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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
新零售下經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)之道
 
講師:張方金 瀏覽次數(shù):2540

課程描述INTRODUCTION

新零售下經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型培訓(xùn)課

· 市場(chǎng)經(jīng)理

培訓(xùn)講師:張方金    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

新零售下經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型培訓(xùn)課

課程背景:
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái),讓很多經(jīng)銷商都倍感焦慮,生意越來(lái)越難做了、錢越來(lái)越難賺了。怎么辦?很多經(jīng)銷商老板都在抱怨,線上網(wǎng)店分流了線下實(shí)體店的客源,共享經(jīng)濟(jì)顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)的游戲規(guī)則,新生代消費(fèi)者改寫了傳統(tǒng)營(yíng)銷的命運(yùn)。面對(duì)更加撲朔迷離的未來(lái)和舉步維艱的現(xiàn)狀,經(jīng)銷商老板渴望著突圍與轉(zhuǎn)型?擺在我們面前的問(wèn)題是,究竟該怎么轉(zhuǎn)型,往哪里轉(zhuǎn)型?

課程目標(biāo):
.“渠道碎片化,內(nèi)容個(gè)性化”是新零售時(shí)代渠道的最典型變化,本課程指出了經(jīng)銷商在新時(shí)代的新思維,打造全網(wǎng)營(yíng)銷銷售渠道,從傳統(tǒng)的點(diǎn)狀思維躍遷到全新的網(wǎng)格思維,從零售門店、工程項(xiàng)目、隱性渠道、深度分銷、電商渠道全面構(gòu)建經(jīng)銷商新零售銷售平臺(tái),實(shí)現(xiàn)與終端用戶的無(wú)縫對(duì)接。
.獲取如何定價(jià)、打出產(chǎn)品組合拳及打造熱銷新品與產(chǎn)品組合策略的思路與方法。
.面對(duì)電商的沖擊,有制勝的兩大法寶:一手抓客戶體驗(yàn),一手抓客戶服務(wù)。“門店精細(xì)化管理”用案例的方法,啟發(fā)經(jīng)銷商老板的思維,實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商向精銷商轉(zhuǎn)型。
.“市場(chǎng)推廣策略”全面提升零售店面的客流量,解決了當(dāng)下入店顧客越來(lái)越少的問(wèn)題。
.獲取招人、留人的高招妙招及夫妻店老板用人、留人之術(shù)。

課程時(shí)間:完整版3天2夜,精簡(jiǎn)版2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:經(jīng)銷商企業(yè)負(fù)責(zé)人、操盤手、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人
課程方式:采用講:授、案例分析、啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)

課程大綱
前言:

一、經(jīng)銷商老板發(fā)展的五個(gè)階段
二、經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼
三、經(jīng)銷商老板要學(xué)會(huì)借力發(fā)展
第一講:經(jīng)銷商銷售模式創(chuàng)新
第一節(jié):打造全網(wǎng)營(yíng)銷銷售系統(tǒng)
1. 門店零售,一店定生死
2. 大客戶渠道,品牌快車道
3. 隱性渠道,深挖大金礦
4. 分銷網(wǎng)絡(luò):地網(wǎng)全覆蓋
5. 電商渠道:天網(wǎng)造未來(lái)
第二節(jié):“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的門店新零售
1. 傳統(tǒng)專賣店如何轉(zhuǎn)型
2. 經(jīng)銷商1+N開店模式
第三節(jié):工程項(xiàng)目銷售引爆品牌勢(shì)能
1. 開發(fā)工程項(xiàng)目獨(dú)步天下
2. SWOT分析謀定而后動(dòng)
3. 六脈神劍決勝工程項(xiàng)目
第四節(jié):深度分銷精耕區(qū)域市場(chǎng)
1. 深度分銷客戶開發(fā)三板斧
2. 深度分銷客戶掌控五鋼鉤
第五節(jié):創(chuàng)新渠道打造隱形*
1. 整合資源掘金創(chuàng)新渠道
2. 經(jīng)銷商怎么做創(chuàng)新渠道
3. 創(chuàng)新渠道客戶“潛規(guī)則”
4. 五招搞定創(chuàng)新渠道客戶
第六節(jié):借勢(shì)“互聯(lián)網(wǎng)+”線上集客
1. 顧客為什么喜歡在網(wǎng)上買東西
2. O2O是救命稻草還是飲鴆毒藥
3. 經(jīng)銷商借勢(shì)“互聯(lián)網(wǎng)+”七種利器
4. 經(jīng)銷商老板如何做內(nèi)容營(yíng)銷

