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開門紅旺季營銷策略及工具培訓(xùn)

課程時間：2天/12H
課程邏輯：
圍繞五大模塊、模擬真實(shí)經(jīng)營、營銷工具升級
課程大綱
模塊一：迭代——2020年開門紅規(guī)劃升級
本節(jié)課程內(nèi)容：
（一）導(dǎo)入：2020開門紅旺季營銷三大趨勢：
.實(shí)現(xiàn)從開門紅到跨年度營銷的轉(zhuǎn)變
.實(shí)現(xiàn)從以存款為核心到綜合業(yè)務(wù)發(fā)展（存款+授信、用信）
.營銷策劃與業(yè)務(wù)推動賦能，內(nèi)部督導(dǎo)管控機(jī)制賦能

（二）重點(diǎn)：搭建2020年跨年度頂層設(shè)計(jì)
1、管理端——解決愿意干的問題
1）目標(biāo)制定與分解
2）考核激勵（競賽PK機(jī)制方案、激勵兌現(xiàn)）
3）資源配置（產(chǎn)品、內(nèi)訓(xùn)師、物料）
4）管控體系（信息反饋與會議管理）
2、經(jīng)營端——解決怎么干的問題
1）客戶分群（外出務(wù)工、村居社區(qū)、個體等）
2）階段劃分（存款、貸款資金時點(diǎn)劃分）
3）關(guān)鍵營銷動作（走訪、電訪、維護(hù)）
4）營銷活動策劃（節(jié)點(diǎn)、常態(tài)、爆款）

3、營銷端——營銷頂層設(shè)計(jì)
1、做好三大支撐
1）員工營銷技能輔導(dǎo)
2）支行營銷活動支撐
3）支行客戶數(shù)據(jù)支撐
2、做好五個到位
1）營銷氛圍到位
2）客戶管理到位
3）片區(qū)開發(fā)到位
4）日常管理到位
5）過程督導(dǎo)到位

模塊二：賦能——2020年開門紅管控升級
本節(jié)課程內(nèi)容：
（一）2020開門紅旺季營銷時間規(guī)劃：
（二）2020開門紅旺季營銷策略規(guī)劃：
1、第一階段：活動造勢
2、第二階段：蓄客引流
3、第三階段：拓展規(guī)模
4、第四階段：鞏固提升
（三）2020開門紅旺季營銷過程管控：
1——方案宣導(dǎo)、目標(biāo)上報(bào)
2——物料準(zhǔn)備、禮遇到位
3——管理掛靠、現(xiàn)場督導(dǎo)
4——業(yè)績跟蹤、經(jīng)驗(yàn)分享

（四）以“主題營銷”為主線帶動營銷：
“一個主題”+基礎(chǔ)營銷活動+專項(xiàng)營銷活動
（五）以“支行派單式”精細(xì)化管理機(jī)制管控行為動作：
1、電話營銷：篩選清單、電話數(shù)量、有效電話、清單總結(jié)
2、廳堂營銷：客戶接觸、信息采集、現(xiàn)場成交
3、外拓營銷：走訪客戶量、邀約客戶量、采集信息量、總結(jié)復(fù)盤

模塊三：縱深——六大重點(diǎn)客群分析及營銷策略
.客群分析及策略框架：

模塊四：場景——二十場營銷活動設(shè)計(jì)精講
1、營銷活動中面臨的問題
形式單一、產(chǎn)品營銷力弱、效果難把控、過程無管控
2、高效營銷活動的特點(diǎn)：
.易引爆
.可復(fù)制
.針對性
.能延續(xù)
.利切入

3、開門紅基礎(chǔ)類營銷活動詳解
1）陽光普照：規(guī)則設(shè)計(jì)、到店?duì)I銷、廳堂活動、
2）積分兌換：規(guī)則設(shè)計(jì)、達(dá)標(biāo)抽獎、廳堂活動
4、開門紅節(jié)日主題類活動詳解
5、最溫馨、最火爆、最給力、最巧妙的營銷活動：吸商、吸客、吸金
6、圍繞“朋友圈、生活圈、人脈圈”——借助“微信、二維碼、小程序、抖音”等社交媒體打造“人”的生態(tài)圈營銷

模塊五：團(tuán)隊(duì)——團(tuán)隊(duì)協(xié)力、共創(chuàng)佳績（凝聚、激勵）
1、打造開門紅支行激勵場
1）固定地點(diǎn)
2）固定時間
3）持續(xù)激勵
2、績效激勵+行為激勵
1）績效激勵：績效要分解、激勵也要分解
2）行為導(dǎo)向：激勵正向行為，促進(jìn)良性自我循環(huán)
3、在開門紅營銷中，每個人成長為“有精神”“有目標(biāo)”“有技能”“有方法”的“高手”
1）有精神：個人價(jià)值、工作價(jià)值、市場價(jià)值
2）有目標(biāo)：2020年全年目標(biāo)、開門紅目標(biāo)分解
3）有技能：學(xué)習(xí)*實(shí)踐、優(yōu)秀銀行人的技能修煉
4）有方法：開門紅中的時間管理、生活工作平衡

開門紅旺季營銷策略及工具培訓(xùn)