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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
區(qū)域市場(chǎng)銷售拜訪培訓(xùn)課程
 
講師:楊星 瀏覽次數(shù):2542

課程描述INTRODUCTION

區(qū)域市場(chǎng)銷售拜訪培訓(xùn)課程

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:楊星    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

區(qū)域市場(chǎng)銷售拜訪培訓(xùn)課程

課程目的
對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行全面梳理和調(diào)查分析并進(jìn)行評(píng)估;
挖掘現(xiàn)有客戶共同特質(zhì),確定本區(qū)域的客戶標(biāo)準(zhǔn); 
引導(dǎo)學(xué)員通過分析和探索找到與公司匹配的客戶; 
區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)過程中的策略與客戶溝通談判技巧; 
清楚日常銷售市場(chǎng)拜訪動(dòng)作套路,提高拜訪效率;

課程內(nèi)容
第一篇、銷售拜訪的目的和意義

【數(shù)據(jù)分享】某區(qū)域銷售數(shù)據(jù)與日常拜訪的關(guān)系給我們的啟示
【結(jié)論】銷售日常拜訪對(duì)銷售任務(wù)的達(dá)成起到非常重要的作用
【小組討論】我們銷售拜訪的目的是什么?
【結(jié)論】維護(hù)良好客情,完成銷售任務(wù)

第二篇、銷售拜訪增加渠道網(wǎng)點(diǎn)
什么是銷售渠道通路?
【情景回顧】我們的渠道通路現(xiàn)狀是怎樣的?
兩個(gè)策略開發(fā)渠道代理商:
1、找到代理商:
選擇代理商的四個(gè)原則
選擇代理商的針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)
【現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)】現(xiàn)有代理商的詳細(xì)情況統(tǒng)計(jì)
【工具分享】代理商檔案統(tǒng)計(jì)表
找到代理商的兩個(gè)方向
建立人脈的三個(gè)方法
【小組討論】建立人脈的途徑
2、說服代理商:
清楚自身是前提
清楚自身六個(gè)方面: 
認(rèn)識(shí)自我  
了解公司 
清楚現(xiàn)狀  
熟悉政策  
明白支持
說服客戶有技巧
高效溝通的循環(huán)模式:
【案例分享】溝通循環(huán)模式中常見問題剖析
高效溝通的四個(gè)技巧:
【案例分享】銷售溝通中常用技巧剖析
【現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)】跟客戶溝通中使用溝通技巧
FAB利益銷售法:
產(chǎn)品的FAB結(jié)構(gòu)介紹
【案例分享】FAB結(jié)構(gòu)剖析
【現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)】運(yùn)用溝通技巧和FAB法說服客戶

第三篇、銷售拜訪提升網(wǎng)點(diǎn)銷量
1、日常銷售拜訪的困惑分析
2、高效拜訪必做的三個(gè)步驟:  
拜訪前做好準(zhǔn)備工作的四個(gè)動(dòng)作:
定:拜訪路線
做:工作計(jì)劃
【案例分享】王經(jīng)理的工作計(jì)劃做的怎樣?
【現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)】運(yùn)用SMART原則做工作計(jì)劃
備:拜訪物料
約:重要事項(xiàng) 
拜訪中掌握高效拜訪的五個(gè)步驟:
想:知道該做什么
說:溝通關(guān)鍵信息
看:發(fā)現(xiàn)終端問題
【工具分享】終端問題檢查表
做:抓住終端機(jī)會(huì)
記:記錄關(guān)鍵信息
【現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)】銷售拜訪實(shí)情演練  
拜訪后梳理拜訪情況的四個(gè)動(dòng)作:
理:拜訪資料
錄:終端表現(xiàn)
結(jié):拜訪情況
調(diào):工作計(jì)劃
【工具分享】銷售拜訪日志

【課程工具】:
1、代理商檔案統(tǒng)計(jì)表
2、分銷商檔案統(tǒng)計(jì)表
3、FAB結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)表
4、銷售拜訪物料統(tǒng)計(jì)表
5、終端問題檢查表
6、銷售拜訪日志

區(qū)域市場(chǎng)銷售拜訪培訓(xùn)課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/228635.html

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    參加課程:區(qū)域市場(chǎng)銷售拜訪培訓(xùn)課程

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
楊星
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)