課程描述INTRODUCTION
藍(lán)海戰(zhàn)略培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
藍(lán)海戰(zhàn)略培訓(xùn)
課程背景
今天,我們已經(jīng)跨入21 世紀(jì),加入了WTO。今天的中國(guó)企業(yè)面臨的是整個(gè)世界。
中國(guó)的市場(chǎng)逐步走向規(guī)范,但仍有很多企業(yè)家相信“天下”是打下來的,所以很多經(jīng)理人都自覺不自覺地參與甚至挑起“戰(zhàn)爭(zhēng)”。中國(guó)市場(chǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)此起彼伏,任何一個(gè)熱門產(chǎn)品都沒有逃脫重復(fù)建設(shè),惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局,一方面在主流市場(chǎng)上過早地出現(xiàn)了市場(chǎng)飽和的情況,另一方面在次主流和非主流市場(chǎng)上很多有發(fā)展前途的產(chǎn)品又無人問津。
如今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,中國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家在企業(yè)管理方面的差異性會(huì)越來越小,我們所面對(duì)的對(duì)手不再是周圍那些與自己水平相當(dāng)?shù)膰?guó)內(nèi)企業(yè),更多的挑戰(zhàn)可能是來自發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)公司,那些熟悉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)游戲規(guī)則的優(yōu)秀企業(yè)。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,真正具有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家,是能發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造“無競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的藍(lán)海市場(chǎng)”,能將企業(yè)前進(jìn)的步伐從“戰(zhàn)爭(zhēng)”引向“和平”,能從戰(zhàn)略上明確自己的發(fā)展方向,能以一個(gè)平和的心態(tài),以寬大的胸懷來迎接新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來。
大浪淘沙,在中國(guó)的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的背景下,在中國(guó)經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程中,最終一定會(huì)有一批優(yōu)秀企業(yè)家,找到屬于自己的藍(lán)海,站在“贏”的制高點(diǎn),獨(dú)享無盡的美麗風(fēng)光。
課程時(shí)間:2天
課程大綱:
第一部分 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的藍(lán)海戰(zhàn)略營(yíng)銷
一、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
1.為什么需要經(jīng)濟(jì)體系
2.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)
3.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的消費(fèi)者
4.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)
5.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作規(guī)律
6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵詞
7.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷體系
8.企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念
9.目前中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系下企業(yè)的狀況
10.中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的歷程與中國(guó)企業(yè)如何健康發(fā)展
11.大與強(qiáng),科學(xué)與藝術(shù)
12.民營(yíng)企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
二、藍(lán)海戰(zhàn)略概述
1.新的市場(chǎng)空間-“紅海”與“藍(lán)海”的對(duì)應(yīng)
2.不斷開創(chuàng)藍(lán)海
3.開創(chuàng)藍(lán)海的影響-拓展藍(lán)海對(duì)企業(yè)收益和利潤(rùn)增長(zhǎng)的影響圖
4.開創(chuàng)藍(lán)海勢(shì)在必行
5.從企業(yè)、行業(yè)到戰(zhàn)略行動(dòng)
6.價(jià)值創(chuàng)新:藍(lán)海戰(zhàn)略的基石
1) 價(jià)值創(chuàng)新
2) 價(jià)值和創(chuàng)新同樣重要
3) 價(jià)值創(chuàng)新同時(shí)追求差異化和低成本
7.紅海和藍(lán)海戰(zhàn)略的比較
8.藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則
三、藍(lán)海戰(zhàn)略中的消費(fèi)者行為分析與市場(chǎng)細(xì)分
1.為什么需要市場(chǎng)細(xì)分
2.三種目標(biāo)市場(chǎng)策略
3.消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分
4.工業(yè)品市場(chǎng)細(xì)分
5.如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)
6.中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中競(jìng)爭(zhēng)格局的形成
7.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的平衡點(diǎn)
四、藍(lán)海戰(zhàn)略中如何建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1.競(jìng)爭(zhēng)來自于哪?誰是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
2.什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
3.如何構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
4.構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略
5.競(jìng)爭(zhēng)狀況演變過程
6.構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法
7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
8.構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)術(shù)
五、市場(chǎng)部在藍(lán)海戰(zhàn)略中的位置與職責(zé)
1.市場(chǎng)部在企業(yè)內(nèi)的位置與作用
2.市場(chǎng)部如何與銷售部合作
3.市場(chǎng)部的階段性工作
4.如何衡量市場(chǎng)部的工作業(yè)績(jī)
第二部分 藍(lán)海戰(zhàn)略制定與營(yíng)銷經(jīng)典要素組合
一、藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架
1.戰(zhàn)略布局圖
1) 何為戰(zhàn)略布局圖?