第二講:經(jīng)銷商產(chǎn)品組合策略
第一節(jié):經(jīng)銷商策略:定價(jià)定天下
1. 策略定價(jià)的三個(gè)心理學(xué)技巧
2. 策略定價(jià)的四個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法
第二節(jié):產(chǎn)品組合才能賣出高利潤(rùn)
1. 經(jīng)銷商打出五種產(chǎn)品組合拳
2. 經(jīng)銷商產(chǎn)品組合的八個(gè)原則
3. 是高毛利重要還是ROI(投資回報(bào)率)重要
4. 做好庫(kù)存管理的四大動(dòng)態(tài)指標(biāo)
第三節(jié):經(jīng)銷商門店如何賣新品
1. S曲線打破產(chǎn)品生命周期悖論
2. 經(jīng)銷商老板賣新品的五個(gè)理由
3. 經(jīng)銷商新品選擇四項(xiàng)基本原則
4. 經(jīng)銷商新品門店賣瘋四部曲

第三講:經(jīng)銷商門店精細(xì)化管理
第一節(jié):經(jīng)銷商老板開店贏在定位
1. 冰火兩重天:新零售&傳統(tǒng)門店
2. 門店的核心競(jìng)爭(zhēng)力是滿足客戶需求
3. 開店秘訣是一招鮮還是紅遍天
4. 經(jīng)銷商老板開店成功新攻略
第二節(jié):門店產(chǎn)品深度陳列技巧
1. 顧客在門店行走的習(xí)慣
2. 產(chǎn)品陳列也要因地制宜
3. 門店深度陳列六大技巧
第三節(jié):門店創(chuàng)新服務(wù)感動(dòng)客戶
1. 高端顧客服務(wù)的五個(gè)特點(diǎn)
2. 門店服務(wù)創(chuàng)新的三個(gè)階段
3. 門店服務(wù)創(chuàng)新的四個(gè)維度
第四節(jié):門店促銷活動(dòng)創(chuàng)新玩法
1. 門店促銷活動(dòng)的三個(gè)誤區(qū)
2. 門店促銷創(chuàng)新的八個(gè)思路
3. 門店經(jīng)典促銷黃金三法
4. 門店促銷宣傳物料的創(chuàng)新設(shè)計(jì)
第五節(jié):門店小單轉(zhuǎn)大單九陽(yáng)真經(jīng)
1. 重新設(shè)計(jì)銷售清單(減法銷售法)
2. 開展高端產(chǎn)品促銷活動(dòng)
3. 提升店員大單銷售能力
4. 鼓勵(lì)客戶一站式購(gòu)買
5. 用贈(zèng)品取代特價(jià)活動(dòng)
6. 只進(jìn)不出或者零錢整取
7. 從賣產(chǎn)品向賣方案轉(zhuǎn)變
8. 給高端產(chǎn)品更好的陳列
9. 把顧客變成我們的店員
第六節(jié):用感官體驗(yàn)刺激客戶購(gòu)買
1. 視覺刺激,眼見未必為實(shí)
2. 聽覺刺激,耳聽未必為虛
3. 嗅覺刺激,香水真的有毒
4. 味覺刺激,先征服你的胃
5. 觸覺刺激,摸過(guò)之后放心

第四講:經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣策略
第一節(jié):顧客購(gòu)買決策過(guò)程分析
1. 顧客購(gòu)買決策七個(gè)步驟
2. 顧客信息搜索五個(gè)途徑
第二節(jié):小區(qū)推廣怎么做
1. 小區(qū)推廣,你做樓盤分析了嗎
2. 小區(qū)推廣精準(zhǔn)營(yíng)銷八種方法
3. 包干到戶激活小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)
第三節(jié):跨界營(yíng)銷有新招
1. 跨界營(yíng)銷的四種創(chuàng)新思維
2. 異業(yè)聯(lián)盟發(fā)展的四個(gè)階段
3. 異業(yè)聯(lián)盟組織發(fā)展的未來(lái)
第四節(jié):老客戶營(yíng)銷很重要
1. 老客戶營(yíng)銷的四個(gè)思路
2. 會(huì)員制是老客戶營(yíng)銷利器
3. 老客戶創(chuàng)新營(yíng)銷的七個(gè)方法

第五講:經(jīng)銷商打造超級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)
第一節(jié):經(jīng)銷商老板如何選人
1. 慧眼識(shí)英雄
2. 廣發(fā)英雄帖
3. 伯樂(lè)相千里馬
第二節(jié):經(jīng)銷商老板如何育人
1. 傳統(tǒng)培訓(xùn)方法四宗罪
2. 三大戰(zhàn)役成就銷售尖兵
3. 打造人才自我復(fù)制系統(tǒng)
第三節(jié):經(jīng)銷商老板如何用人
1. 沒有目標(biāo)還談什么管理
2. 建立合理的薪酬考核體系
3. 經(jīng)銷商怎樣做績(jī)效面談
第四節(jié):經(jīng)銷商老板如何留人
1. 沒有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)
2. 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)溝通從心出發(fā)
3. 激活銷售團(tuán)隊(duì)的內(nèi)功心法
第五節(jié):經(jīng)銷商老板如何打造團(tuán)隊(duì)文化
1. 六種經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)文化類型
2. 打造經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)文化落地行動(dòng)

新零售下經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型培訓(xùn)課


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開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
張方金
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)