課程描述INTRODUCTION
市場營銷管理培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：馬誠駿
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場營銷管理培訓(xùn)
課程對象：區(qū)域經(jīng)理、總經(jīng)理、銷售經(jīng)理
主講老師：馬誠駿
課程時間：以客戶需求
授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。
課程大綱
第一章節(jié)： 區(qū)域市場分析法與消費(fèi)者分析法
1、市場分析法
.SWOT分析法、PEST分析法
.競爭對手分析內(nèi)容
.有效媒體傳播分析
2、消費(fèi)者分析法
.有效分析消費(fèi)者的六個法則
.消費(fèi)者的343原則表格分析
第二章節(jié)：來店數(shù)據(jù)分析法
1、建立數(shù)據(jù)管理分析表格為市場提供依據(jù)
2、來店登記表的數(shù)據(jù)整理與市場考核數(shù)據(jù)分析
3、來電渠道的分析與市場廣宣的關(guān)聯(lián)分析
第三章節(jié)：市場經(jīng)理的活動效率建設(shè)
1、有效提升經(jīng)理的工作效率做好管理職能分配
2、打造高績效的團(tuán)隊(duì)
.高效率----目標(biāo)與愿景建設(shè)
.高效率----全體人員的共識與學(xué)習(xí)型組織建設(shè)
.高效率----有效的制度推進(jìn)與激勵政策
第四章節(jié)：競品策略與本品市場活動類型分析
1、競品活動調(diào)研與公示制度
2、貼身肉搏的客戶爭奪戰(zhàn)分析
3、目標(biāo)市場分析與策略調(diào)整
4、競品的話術(shù)提煉與銷售顧問的能力提升
5、建設(shè)合理的市場活動策劃流程
.十全十美的市場活動分析（案例推進(jìn)）
.市場活動的案例分享（獨(dú)孤九式）
.市場活動的評估與投入
.案例分享：情人節(jié)/勞動節(jié)的店頭活動。
.上門拜訪、定、巡展、品鑒會、試乘試駕、售后回訪活動的標(biāo)準(zhǔn)流程與操作細(xì)節(jié)講解。
.店頭活動的標(biāo)準(zhǔn)文稿撰寫與銷售顧問的培訓(xùn)（案例、提供相應(yīng)的工具）
.店頭活動的評估與績效考核（沒有追蹤就沒有效果）
.圈層營銷與異業(yè)聯(lián)合營銷方法的介紹與實(shí)施。
6、體驗(yàn)營銷的活動開展與活動細(xì)節(jié)的管控分析
第五章節(jié)；品牌建設(shè)與推進(jìn)
1、品牌文化的宣導(dǎo)
.品牌文化的四個層級
.案例分析（文化展示）
2、品牌的建設(shè)策略與廣宣
.區(qū)隔競爭對手的核心市場定位
.口口宣傳的品牌內(nèi)涵
3、品牌建設(shè)的三個階段（案例推薦）
.讓他喜歡你
.讓他信任你
.讓他依賴你
.品牌建設(shè)，辛苦在前，享受在后
市場營銷管理培訓(xùn)
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