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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
北京年度營銷計劃培訓(xùn)
 
講師:王建 瀏覽次數(shù):2661

課程描述INTRODUCTION

北京年度營銷計劃培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:王建    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

北京年度營銷計劃培訓(xùn)

課程大綱:
一、年度營銷計劃的制定原則?

計劃不是給老板制定的
營銷計劃的121法則
計劃就是“讓我相信你”
營銷計劃與公司計劃體系的關(guān)系?
什么是年度營銷計劃
營銷計劃結(jié)構(gòu)
營銷計劃與市場計劃、銷售計劃的關(guān)系
年度營銷計劃的流程
本段說明:營銷計劃本質(zhì)上就是向老板說“請相信我,只要這樣干,我們就會勝利。”只有看到了必然的成果,老板才真正會支持你的計劃。營銷計劃對于執(zhí)行者來說,更多的價值在于協(xié)調(diào),它告訴所有相關(guān)的人應(yīng)當怎么做;對于管理者來說,它將是有效的監(jiān)控手段,因為所有人都不希望到后去算總帳。

二、如何制定年度營銷計劃
認清形勢與營銷問題
如何描述環(huán)境與競爭描述
如何發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵營銷問題
如何理清你的營銷思路
設(shè)立有競爭力的營銷目標
營銷指標的作用
幾個關(guān)鍵的營銷指標
營銷指標的確定過程
設(shè)計營銷組合策略
品牌策略設(shè)計
產(chǎn)品策略設(shè)計
價格策略設(shè)計
通路策略設(shè)計
服務(wù)策略設(shè)計
傳播策略設(shè)計
市場行動計劃的制定
市場計劃的內(nèi)容及原則
市場的費用管理
典型問題說明
銷售行動計劃的制定
銷售指標的分解
銷售激勵方式選擇
銷售費用的管理
典型問題說明
本段說明:年度營銷計劃的制定需要按照一定的內(nèi)容及形式完成,并抓住關(guān)鍵的營銷問題,形成完整的營銷思路,應(yīng)強調(diào)從上到下,從下到上的連貫統(tǒng)一。同時年度營銷計劃的內(nèi)容必須保證策略與行動細節(jié)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

三、年度營銷計劃的執(zhí)行
用什么人是關(guān)鍵
建立并維護規(guī)則
建立組織與激勵機制
變化是正常的,但不是借口
本段說明:年度營銷計劃的執(zhí)行是關(guān)鍵,如何授權(quán)、如何監(jiān)控、用什么人等,如何在變化的市場環(huán)境中即堅持既定的方向,又能夠適應(yīng)市場的變化不斷的進行調(diào)整,以增強年度營銷計劃的針對性與適應(yīng)性。

北京年度營銷計劃培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/229621.html

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    參加課程:北京年度營銷計劃培訓(xùn)

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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王建
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預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)