課程描述INTRODUCTION
采購組織、流程、策略及供應(yīng)商管理培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購組織、流程、策略及供應(yīng)商管理培訓(xùn)
【課程背景】
隨著我國經(jīng)濟、制造、消費大國地位的確立,及供應(yīng)鏈技術(shù)的發(fā)展,采購及供應(yīng)商管理水平將成為企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。時代對采購業(yè)務(wù)再次提出了更高的要求:
.采購組織、流程與制度,該如何搭建與設(shè)計?
.如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與高效采購流程的有效運營?
.集中采購VS分散采購,該如何作出戰(zhàn)略選擇與管理?
.如何制定供應(yīng)商開發(fā)與合作策略與模式?如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)?
.如何推進(jìn)招投標(biāo)管理?如何有效控制采購總成本?……
吳誠博士(曾任:華為,采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān);富士康,物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo);康佳,集團副總裁;現(xiàn)任:北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高??偛冒?特聘教授),將與您一起回顧“采購組織、流程、策略及供應(yīng)商管理”的知識,一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗,一起分析成功與失敗的案例,一起探討不同行業(yè)、產(chǎn)品、產(chǎn)品的不同生命周期的戰(zhàn)略采購策略、供應(yīng)商管理策略與總成本控制策略……
【培訓(xùn)對象】
采購、SQE、計劃、生產(chǎn)、工程、審計、財務(wù)、法務(wù)等管理人員,及與采購業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。
【課程特點及受益】
本次課程詳細(xì)介紹了戰(zhàn)略采購流程優(yōu)化與管理、供應(yīng)商管理的基礎(chǔ)理論,核心框架及流程,并結(jié)合中國企業(yè)的實際運營情況,融合教學(xué)、研究、實踐、實務(wù)為一體,能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注戰(zhàn)略采購策略、總成本控制與供應(yīng)商談判策略的經(jīng)營戰(zhàn)略,并得以從中受益。
【授課方式與特點】
1.豐富性與針對性。信息量大,專業(yè)性及針對性強,案例多,能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀,有針對性地制定大綱及培訓(xùn);
2.指導(dǎo)性與實用性。不作空洞無物的講解,能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷,提供改善意見與建議,現(xiàn)場研討具體工作問題;
3.操作性與實效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解,將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地;
4.通俗易懂,參與性強。深入淺出,通俗易懂,專業(yè)問題通俗化,復(fù)雜問題簡單化,混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑,現(xiàn)場分析解答;
5.氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛,風(fēng)趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。
【課程大綱】
第一部分:采購組織、流程的建設(shè)及優(yōu)化
1.采購理念與采購管理概述
傳統(tǒng)采購理念與現(xiàn)代采購理念的區(qū)別與發(fā)展
現(xiàn)代采購崗位必備素質(zhì)探討(《華為采購崗位工作理念》)
戰(zhàn)略采購、流程采購、項目采購、分散采購、集中采購、集團采購模式介紹
供應(yīng)商關(guān)系(SRM)維護與管理策略分析(如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商合作伙伴)
推式、拉式采購策略分析
第三方采購(3PL)策略分析
基于合作模式下的采購策略分析:VMICMIJMI技術(shù)
基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的采購策略分析:Milk-Run糖果人JIT技術(shù)……
2.采購業(yè)務(wù)與其它業(yè)務(wù)的關(guān)系
采購業(yè)務(wù)是采購部的業(yè)務(wù)嗎?
采購業(yè)務(wù)與研發(fā)質(zhì)量的關(guān)系分析
采購業(yè)務(wù)與銷售計劃的關(guān)系分析
采購業(yè)務(wù)與生產(chǎn)工藝的關(guān)系分析
采購業(yè)務(wù)與物流倉儲的關(guān)系分析
3.如何界定戰(zhàn)略采購業(yè)務(wù)的職能?
