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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
營(yíng)銷渠道革命--向電商學(xué)習(xí)
 
講師:徐全 瀏覽次數(shù):2549

課程描述INTRODUCTION

營(yíng)銷渠道革命培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:徐全    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營(yíng)銷渠道革命培訓(xùn)

課程背景
在這個(gè)資訊高度發(fā)達(dá),營(yíng)銷手段層出不窮的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,企業(yè)的營(yíng)銷到底該怎么搞.微博?微信?微商城?SNS?視頻?口碑?到底哪個(gè)勝出.營(yíng)銷的根本勝在技術(shù),還是勝在人心?傳播的本質(zhì)是段子,還是口碑?微博與微信的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷集群到底該如何搭建.層出不窮的“模式、渠道“還沒(méi)理清,這邊廂面臨的卻是微博微信的來(lái)勢(shì)洶洶:微信用戶數(shù)量突破6億大關(guān),微博也已超過(guò)4億用戶!更恐怖的是,PC時(shí)代還沒(méi)結(jié)束,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就來(lái)臨了!!根據(jù)2014年7月4日《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,截至2014年6月,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.32億,其中,手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模5.27億,手機(jī)使用率達(dá)83.4%,首次超越傳統(tǒng)PC整體80.9%的使用率,手機(jī)作為第一大上網(wǎng)終端的地位更加鞏固。移動(dòng)商務(wù)類應(yīng)用在移動(dòng)支付的拉動(dòng)下,正歷經(jīng)跨越式發(fā)展,在各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中地位愈發(fā)重要. 所以,時(shí)代變了,玩法也要跟著變! 時(shí)代變得快,玩法也要變得快!這可如何是好???!諸位企業(yè)高管,請(qǐng)淡定!徐全老師將在課程中,為各位撥開(kāi)迷霧,得見(jiàn)晴天,還原事物本質(zhì),讓你在時(shí)代大潮中輕松把握營(yíng)銷的方向,駛向成功的彼岸!

課程大綱
第一章:電子商務(wù)的本質(zhì)(上午)

1. 歷數(shù)2000年以來(lái)那些耳熟能詳?shù)拿?br /> .百度競(jìng)價(jià)、關(guān)鍵詞優(yōu)化、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、O2O等

2. 商業(yè)的古往今來(lái)
.互聯(lián)網(wǎng)(移動(dòng))的渠道,與傳統(tǒng)渠道的對(duì)比釋疑
商超 vs 天貓、京東
廣交會(huì) vs 阿里巴巴、慧聰、MIC
安利 vs 朋友圈
省代總代經(jīng)銷商體系 vs 微商
.回歸本質(zhì)——什么是工具!什么是目的!
商業(yè)本質(zhì):電子商務(wù),電子是手段,商務(wù)是根本
質(zhì)量、服務(wù)、口碑,把握本質(zhì):無(wú)論媒體形態(tài)怎么變,客戶愛(ài)我之心不會(huì)變!

3. 互聯(lián)網(wǎng)也在飛速變化:銷售渠道與營(yíng)銷渠道的變革
.什么叫紅利期?紅利期還有么?
.銷售渠道的演變:淘寶C店時(shí)代 - 淘寶商城 - 天貓/京東 - 唯品/聚美/鐵血君品/寺庫(kù)網(wǎng) – 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) – 未來(lái)?
.社交平臺(tái)的發(fā)展:論壇 - SNS - 微博 - 微信 – 未來(lái)?
.傳播介質(zhì)的演化:直郵/固話 - 手機(jī)/短信 - PC(傳統(tǒng)媒體開(kāi)始結(jié)合互動(dòng)) - 移動(dòng)端(手機(jī)/平板)– 可佩戴應(yīng)用 - 未來(lái)?
.從過(guò)氣英雄看當(dāng)今大勢(shì):chinaren、開(kāi)心網(wǎng)、貓撲、天涯。
.戲說(shuō)小米的發(fā)家:基于客戶行為的源發(fā)力:“口碑“與”參與感“,”痛點(diǎn)“與”興奮點(diǎn)“,”病毒“與”傳播“。

第二章:破冰!思維重塑?。ㄏ挛纾?/strong>
1. 變化,這是崩塌性的時(shí)代!
.新傳播手法導(dǎo)致的信息不對(duì)稱被打破
.互聯(lián)網(wǎng)物流時(shí)代的發(fā)展導(dǎo)致的輸送區(qū)域擴(kuò)大化
.移動(dòng)設(shè)備的發(fā)展導(dǎo)致的上網(wǎng)時(shí)間碎片化
2. 角色的變化,必然帶來(lái)的不舒適!
.我有什么 vs 你要什么
.你有什么 vs 我加什么
.你要給錢 vs 我要試用
.有沒(méi)有便宜的 vs 有沒(méi)有更好的
.強(qiáng)關(guān)系五部曲:輸出 – 互助 – 認(rèn)同 – 合作 – 服務(wù)。

