課程描述INTRODUCTION
提升趨利避險的能力培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
提升趨利避險的能力培訓
課程背景:
總書記說:“我們正處在轉變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟結構、轉換增長動力的攻關期,經(jīng)濟擴張速度會放緩,但消費結構全面升級,需求結構快速調(diào)整,對供給質量和水平提出了更高要求,必然給企業(yè)帶來轉型升級壓力”。馬云說:“好消息是所有的人都不容易,壞消息是不容易的時代可能剛剛開始,未來可能會更加難受……經(jīng)濟很好,可能你不好,經(jīng)濟很不好,肯定有人很好”。
新時代,在經(jīng)濟由高速增長向高質量發(fā)展的轉型時期,集團資金在忙什么?供給側結構性改革的目標是什么?將如何影響商業(yè)銀行的公司業(yè)務營銷與經(jīng)營管理?我們的課程就從這里開始。
新時代集團資金在忙于:
.忙于債務重整并構重組
.忙于創(chuàng)新投資
.忙于ppp項目投資
.忙于供應鏈金融
.忙于產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈
.忙于避險保值
因此無論是公司和機構對流動性管理的需求都增強了。
案例:小米發(fā)行100億元供應鏈金融ABS
案例:比亞迪發(fā)行100億元供應鏈金融ABS
好企業(yè)都在構建自己的產(chǎn)業(yè)鏈金融生態(tài)圈。
課程收益:防范好風險、拓展好客戶,銷售好產(chǎn)品、獲取好收益
課程對象:客戶經(jīng)理
授課方式:講授、演練、互動、實戰(zhàn)案例分析
課程大綱/要點:
一、供給側改革的邏輯與新時期金融生態(tài)
1.欲王天下,積微速成
1)延伸:新時代脫虛向實的市場領域
2.供給側改革的產(chǎn)業(yè)邏輯
1)思考:后供給側改革的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟
3.中國制造2025發(fā)展規(guī)劃
4.*貿(mào)易戰(zhàn)打的是什么?
5.穩(wěn)中有變,如何應變.
6.重要講話對金融生態(tài)的影響
7.2019年的7項重點工作
二、銀行要營銷怎樣的中小企業(yè)
導入:從 三個不低于到兩增兩控
1.目標客戶的確定原則
2.既有成長性又有高價值的客戶集群
1)創(chuàng)新領域的客群與服務
2)生態(tài)文明改革
3)延伸:環(huán)境保護行業(yè)的萬億級細分市場
3.推薦的新興行業(yè)目標客戶
1)討論:如何實施輕資產(chǎn)中小企業(yè)客戶的信貸工作?
三、鏈式營銷與批量獲客
1.企業(yè)交易與現(xiàn)金流邏輯模型
1)商業(yè)交易的邏輯:三流合一
2.從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)的交易鏈營銷
1)案例:現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的鏈式金融服務
2)案例:汽車產(chǎn)業(yè)的上游供應商鏈
3)案例:汽車產(chǎn)業(yè)的下游服務鏈
3.互聯(lián)網(wǎng)是聯(lián)式營銷的技術基礎
1)社區(qū)商業(yè)的5C法則
4.融資和托收承付的需求源于交易支付
5.做好現(xiàn)金流封閉管理的措施和提速現(xiàn)金流的產(chǎn)品組合
1)案例:連鎖法獲客的條件與時機分析
2)案例:什么樣的客戶會給銀行帶來好客戶?
3)思考:如何安全有效解決電子產(chǎn)業(yè)鏈的客戶融資?
4)討論:如何做好應收賬款融資和票據(jù)化?
四、小企業(yè)信貸的風險點挖掘
1.為什么中小企業(yè)貸款總是風險頻發(fā)?
1)討論:如何安全解決中小企業(yè)融資問題?
2.企業(yè)信息的分析與判斷
1)互動討論:財務報表告訴了我們什么?
2)實戰(zhàn)推演:如何識讀財務報表——走出數(shù)字陷阱
3.小企業(yè)成長周期及各階段金融需求分析模型
4.客戶價值甄別模型
1)互動競賽:如何甄別客戶的價值?
五、小企業(yè)信貸趨利避險法(全案例)
1.小企業(yè)金融的低成本思維:支付、托收和財務管理
2.浦發(fā)銀行創(chuàng)業(yè)貸款模式
3.交通銀行科技金融模式
4.供應鏈金融:解決小企業(yè)融資難、融資貴、融資亂和融資險等一系列問題
1)案例1:建行云稅貸、善付通、科貿(mào)融
2)案例2:江蘇銀行大數(shù)據(jù)快貸:基于公積金綁定的小額貸款
3)案例3:浙商銀行應收融,基于區(qū)塊鏈思維的應收賬款融資解決方案
4)案例4:平安銀行橙e網(wǎng)
5)案例5:招商銀行“C+智慧票據(jù)池”業(yè)務
5.投貸聯(lián)動的機制與模式
1)小結:科技小巨人成長型金融服務方案
6.互聯(lián)網(wǎng)支付革命的啟示
提升趨利避險的能力培訓
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/232507.html
已開課時間Have start time
- 郎靜樹
戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)訓
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