如何引爆產(chǎn)品價值超越目標(biāo)
1、相信自我之心
2、相信產(chǎn)品之心
3、相信顧客相信產(chǎn)品之心
4、相信顧客現(xiàn)在就需要之心
5、相信顧客使用后會感謝你之心
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第五部分:銷售精英如何擁有才智工作快樂、人生綻放
1、普通人追求快樂幸福,有結(jié)果的人快樂幸福的追求
2、普通人生活之所以累,一小半源于生存,一大半源于不愿意付出的攀比
3、人賺錢不一定是為了生存,但一定是為了尊嚴(yán)
4、有結(jié)果的人生活低標(biāo)準(zhǔn),業(yè)績高標(biāo)準(zhǔn),然后用富足提高你的生活標(biāo)準(zhǔn)
5、大凡業(yè)績好的人,都是把自己交給事業(yè)最多的人
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第六部分:銷售精英如何用報恩換來結(jié)果
1、為什么要報恩?報恩的偉大力量是什么?
2、對父母*的報恩就是創(chuàng)造結(jié)果讓父母以你為傲
3、對公司的報恩核心就是創(chuàng)造結(jié)果證明價值
4、對領(lǐng)導(dǎo)的報恩核心就超越領(lǐng)導(dǎo)要求期望值
5、對同事報恩的核心就互助互相成長
6、對朋友報恩的核心就是成為朋友的心腹知己
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
狼性銷售精英打造培訓(xùn)
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- 王建偉