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社群營(yíng)銷(xiāo)策略培訓(xùn)

【王子璐課程特色】
1、子璐的這個(gè)課程是針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維、建立營(yíng)銷(xiāo)邏輯、學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)工具、分享營(yíng)銷(xiāo)案例、實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)落地的課程。特別適合：CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售人員等。
2、子璐的這個(gè)課程從“用戶-市場(chǎng)-產(chǎn)品-渠道”模式角度出發(fā)是對(duì)商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)完整的系統(tǒng)閉環(huán)。通過(guò)這個(gè)課程可以學(xué)習(xí)從產(chǎn)品規(guī)劃到上市盈利的完整企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。
3、子璐的這個(gè)課程的完整版共2天采用王子璐老師*案例電影教學(xué)模式（電影為王子璐老師策劃并參演）。
4、子璐的這個(gè)課程不是簡(jiǎn)單的理論介紹，而是總結(jié)了大量的真實(shí)案例（其中60%案例是子璐親自參與，40%是經(jīng)典案例）幫助學(xué)員解決實(shí)戰(zhàn)的課程。
5、子璐的這個(gè)課程不是簡(jiǎn)單的課堂講授，而是和學(xué)員有大量的互動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)演練的訓(xùn)練課程。
【王子璐課程目錄】
第一章：社群營(yíng)銷(xiāo)的用戶策略（價(jià)值主張）
電影教學(xué)1.0
第二章：社群營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)策略（客戶關(guān)系）
電影教學(xué)2.0
第三章：社群營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略（核心資源/關(guān)鍵業(yè)務(wù)/客戶細(xì)分）
第四章：社群營(yíng)銷(xiāo)的渠道策略（渠道通路/重要合作）

【王子璐課程大綱】
第一章：社群營(yíng)銷(xiāo)的用戶策略（價(jià)值主張）
一、用戶的價(jià)值主張分析
1、討論用戶有哪些需求【互動(dòng)討論】
2、案例分析用戶的需求【互動(dòng)討論】
3、建立左腦價(jià)值需求與右腦價(jià)值需求的標(biāo)準(zhǔn)
二、用戶五大價(jià)值金字塔模型建立
1、以馬斯諾為理論的用戶需求基礎(chǔ)
2、功能需求
3、情感需求的三大特征【案例分析】
3.1標(biāo)簽性
3.2人物IP性
3.3社群性
4、參與需求【案例分析】
4.1參與感與產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新
4.2參與感與新零售
4.3參與感與C2B
5、社交需求【案例分析】
5.1從AIDMA到AISAS的口碑傳播
5.2口碑傳播的兩大要素
5.3從釣魚(yú)理論到魚(yú)塘理論
5.4練習(xí)：從情感需求到社交需求
6、自我溝通【案例分析】
三、從產(chǎn)品為王到超級(jí)用戶為王
1、幾年前的流量為王時(shí)代已過(guò)時(shí)
2、建立用戶基礎(chǔ)價(jià)值的四大方向
3、總結(jié)以用戶為中心的本質(zhì)
電影教學(xué)1.0

第二章：社群營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)策略（客戶關(guān)系）
一、市場(chǎng)用戶分析模型
1、建立數(shù)據(jù)分析的標(biāo)準(zhǔn)【互動(dòng)討論】
2、數(shù)據(jù)分析的經(jīng)典案例介紹【案例分析】
3、數(shù)據(jù)分析的模型建立
二、市場(chǎng)用戶分析的問(wèn)卷調(diào)研策略
1、常見(jiàn)的三種無(wú)效調(diào)研法【案例分析】
2、無(wú)效調(diào)研的原因分析【互動(dòng)討論】
3、有效調(diào)研的案例介紹【案例分析】
三、市場(chǎng)用戶分析的用戶行為策略
1、信息數(shù)據(jù)與行為數(shù)據(jù)的區(qū)別
2、線下用戶行為追蹤法【案例分析】
3、練習(xí)：用戶行為追蹤【互動(dòng)討論】
4、線上用戶行為追蹤法【案例分析】
5、制造有效用戶行為數(shù)據(jù)的方法【案例分析】
四、市場(chǎng)用戶分析的用戶畫(huà)像策略
1、用戶畫(huà)像的方法
2、用戶畫(huà)像案例展示“蒙娜麗莎她是誰(shuí)”【案例分析】
3、用戶畫(huà)像的三大思路
五、市場(chǎng)宏觀分析的PEST分析法
六、市場(chǎng)微觀分析的五力分析法
七、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析的SWOT分析法
電影教學(xué)2.0

第三章：社群營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略（核心資源/關(guān)鍵業(yè)務(wù)/客戶細(xì)分）
一、產(chǎn)品的爆點(diǎn)（核心資源）
1、產(chǎn)品策略的三大核心【互動(dòng)討論】
2、建立產(chǎn)品爆點(diǎn)的原則：刺猬優(yōu)勢(shì)【案例分析】
3、介紹產(chǎn)品的三大爆點(diǎn)【案例分析】
3.1痛點(diǎn)
3.2癢點(diǎn)
3.3興奮點(diǎn)
4、產(chǎn)品爆點(diǎn)練習(xí)【互動(dòng)討論】
二、產(chǎn)品定位（關(guān)鍵業(yè)務(wù)/客戶細(xì)分）
1、定位的“做什么”原則【案例分析】
1.1數(shù)一數(shù)二理論的建立
1.2做什么的案例分享
1.3做什么的難點(diǎn)分析
2、定位的“做給誰(shuí)”原則【案例分析】
2.1做給誰(shuí)案例分享
2.2做給誰(shuí)的方向分析
2.3長(zhǎng)尾理論的建立
3、定位的“怎么做”原則【案例分析】
3.1大道至簡(jiǎn)的理論建立
3.2怎么做的案例分享
3.3怎么做的實(shí)操指南
4、產(chǎn)品定位的課堂練習(xí)【互動(dòng)討論】
5、案例總結(jié)產(chǎn)品定位的三大原則
三、用戶體驗(yàn)
1、那些反人類(lèi)的用戶體驗(yàn)【案例分析】
2、提升用戶體驗(yàn)的三大要素【案例分析】

第四章：社群營(yíng)銷(xiāo)的渠道策略（渠道通路/重要合作）
一、線上10大引流渠道策略
1、三號(hào)合一
2、微信群/QQ群
3、附近的人
4、面對(duì)面建群/雷達(dá)加人
5、微信支付/微信紅包
6、搖一搖/掃一掃/漂流瓶
7、圖文消息/H5頁(yè)面/軟文/視頻/游戲
8、朋友圈
9、QQ郵箱
10、@微博大V/合作互推
二、線下10大引流渠道策略
1、大客戶渠道
2、門(mén)店渠道
3、經(jīng)銷(xiāo)商渠道
4、活動(dòng)渠道
5、轉(zhuǎn)介紹渠道
6、人物策略【案例分析】
6.1KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）的使用
6.2打造個(gè)人影響力IP
7、事件策略【案例分析】
7.1借勢(shì)
7.2把壞事借成好事
7.3把別人的事借成自己的事
8、造勢(shì)策略【案例分析】
9、地推策略【案例分析】
9.1創(chuàng)意
9.2贈(zèng)品
9.3會(huì)員
9.4活動(dòng)
9.5找到超級(jí)用戶【案例分析】
10、跨界策略
10.1異業(yè)聯(lián)盟
10.2跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)
10.3跨領(lǐng)域推廣

社群營(yíng)銷(xiāo)策略培訓(xùn)