2) 戰(zhàn)略布局圖意義
3) 案例:20世紀(jì)90年代末期*葡萄酒業(yè)戰(zhàn)略布局圖
2.四步動(dòng)作框架
1) 創(chuàng)造新價(jià)值曲線四個(gè)問題
2) 四步動(dòng)作框架圖解
3) 剔除--減少--增加--創(chuàng)造”坐標(biāo)格
4) 案例:黃尾葡萄酒品牌的崛起
3.良好戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn)
1) 特點(diǎn)一:重點(diǎn)突出
2) 特點(diǎn)二:與眾不同
3) 特點(diǎn)三:令人信服的宣傳主題
4.研讀價(jià)值曲線
一個(gè)企業(yè)的價(jià)值曲線可以提供的戰(zhàn)略信息
二、重建市場(chǎng)邊界的分析框架
1.方式一:放眼替代性行業(yè)
案例:NetJets公司的戰(zhàn)略圖
2.方式二:放眼行業(yè)內(nèi)的不同戰(zhàn)略類型
3.戰(zhàn)略類型定義
4.從戰(zhàn)略類型中開創(chuàng)藍(lán)海的關(guān)鍵
案例:Curves公司的戰(zhàn)略圖
5.方式三:放眼客戶鏈
6.產(chǎn)品客戶鏈的構(gòu)成
例子:醫(yī)藥產(chǎn)品的購買者(醫(yī)生、采購、病人)
案例:丹麥胰島素制造商N(yùn)ovo Nordisk
案例:彭博資訊公司
7.方式四:放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)
8.問題的提出
9.問題的解決
案例:匈牙利一家汽車公司NABI
10.方式五:放眼客戶的功能性或情感性訴求
案例:QB美發(fā)店的戰(zhàn)略圖
11.方式六:放眼未來
12.考慮新的市場(chǎng)空間
案例:恒基偉業(yè)振興“商務(wù)通”
總結(jié):從肉搏式競(jìng)爭(zhēng)到藍(lán)海戰(zhàn)略
三、在藍(lán)海中創(chuàng)造價(jià)值(產(chǎn)品,PRODUCT)
1.中國(guó)目前的市場(chǎng)狀況
2.產(chǎn)品如何創(chuàng)新
3.小心市場(chǎng)陷阱
4.產(chǎn)品如何才能適銷對(duì)路
5.何為完整產(chǎn)品
6.新產(chǎn)品誕生的5個(gè)階段
7.如何做可行性分析
8.如何做產(chǎn)品定義
四、如何在藍(lán)海中體現(xiàn)價(jià)值(定價(jià),PRICE)
1.企業(yè)是否可以追求暴利?
2.毛利與凈利潤(rùn)如何平衡?
3.影響價(jià)格的因素與定價(jià)目標(biāo)
4.定價(jià)方法與定價(jià)細(xì)分
5.新產(chǎn)品定價(jià)策略
6.企業(yè)為什么想降價(jià)?
7.價(jià)格戰(zhàn)引起的負(fù)和競(jìng)爭(zhēng)
8.企業(yè)面對(duì)(潛在)價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)策略
9.如何制定降價(jià)后的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)
10.中國(guó)為什么在各個(gè)行業(yè)內(nèi)屢現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)?
11.如何避免價(jià)格戰(zhàn)?
五、如何在藍(lán)海中宣傳價(jià)值(宣傳與促銷,Promotion)
1.市場(chǎng)宣傳與促銷是否等于廣告?
2.市場(chǎng)宣傳與促銷的目的是什么?
3.市場(chǎng)宣傳與促銷的四要素
4.市場(chǎng)宣傳與促銷的組合策略及流程
5.市場(chǎng)宣傳與促銷在中國(guó)的狀況
6.市場(chǎng)宣傳與促銷的戰(zhàn)術(shù)方法
7.如何設(shè)計(jì)核心廣告詞
8.企業(yè)與專業(yè)公司在宣傳與促銷方面的分工
六、制定藍(lán)海交付價(jià)值策略(渠道,Place)
1.何為銷售渠道?
2.銷售渠道資源配置
3.渠道是否為王?
4.渠道是否可以買來?
5.根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值與復(fù)雜程度選擇銷售渠道
6.銷售渠道的評(píng)估與選擇
7.直銷工具--銷售漏斗
8.客戶角色與客戶體驗(yàn)
9.電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊
第三部分 藍(lán)海戰(zhàn)略與品牌建設(shè)
一、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
1.營(yíng)銷戰(zhàn)略的價(jià)值與意義
2.企業(yè)成敗的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
3.選擇誰作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4.希望消費(fèi)者怎樣看待我們
5.營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃流程
6.紅海V.S藍(lán)海
7.發(fā)現(xiàn)藍(lán)海機(jī)會(huì),開創(chuàng)藍(lán)海市場(chǎng)
8.實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵
9.中國(guó)企業(yè)現(xiàn)狀
10.中國(guó)企業(yè)如何實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略
二、藍(lán)海品牌建設(shè)
1.品牌的意義與價(jià)值
2.品牌是如何煉成的
3.品牌在消費(fèi)者心中的印象
4.品牌是屬于企業(yè)的?還是屬于消費(fèi)者的?
5.如何打造有內(nèi)涵的中國(guó)品牌
6.品牌帶來的議價(jià)能力
7.品牌延伸戰(zhàn)略
8.品牌危機(jī)管理
藍(lán)海戰(zhàn)略培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/230007.html
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