采購組織機構(gòu)的搭建
采購業(yè)務(wù)績效的衡量
采購流程與制度的建立與保證
戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商
戰(zhàn)略采購管理策略分析……
4.采購流程的設(shè)計
流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求--確定新物料選用
流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格
流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
流程4、執(zhí)行采購
流程5、供應(yīng)商績效管理流程(QCDS…)
流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……
5.供應(yīng)商體系管理的原則與目標(biāo)設(shè)計
獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
以*的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨
發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
開發(fā)與儲備潛在的供應(yīng)商……
.案例:“華為、 富士康、美的”采購組織、流程及戰(zhàn)略采購運作模式對比分析;
第二部分:如何開發(fā)、評估與拓展供應(yīng)商資源?
1.供應(yīng)商開發(fā)與評估概述
供應(yīng)商開發(fā)與評估的原則
供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立
供應(yīng)商評估體系介紹
2.采購渠道分析與拓展
傳統(tǒng)采購渠道分析
現(xiàn)代企業(yè)采購渠道分析
互聯(lián)網(wǎng)時代采購渠道分析
.電商采購渠道
.一攬子采購訂單與JIT供貨
.長單采購VMICMIJMIJIT 采購
.OEMODM 采購第三方采購……
3.供應(yīng)商開發(fā)與評估的主要步驟
采購項目的分類
搜集廠商資料
供應(yīng)商調(diào)查
供應(yīng)商評估
送樣和小批量試驗
價格評估篩選……
4.供應(yīng)商開發(fā)與評估辦法
供應(yīng)商開發(fā)與評估的具體方法與措施
建立分析機制與績效標(biāo)準(zhǔn)
合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理
進(jìn)行供應(yīng)商評估的“三階九步法”
.案例:“IBM”“三階九步”法的供應(yīng)商評估體系介紹;
.案例:“華為”供應(yīng)商等級管理與訂單分配原則介紹;
第三部分:供應(yīng)商資質(zhì)與能力評估細(xì)則與過程
1.供應(yīng)商開發(fā)與評估的工具介紹
供應(yīng)商信用調(diào)查
供應(yīng)商問卷調(diào)查
供應(yīng)商實地評審(管理人員的綜合素質(zhì)專業(yè)技術(shù)能力設(shè)備先進(jìn)度原材料供應(yīng)狀況質(zhì)量控制能力管理制度的規(guī)范程度財務(wù)狀況…)
2.技術(shù)及質(zhì)量體系審核評估項目及要求
質(zhì)量管理體系、文件要求
設(shè)計開發(fā)控制、工程技術(shù)及變更ECN
PCN管控
供應(yīng)商管理與來料控制
制程品質(zhì)控制
最終檢驗及出貨品質(zhì)控制
生產(chǎn)設(shè)備與儀器校驗控制
倉儲管理及物料管理控制
持續(xù)改善
客訴服務(wù)
可靠性測試
RoHS有害物質(zhì)管理
現(xiàn)場管理、安全及其它……
3.商務(wù)風(fēng)險體系審核評估項目及要求
合法性
經(jīng)營狀況
生產(chǎn)地
業(yè)務(wù)支持
產(chǎn)品價格供、備貨能力
交期管理
庫存管理
供應(yīng)商管理
發(fā)展計劃……
.案例:系列制造業(yè)標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商評估文件體系及模板分享;
第四部分:品類差異化的采購策略制定
1.采購策略的分析與原則
策略1:堅持“集中認(rèn)證,分散采購”的原則
策略2:堅持“WIN-WIN”的原則
策略3:與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系
策略4:采取多種采購方式,并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測
策略5:堅持全球采購的原則……
2.品類差異化的采購策略分析與制定
戰(zhàn)術(shù)1:一般性商品的采購策略與原則
戰(zhàn)術(shù)2:低附加值商品的采購策略與原則
戰(zhàn)術(shù)3:高技術(shù)商品的采購策略與原則
戰(zhàn)術(shù)4:壟斷及準(zhǔn)壟斷商品的采購策略與原則
戰(zhàn)術(shù)5:價格頻繁波動商品的采購策略與原則
戰(zhàn)術(shù)6:配套商品的采購策略與原則
戰(zhàn)術(shù)7:客戶指定類商品的采購策略與原則……
3.合作模式的分析與風(fēng)險評估
電子商務(wù)的合作模式評估
標(biāo)準(zhǔn)訂單的合作模式評估
一攬子訂單的合作模式評估
VMIJIT的合作模式評估
訂貨點法MRP方法的合作模式評估
Milk-Run“糖果人”的合作模式評估
第三方采購OEMODM采購的合作模式評估……
4.如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商?
