購(gòu)物中心創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與推廣
講師：王孝民 瀏覽次數(shù)：2538
課程描述INTRODUCTION
購(gòu)物中心創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)課程
培訓(xùn)講師：王孝民
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
購(gòu)物中心創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)課程
課程大綱
營(yíng)銷(xiāo)企劃到底是什么？
如何看企劃？（企劃做得好，關(guān)鍵是什么？）
什么是好的策劃方案，什么是好的企劃團(tuán)隊(duì)、什么是好的合作伙伴、什么是好的評(píng)估手段？
一、營(yíng)銷(xiāo)的定義
營(yíng)銷(xiāo)的4P和4C
整合營(yíng)銷(xiāo)
企劃的定義
二、購(gòu)物中心推廣與其他商業(yè)項(xiàng)目的不同
（1）市場(chǎng)目標(biāo)不同
（2）顧客消費(fèi)群體不同
（3）營(yíng)銷(xiāo)資源組合不同
三、購(gòu)物中心營(yíng)銷(xiāo)企劃的目的和意義
四、如何讓營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造更大的價(jià)值
五、購(gòu)物中心營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)是什么
購(gòu)物中心的品牌形象塑造
品牌形象理念確立
理念傳遞
行為活動(dòng)
視覺(jué)表達(dá)
體現(xiàn)購(gòu)物中心品牌形象的主要符號(hào)
名字
LOGO
SLOGAN
視覺(jué)識(shí)別體系
購(gòu)物中心品牌形象的推廣、維護(hù)
（1）推廣和發(fā)展策略
（2）維護(hù)和調(diào)整
六、媒體宣傳
媒體運(yùn)用形式
媒體購(gòu)買(mǎi)
媒體公關(guān)
各種常用媒體形式
報(bào)紙
電視
廣播
網(wǎng)絡(luò)
戶(hù)外
各種輔助媒體
七、廣告決策
廣告的分類(lèi)
廣告的策劃
廣告的發(fā)布
平面廣告
電子媒介
戶(hù)外媒介
數(shù)字互聯(lián)媒介
直郵廣告
POP（售點(diǎn)）
其他媒介（會(huì)議、活動(dòng)形式）
廣告目標(biāo)
廣告策略
廣告創(chuàng)意
廣告媒介
廣告評(píng)估
八、不同生命周期的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)策略
培育期購(gòu)物中心的特點(diǎn)
市場(chǎng)認(rèn)知度不高，客戶(hù)忠誠(chéng)度不高；
2、局部業(yè)態(tài)定位及品牌落位不合理；
3、客流不穩(wěn)定，購(gòu)買(mǎi)率，銷(xiāo)售額低；
4、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)波動(dòng)大，收租收費(fèi)困難；
5、服務(wù)管理規(guī)范性欠缺；
6、團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平有待提高，需加強(qiáng)磨合；
7、商家及顧客滿(mǎn)意率差、投訴率高；
8、前期遺留問(wèn)題較多；
培育期購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)策略
針對(duì)不同時(shí)段，制定合理的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，進(jìn)行市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度的培育；
2、重點(diǎn)關(guān)注經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較差的商家及品牌，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼猩虄?chǔ)備；
3、大力開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)短租活動(dòng)，穩(wěn)場(chǎng)旺場(chǎng)；
4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)，開(kāi)展全方面的定期培訓(xùn)與制度學(xué)習(xí)；
5、扎實(shí)推進(jìn)遺留問(wèn)題整改工作；
6、多方位提高商家、顧客滿(mǎn)意度；
九、如何針對(duì)新開(kāi)業(yè)商場(chǎng)特點(diǎn)及時(shí)有效的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)企劃活動(dòng)
十、商業(yè)不同季節(jié)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)策略
十一、購(gòu)物中心如何有效開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)
（1）營(yíng)銷(xiāo)推廣是商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的利劍
（2）營(yíng)銷(xiāo)推廣分為：創(chuàng)意策劃、品牌推廣、宣傳推廣
（3）定位策略定位 ：視區(qū)域發(fā)展情況不同而定位不同；
視一二線(xiàn)城市與三四五線(xiàn)城市的發(fā)展不同而定位不同
視城市競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不同而定位不同
（4）品牌建立、開(kāi)業(yè)推廣、品牌未來(lái)
（5）營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) ：
天天有活動(dòng)，周周有主題； 月月有形象，處處有聲音； 有節(jié)過(guò)節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)。
(6) 周末、節(jié)日經(jīng)濟(jì)效應(yīng)：
引進(jìn)社會(huì)資源， 運(yùn)用“借力合力”的策略，進(jìn)行主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
(7) 營(yíng)銷(xiāo)策略 ：P R活動(dòng) S P活動(dòng) 微信活動(dòng)
十二、如何制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案
方案需求目標(biāo) 方案制訂 方案討論等
十三、購(gòu)物中心營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果如何評(píng)估
（1）組織過(guò)程 (2)產(chǎn)生效益 （3）費(fèi)用與銷(xiāo)售增浮
購(gòu)物中心創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)課程
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/231080.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 王孝民
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)訓(xùn)
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