亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓講師
銀行高凈值客戶營銷
 
講師:陳弘大 瀏覽次數(shù):2533

課程描述INTRODUCTION

銀行高凈值客戶營銷培訓

· 大客戶經(jīng)理

培訓講師:陳弘大    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銀行高凈值客戶營銷培訓

課程背景: 
在中國宏觀經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)L型走勢的情況下,中國的私人財富市場繼續(xù)保持了高速增長。報告顯示2018年中國高凈值人士有158萬人,而在2008年這一數(shù)據(jù)僅為18萬人,10年間中國高凈值人群規(guī)模翻了八倍還多。這個數(shù)據(jù)說明這一巨大的藍海市場給我們壽險營銷提供了無限的可能,而這些高凈值人士對于財富管理及傳承的需要隨著社會關(guān)系及環(huán)境的變化,日益變得迫切。需要壽險專業(yè)人士利用保險功能結(jié)合法律常識為其做合理的風險規(guī)劃與產(chǎn)品配置。這對于我們現(xiàn)有的保險銷售人員提出了更高的專業(yè)要求,我們必須從根本上認識高凈值客戶的形與魂,從而為其解決問題,實現(xiàn)個人銷售層次與格局的飛躍。

課程目標:
.讓學員充分了解高凈值客戶的資產(chǎn)現(xiàn)狀打開銷售視野
.讓學員掌握財富管理與傳承的法律基礎(chǔ)知識
.讓學員掌握針對高凈值客群人壽保險的功能及風險規(guī)劃的方法
.以“千萬保單客戶成交典范案例”解讀高凈值客戶的經(jīng)營境界及方法
.結(jié)合本公司核心產(chǎn)品做銷售能力的轉(zhuǎn)化

課程時間:1天,6小時/天
課程方式:講授、案例解讀及訓練
課程對象:保險客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理

課程大綱
第一講:認識高凈值客戶的形——財富價值及管理的困境

一、我國高凈值客戶的財富現(xiàn)狀及需求變化
1. 高凈值客戶的資產(chǎn)規(guī)模
2. 高凈值客戶的財富盤點
3. 高凈值客戶的主要投資方向
4. 中國高凈值客戶的家庭變局及需求變化
解讀:《2018中國私人財富報告》

二、財富管理的風險及法律訴求
1. 家庭婚姻財富管理的困境
1)富一代離婚
案例1:王寶強離婚案的啟示
案例2:離婚前一個月270萬躉交保險是否被分配
2)富二代結(jié)婚
案例1:富二代婚變誰動了我的奶酪
案例2:富二代強強聯(lián)合五千萬嫁妝竟被凍結(jié)
3)婚內(nèi)財產(chǎn)保護
案例:郎咸平教授的故事
4)法商八計應對婚姻風險
a贈與協(xié)議     b資格審查   c婚前協(xié)議     d證據(jù)保全
e房產(chǎn)留名     f財產(chǎn)約定   g股權(quán)延后     h借助工具

2.財富傳承的五大風險
1)時間風險
2)婚姻風險
3)繼承人風險
4)稅務風險
5)債務風險
案例1:許麟廬21億遺產(chǎn)案持久戰(zhàn)
案例2:兩任妻子三個兒子股權(quán)繼承與代持風險
案例3:王永慶天價遺產(chǎn)稅
案例4:侯耀文遺產(chǎn)案
解讀:CRS的意義與影響
3. 家業(yè)企業(yè)的混同
1)個人賬目企業(yè)賬目不分
2)為企業(yè)債務提供擔保
3)家庭財務無限為企業(yè)輸血
4)對賭協(xié)議、關(guān)聯(lián)交易
案例:真功夫內(nèi)斗將成天價離婚案

三、人壽保險功能解讀與風險規(guī)劃
1. 人壽保險核心功能
1)定向傳承
2)避免訴訟、公正
3)保留控制權(quán)
4)婚前、婚后財產(chǎn)隔離
5)債務隔離
6)遺產(chǎn)稅規(guī)劃
2. 人壽保單風險規(guī)劃
1)婚姻風險隔離
2)財富傳承規(guī)劃
3)家業(yè)企業(yè)隔離

第二講:認識高凈值客戶的魂——專業(yè)底蘊及素養(yǎng)的匹配
一、住進高凈值客戶心里
1. 了解高凈值客戶的財富積累歷程
2. 找準與高凈值客戶相處的方式
1)了解企業(yè)    2)判斷性格     3)摸清喜好
4)聆聽發(fā)問    5)不卑不亢     6)專業(yè)致勝
3. 走心的經(jīng)營之道
1)見證成長     2)節(jié)點經(jīng)營     3)謙卑求教
4)潤物無聲     5)水到渠成
二、高凈值客戶成交經(jīng)典案例解讀
1.《用心服務成就千萬東方紅》——通過高凈值客戶的經(jīng)營范例,體味走心的經(jīng)營之道
2.《開門紅的準備就是客戶的準備》——分析高凈值客戶的節(jié)點運作方法,將成交變成現(xiàn)實
三、與高凈值客戶共同成長
1. 形象
2. 心智
3. 專業(yè)

第三講:核心產(chǎn)品配置方案及銷售轉(zhuǎn)化
一、核心產(chǎn)品的功能介紹
1. 財富傳承類產(chǎn)品功能介紹
2. 家庭安全類產(chǎn)品功能介紹
3. 資產(chǎn)分離類產(chǎn)品功能介紹
案例實操訓練
1)財富傳承案例
案例解析:企業(yè)家的傳承規(guī)劃
2)家庭安全案例
案例解析:子女婚前財產(chǎn)的規(guī)劃
3)資產(chǎn)分離案例
案例解析:父債可子不還

二、產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)轉(zhuǎn)化
1. 高凈值客戶盤點
1)建立人脈卡
2)A/B/C客戶分類
3)篩選A類客戶
2. 客情分析
1)信息掌握的程度
2)接觸次數(shù)
3)再次接觸的難易程度
3. 判斷需求確定溝通方向
1)財富傳承
2)婚姻財富管理
3)資產(chǎn)分離
4. 匹配產(chǎn)品組合
1)保險主功能的確認
2)保險關(guān)系人的確認
3)繳費金額的確認

銀行高凈值客戶營銷培訓


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/230358.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:銀行高凈值客戶營銷

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
陳弘大
[僅限會員]