對單一供應(yīng)商的選擇
對合作性供應(yīng)商的選擇
對伙伴性供應(yīng)商的選擇
對競爭性供應(yīng)商的選擇?……
.案例:“愛立信”等企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析;
.案例:“海爾”供應(yīng)商管理體系及模板介紹;
第五部分:供應(yīng)商關(guān)系維護與差異化的管理策略制定
1.材料、產(chǎn)品、服務(wù)的原則、流程與控制管理體系
流程1、新產(chǎn)品、新供應(yīng)商的選用與啟用審計
流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格
流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
流程4、執(zhí)行采購
流程5、供應(yīng)商績效管理流程(QCDS…)
流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……
2.供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護與管理策略(SRM)
傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理策略介紹
.SRM1:供應(yīng)商關(guān)系圖譜與管理策略分析
.SRM2:供應(yīng)定位模型與管理策略分析
.SRM3:供應(yīng)商感知模型與管理策略分析
.SRM4:供應(yīng)商能力與積極性模型與管理策略分析
.SRM5:買方占優(yōu)勢的管理策略
.SRM6:賣方占優(yōu)勢的管理策略
.SRM7:均勢的管理策略……
3.供應(yīng)商輔導(dǎo)、培訓(xùn)與“正向”、“負(fù)向”激勵技術(shù)
供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升
供應(yīng)商績效評估與訂單比例分配
供應(yīng)商“正向”&“負(fù)向”激勵技巧
4.供應(yīng)商管理體系及績效分析
準(zhǔn)時交貨率
材料合格率(PPM)批次合格率
價格趨勢
整體配合度……
如何對供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評?
如何對供應(yīng)商進(jìn)行評級管理?
如何按績效與等級分配訂單?……
.案例:八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型(SRM)及對應(yīng)合作策略分析(經(jīng)典案例分析)。
.案例:“豐田、本田”等日系企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析;
第六部分:供應(yīng)商績效評估模型與方案設(shè)計
1.供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計
獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
以*的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨
發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
開發(fā)與儲備潛在的供應(yīng)商……
供應(yīng)商績效體系的設(shè)計與發(fā)展
2.供應(yīng)商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理
如何對供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評?
.QCT
.QCDS
.TQRDC
.5R……
計劃交付率
成本優(yōu)勢
材料合格率(PPM)
批次合格率
整體配合度與服務(wù)水平
如何對供應(yīng)商進(jìn)行評級管理?
如何按績效與等級分配訂單?
淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實施策略 ……
3.供應(yīng)商輔導(dǎo)、培訓(xùn)與“正向”、“負(fù)向”激勵技術(shù)
供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升
供應(yīng)商績效評估與訂單比例分配
供應(yīng)商“正向”&“負(fù)向”激勵技巧
如何對供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評?如何對供應(yīng)商進(jìn)行評級管理?
如何按績效與等級分配訂單?……
.案例:“華為”供應(yīng)商績效評估體系詳細(xì)解讀;
.案例:系列通訊、電子標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商績效評估策略分析與模板分享。
第七部分:采購總成本控制途徑與措施
1.采購成本控制的方法與技術(shù)簡介
傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
如何通過設(shè)計控制來降成本?
如何通過性能控制來降成本?
如何通過質(zhì)量管理來降成本?
如何通過采購控制來降成本?