3. 這個(gè)服務(wù),有點(diǎn)不一樣!
.沒(méi)有錯(cuò)誤的客服執(zhí)行流程,究竟錯(cuò)在了哪里?
案例:億健跑步機(jī)那天丟失了兩千個(gè)客戶!
.客戶分享品牌的*源動(dòng)力是什么?別忘了,正負(fù)驅(qū)動(dòng)哦!
案例:體驗(yàn)UBER,體驗(yàn)服務(wù)。
相關(guān)案例需要根據(jù)客戶實(shí)際行業(yè)性質(zhì)進(jìn)行調(diào)整

4. 新業(yè)態(tài)下流量體系的改造
.PTF體系的簡(jiǎn)述
案例:寺庫(kù)&SP  奢侈品及高端消費(fèi)皮具是如何選擇的?
.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及新媒體形態(tài)下的流量來(lái)源分析
案例:鐵血君品,典型的社交聚合成功案例!
.品牌營(yíng)銷閉環(huán)的構(gòu)建
案例:面膜,一個(gè)紛繁復(fù)雜但卻不可復(fù)制的微商話題。
.推廣渠道的重新分配
案例:韓后&小蠻腰,一個(gè)充滿爭(zhēng)議但卻不可復(fù)制的話題。
.流量目的的區(qū)分
案例:麥當(dāng)勞&可口可樂(lè),營(yíng)銷在于助力,而非銷售。
相關(guān)案例需要根據(jù)客戶實(shí)際行業(yè)性質(zhì)進(jìn)行調(diào)整

第三章:互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈(上午)
1. BAT生態(tài)圈
.百度:封鎖入口的戰(zhàn)役!
.阿里:基于商業(yè)本質(zhì)的生態(tài)圈系統(tǒng)!
.騰訊:用社交去圈人!圈地!圈項(xiàng)目!
2. 三國(guó)演義
.移動(dòng)入口:三大系統(tǒng)在這一刻發(fā)生的戰(zhàn)斗!
.給你十招,落地微信品牌營(yíng)銷!
3. 生態(tài)圈下的生存
.垂直類目奇兵點(diǎn)評(píng):京東、樂(lè)視、大眾點(diǎn)評(píng)
.單一品類的轉(zhuǎn)型案例:SUGAR手機(jī)、青橙手機(jī)、青島紅領(lǐng)服裝
.那些戰(zhàn)死的兄弟們:夢(mèng)芭莎、凡客、西米網(wǎng)、百團(tuán)大戰(zhàn)
相關(guān)案例需要根據(jù)客戶實(shí)際行業(yè)性質(zhì)進(jìn)行調(diào)整

第四章:實(shí)戰(zhàn)!要來(lái)就來(lái)真的?。ㄏ挛纾?/strong>
1、 丑化先說(shuō)在前頭: 
.轉(zhuǎn)型三大誤區(qū):請(qǐng)一個(gè)牛人!電商就是賣貨!XX渠道目前很火爆!
.電商三大負(fù)面:淘寶不好做吧?究竟要不要做XX營(yíng)銷?為什么電商賺不了錢?
.營(yíng)銷十大坑:渠道單一、閉環(huán)缺失、口碑忽略、監(jiān)控缺失、危機(jī)預(yù)警、造勢(shì)不作為、強(qiáng)勢(shì)思維、生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)、投放比例失衡、品牌定性混亂。
2、 課程實(shí)戰(zhàn) 
.定位!自我定位是所有問(wèn)題的核心!
你要什么?!銷庫(kù)存?做品牌?打平臺(tái)?
你要多久?!3個(gè)月盈利?半年持平?長(zhǎng)遠(yuǎn)投資?
你有什么?!知名品牌?大量庫(kù)存?海量現(xiàn)金?核心技術(shù)?
.選擇,就是基于自我定位,去看適合哪些渠道!
預(yù)算比例的分配
推廣渠道的選擇
承銷平臺(tái)的構(gòu)建
售后服務(wù)的比重
.總結(jié)
隨機(jī)抽選兩名學(xué)員上臺(tái)互動(dòng),給予實(shí)戰(zhàn)分析。

營(yíng)銷渠道革命培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/229947.html

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