課程描述INTRODUCTION
營銷模式升級培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷模式升級培訓
課程背景:
當產(chǎn)品品類創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和強勢品牌推廣等單一戰(zhàn)術都已經(jīng)逐漸失效的時候,打造戰(zhàn)無不勝、攻無不克、無懈可擊的營銷模式,就成了企業(yè)的下一個競爭焦點。 所謂模式,就是結構性組合。所謂營銷模式,就是營銷資源的結構性組合。營銷模式之道,就是營銷元素的重新分化與組合之道。
如何利用企業(yè)手中有限的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、團隊等營銷資源,通過將這些要素有機地分化與組合,創(chuàng)造出一種制勝市場、防止對手模仿的營銷模式,就是企業(yè)營銷的關鍵所在。一個企業(yè),只有建立起可以標準化的、程序化的、可以復制的營銷方法集,即建立起有效的營銷模式,才能真正解決企業(yè)營銷的執(zhí)行力問題。
課程時間:完整版3天,標準版2天,6小時/天
課程對象:總裁班、公開課場合各行業(yè)各級營銷管理者、參與者
課程目標:
本課程以問題為導向,從傳統(tǒng)模式追求“噸位”市場的營銷困境開始分析,挖掘紛繁復雜的營銷困境背后的本質,即客戶價值發(fā)生了質變,需要以客戶價值*化為基本導向,尋求營銷價值和效率的新來源。
要實現(xiàn)不同行業(yè)、不同企業(yè)的客戶價值*化,就需要找到客戶價值*化的核心驅動力。我們總結了各行業(yè)的特點,歸納出“客戶”、“技術”和“資源”三種核心的客戶價值*化的驅動要素,由此確定了營銷模式的三種升級方向。無論是哪種驅動模式,都需要在“定義和選擇價值、創(chuàng)造和交付價值、傳播和溝通價值”的過程中進行營銷模式的策略創(chuàng)新和整合,從而升級、創(chuàng)新營銷模式。最后,由于營銷模式的有效升級知易行難,“三分設計,七分執(zhí)行”,必須落實到包括組織和隊伍建設的企業(yè)整體營銷能力的提升上。
課程大綱
模式創(chuàng)新篇
第一講:“品位”時代的營銷模式升級
第一節(jié):“噸位”營銷模式失效
第二節(jié):營銷升級的三大驅動力:客戶、技術和資源
第三節(jié):組織和人員的實施保障
第二講:消費者驅動的營銷模式升級——消費品行業(yè)
第一節(jié):消費品行業(yè)的營銷發(fā)展歷程
第二節(jié):市場細分:軟性感知價值
第三節(jié):品牌定位和產(chǎn)品組合策略創(chuàng)新
第四節(jié):產(chǎn)品策略:回歸消費者導向
第五節(jié):渠道策略:渠道效率+終端價值
第六節(jié):促銷策略:與品牌推廣形成互動
第七節(jié):服務價值創(chuàng)新策略
第三講:大客戶驅動的營銷模式升級——工業(yè)品行業(yè)
第一節(jié):“價值為王”的時代
第二節(jié):大客戶的價值特點和變化趨勢
第三節(jié):市場細分與選擇
第四節(jié):產(chǎn)品、服務升級:一體化解決方案
第五節(jié):品牌升級:理性為主,感性結合
第六節(jié):渠道升級:廠商價值一體化
第七節(jié):客戶關系升級:從關系營銷到價值營銷
第四講:技術驅動的營銷模式升級——互聯(lián)網(wǎng)為核心
第一節(jié):互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)營銷的影響
第二節(jié):傳統(tǒng)企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)
第三節(jié):OTO模式構建
第四節(jié):傳統(tǒng)企業(yè)如何進行OTO模式創(chuàng)新
第五講:資源驅動的營銷模式升級——產(chǎn)業(yè)價值鏈整合
第一節(jié):什么是資源驅動的營銷模式
第二節(jié):產(chǎn)業(yè)價值鏈縱向驅動型營銷模式升級
第三節(jié):產(chǎn)業(yè)價值鏈橫向驅動型營銷模式升級
第四節(jié):平臺整合型營銷模式升級
第六講:實施保障:組織打造+隊伍建設
第一節(jié):困境:“不改等死,改了找死”
第二節(jié):失敗原因分析
第三節(jié):營銷模式升級成功的實施關鍵
第四節(jié):企業(yè)營銷能力的系統(tǒng)升級
理論分析篇
第七講:“品位”時代的營銷環(huán)境分析
第一節(jié):宏觀:經(jīng)濟、政策法規(guī)、技術
第二節(jié):微觀:渠道、競爭、供應商
第三節(jié):客戶價值:消費主體、消費導向、消費行為
第八講:營銷怎樣創(chuàng)造價值
第一節(jié):客戶為感知價值和購買效率買單
第二節(jié):客戶讓渡價值
第三節(jié):如何使客戶讓渡價值*化
第九講:營銷模式升級三部曲
第一節(jié):選擇和定義價值
第二節(jié):創(chuàng)造和交付價值
第三節(jié):傳播和溝通價值
營銷模式升級培訓
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/231780.html
已開課時間Have start time
- 張方金