2.降低采購成本的十大手法(系列經(jīng)典案例分析與研討)
VA/VE
ABC法
目標(biāo)成本法
杠桿采購
價格與成本分析法
標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
長單與一攬子訂單
電子采購與第三方采購……
3.其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹(系列案例分析與研討)
自制或外包
利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
產(chǎn)品生命周期成本法
總成本法TCO
供應(yīng)商先期參與(Early Supplierlnvolvement ESL)
作業(yè)成本導(dǎo)向法
折扣法
品質(zhì)分級法
期貨與捆綁采購……
.案例:我國制造業(yè)的成本控制之道分析;
.案例:某項目型企業(yè)如何通過“項目管理+目標(biāo)管理”實現(xiàn)整體成本下降30%以上?
.案例:華為公司采購總成本控制之道及模式探討。
第八部分:采購職業(yè)素質(zhì)模型分析與業(yè)務(wù)績效管理流程
1.采購專業(yè)所需的能力與素質(zhì)要求
基本的工作能力
.分析問題的能力
.PEST分析法
.波特五力模型分析法
.SWOT分析法
.魚骨圖分析法……
.溝通與表達(dá)能力
.人際關(guān)系與商務(wù)管理能力……
基本的業(yè)務(wù)能力
.產(chǎn)品熟悉能力
.QCT管理
.項目管理
……
基本的個人素質(zhì)
.職業(yè)操守與廉潔自律
.學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力
.成本意識
.團隊與合作意識
.法務(wù)與合同知識
.風(fēng)險管理與預(yù)測應(yīng)對能力
.積極的職業(yè)心態(tài)……
采購職業(yè)的素質(zhì)要求與訓(xùn)練
.采購面臨的職業(yè)挑戰(zhàn)分析
.什么是“采購職業(yè)化”?
.采購人員的職業(yè)素養(yǎng)模型
.采購人員必須具備的能力與知識
.采購人員的職業(yè)發(fā)展階梯……
.案例:HAY采購專業(yè)族素質(zhì)模型與1-5級認(rèn)證體系介紹;
2.采購業(yè)務(wù)考核與績效體系設(shè)計
采購業(yè)務(wù)管理的目標(biāo)
.獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
.以*的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
.確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨
.發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
.開發(fā)潛在的供應(yīng)商……
采購業(yè)務(wù)KPI體系的設(shè)計與發(fā)展
.QCT
.QCDS
.TQRDCSS
.5R……
供應(yīng)商管理體系及績效分析
.準(zhǔn)時交貨率
.價格趨勢
.材料合格率(PPM)
.批次合格率
.整體配合度
采購業(yè)務(wù)流程與組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化(BPR)
.案例:某集團采購崗位、采購組織績效考核體系介紹;
.案例:系列知名500強企業(yè)供應(yīng)商考核體系介紹;
采購組織、流程、策略及供應(yīng)商管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/230402.html
已開課時間Have start time
- 吳誠
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
供應(yīng)商管理內(nèi)訓(xùn)
- 《采購戰(zhàn)略規(guī)劃與供應(yīng)商管理 周勁雄
- 《揚帆出海 供應(yīng)商認(rèn)證啟示 趙楠(
- SQE供應(yīng)商質(zhì)量管理學(xué)習(xí)深 徐志堅
- 《建筑企業(yè)供應(yīng)商管理策略》 閔麗
- 《采購與供應(yīng)商管理》 張冬(
- 國際供應(yīng)商管理常見問題解析 鄭文強
- 《供應(yīng)商選擇與評估》 周勁雄
- 戰(zhàn)略化供應(yīng)商全生命周期管理 唐曼麗
- 供應(yīng)管理(克拉杰克矩陣) 周勁雄
- SQM供應(yīng)商管理與質(zhì)量管控 王緒旺
- 供應(yīng)商甄選-供應(yīng)商開發(fā),選 沙煒
- 供應(yīng)商管理及談判 范斌