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海外產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間：2天
培訓(xùn)對(duì)象：進(jìn)出口經(jīng)理，海外營(yíng)銷經(jīng)理，外派人員，海外營(yíng)銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。
前言
建立海外渠道和開(kāi)展有效的產(chǎn)品銷售是“走出去”中國(guó)企業(yè)的兩大業(yè)務(wù)關(guān)鍵。現(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)，產(chǎn)品營(yíng)銷的主要挑戰(zhàn)表現(xiàn)在：
1.如何推薦企業(yè)和產(chǎn)品，給海外客戶留下鮮明、深刻的印象？
2.區(qū)別于中企和外企，如何制定有吸引力化、差異化的產(chǎn)品營(yíng)銷策略？
3.拓展海外市場(chǎng)，有哪些推廣工具和方法，提升產(chǎn)品的推廣效果？
4.海外產(chǎn)品上市計(jì)劃包括哪些內(nèi)容，如何確保產(chǎn)品成功導(dǎo)入海外市場(chǎng)？
5.如何在海外展開(kāi)有效的產(chǎn)品宣傳推廣？促進(jìn)產(chǎn)品“動(dòng)銷”有哪些方法？
6.海外產(chǎn)品的銷售有哪些潛在的“風(fēng)險(xiǎn)”，如何應(yīng)對(duì)、化解？

為滿足中國(guó)企業(yè)對(duì)海外營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的迫切需求，國(guó)內(nèi)*《海外產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略》課程運(yùn)應(yīng)而生；授課老師具有3年海外市場(chǎng)派駐經(jīng)歷，具有15年海外品牌業(yè)務(wù)、分公司及辦事處營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)現(xiàn)階段不同行業(yè)中國(guó)企業(yè)的海外拓展現(xiàn)狀、外銷團(tuán)隊(duì)技能和海外產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)踐編制為4個(gè)部分：
1.贏在策略——企業(yè)推介及產(chǎn)品策略篇；
2.產(chǎn)品導(dǎo)入——產(chǎn)品導(dǎo)入及海外啟動(dòng)篇；
3.動(dòng)銷之道——產(chǎn)品促銷及銷售管理篇；
4.風(fēng)險(xiǎn)管理——產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略篇。
該課程安排多個(gè)課堂實(shí)景模擬練習(xí)，讓學(xué)員把學(xué)到的方法同企業(yè)海外業(yè)務(wù)實(shí)際結(jié)合，通過(guò)“學(xué)員分角色扮演”模擬海外市場(chǎng)拓展情景，強(qiáng)化了培訓(xùn)效果，被譽(yù)為“實(shí)戰(zhàn)、接地氣”的培訓(xùn)。

課程收益：
1.海外產(chǎn)品營(yíng)銷要過(guò)“三關(guān)”，掌握哪些工具和方法；
2.海外產(chǎn)品“戀愛(ài)四部曲”，定位清晰，才與眾不同；
3.掌握海外市場(chǎng)導(dǎo)入技能，“海外市場(chǎng)5P靶點(diǎn)營(yíng)銷”；
4.海外產(chǎn)品“動(dòng)銷”方法，“產(chǎn)品營(yíng)銷組合”提績(jī)效；
5.海外產(chǎn)品銷售管理8項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，以及應(yīng)對(duì)、化解之道。

課程大綱：
前言：海外產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題
1.企業(yè)和產(chǎn)品海外推介，千人一面，模糊不清；
2.外銷產(chǎn)品無(wú)營(yíng)銷策略，功能近似，都在拼價(jià)格；
3.不掌握海外產(chǎn)品推廣方式和渠道，好產(chǎn)品賣不出去；
4.不會(huì)制定海外區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品導(dǎo)入計(jì)劃，錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)；
5.讓產(chǎn)品“動(dòng)銷”，除了讓利、降價(jià)，就沒(méi)有其他技巧？
6.產(chǎn)品在海外市場(chǎng)銷售有哪些風(fēng)險(xiǎn)？如何讓產(chǎn)品之樹(shù)長(zhǎng)青？

第一部分海外經(jīng)理必過(guò)“三關(guān)”
1，海外經(jīng)理必須跨越的“企業(yè)關(guān)”
1.千人一面，模糊不清
2.海外企業(yè)介紹345法
3.·“企業(yè)素描”4個(gè)模塊
4.企業(yè)介紹的5種技法
5.行業(yè)介紹波特辯經(jīng)法
2，海外經(jīng)理必須跨越的“產(chǎn)品關(guān)”
1.海外產(chǎn)品“戀愛(ài)四部曲”
2.初戀：產(chǎn)品7個(gè)要點(diǎn)
3.眷戀：海外產(chǎn)品的573
4.熱戀：產(chǎn)品管理4階段
5.狂戀：海外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略
3，海外經(jīng)理必須跨越的“市場(chǎng)關(guān)”
1.Customer：了解需求，引導(dǎo)銷售；
2.Channel：分銷結(jié)構(gòu)，海外渠道“三板斧”
3.Competitor：確定標(biāo)桿，分析標(biāo)桿，尋找差異

第二部分海外市場(chǎng)產(chǎn)品導(dǎo)入
1，向海外市場(chǎng)客戶做的產(chǎn)品推薦？
1）海外市場(chǎng)推薦產(chǎn)品EBPP法則
2，如何做海外市場(chǎng)產(chǎn)品導(dǎo)入計(jì)劃？
1）海外“5P靶點(diǎn)*”：市場(chǎng)啟動(dòng)篇
2）海外產(chǎn)品導(dǎo)入：1個(gè)目標(biāo)，4個(gè)要點(diǎn)
3）產(chǎn)品價(jià)格策略：1個(gè)原則，8種選擇
4）海外渠道誤區(qū)及“3板斧”工具
5）海外產(chǎn)品宣傳導(dǎo)入“8個(gè)工具”
6）海外經(jīng)銷商政策“一攬子”計(jì)劃
3，如何“激活賣場(chǎng)”，建立標(biāo)桿？
1）海外產(chǎn)品上市風(fēng)險(xiǎn)
2）什么是賣場(chǎng)，如何激活？
3）從樣機(jī)訂貨到“二次訂單”

第三部分海外產(chǎn)品如何動(dòng)銷？
1，海外產(chǎn)品動(dòng)銷的“天龍八部”
1）管理“3種”產(chǎn)品銷售計(jì)劃
2）海外動(dòng)態(tài)產(chǎn)品組合管理
3）價(jià)格管理及新產(chǎn)品促銷
4）渠道優(yōu)化，精耕細(xì)作
5）幫助客戶清理庫(kù)存
2，海外產(chǎn)品推廣4維矩陣
1）決戰(zhàn)終端
2）產(chǎn)品傳播
3）品牌拉動(dòng)
4）線下推廣

第四部分海外產(chǎn)品營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)
1）市場(chǎng)時(shí)機(jī)環(huán)境（匯率，技術(shù)壁壘）
2）商務(wù)模式導(dǎo)致定價(jià)過(guò)高
3）產(chǎn)品缺乏賣點(diǎn)或不聚焦
4）產(chǎn)品線管理不善
5）物流供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)
6）營(yíng)銷計(jì)劃“短視”
7）渠道失效/錯(cuò)誤
8）渠道銷售受阻

海外產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略培訓(xùn)