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營(yíng)銷職業(yè)規(guī)劃與素養(yǎng)培訓(xùn)

課程背景：
營(yíng)銷職業(yè)規(guī)劃與素養(yǎng)培訓(xùn)，旨在使學(xué)員了解營(yíng)銷職業(yè)中常見(jiàn)誤區(qū)及成因，明確營(yíng)銷職業(yè)規(guī)劃的方向與持續(xù)發(fā)展的思路，明確新時(shí)代行業(yè)結(jié)構(gòu)與演變的周期，了解企業(yè)產(chǎn)研銷協(xié)同與運(yùn)作的規(guī)律與要點(diǎn)，幫助學(xué)員建立科學(xué)的適合自身成長(zhǎng)規(guī)律的行業(yè)與企業(yè)思考，職業(yè)與專業(yè)思考，個(gè)人磨礪與修煉思考。

課程目標(biāo)：
1、了解營(yíng)銷職業(yè)中常見(jiàn)誤區(qū)及成因，明確營(yíng)銷職業(yè)規(guī)劃的方向與持續(xù)發(fā)展的思路；
2、明確新時(shí)代行業(yè)結(jié)構(gòu)與演變的周期，了解企業(yè)產(chǎn)研銷協(xié)同與運(yùn)作的規(guī)律與要點(diǎn)；
3、從多年職業(yè)感悟與專業(yè)探索中，思考與分析職業(yè)技能與素養(yǎng)關(guān)鍵，專業(yè)實(shí)踐與感悟；
4、基于講師個(gè)人20多年的職業(yè)生涯經(jīng)驗(yàn)與成長(zhǎng)感悟，幫助學(xué)員建立科學(xué)的適合自身成長(zhǎng)規(guī)律的行業(yè)與企業(yè)思考，職業(yè)與專業(yè)思考，個(gè)人磨礪與修煉思考。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：企業(yè)高層、大區(qū)經(jīng)理、省經(jīng)理、城市經(jīng)理、渠道經(jīng)理、代理商、各職能部門經(jīng)理(市場(chǎng)、銷售與服務(wù)部)、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)代表等
授課方式：全程案例講授與啟發(fā)。問(wèn)題導(dǎo)入、案例分析與方法研討、咨詢式培訓(xùn)與解答等

課程大綱：
第一講：行業(yè)展望與周期
一、行業(yè)特點(diǎn)
1、行業(yè)回顧
——國(guó)家政策的周期性影響
——互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)消費(fèi)生態(tài)的影響
——新生代需求對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的影響
——行業(yè)技術(shù)的高密度性與復(fù)雜性
2、微觀市場(chǎng)調(diào)研
——基于數(shù)據(jù)，更要重視現(xiàn)場(chǎng)T
——基于事實(shí)，但要提煉與抽象，形成創(chuàng)新“見(jiàn)解”
——重視報(bào)告與圖表，更要透過(guò)數(shù)據(jù)，揭示問(wèn)題本質(zhì)
——參考“外援”，但要發(fā)育“自身功能”，有鑒別力
——依靠組織，更要“親力親為”

二、行業(yè)分析
1、行業(yè)空間：宏觀環(huán)境變化劇烈，不確定性高
2、行業(yè)周期：中觀行業(yè)洗牌加劇，競(jìng)爭(zhēng)壓力大
3、行業(yè)密碼：容量、科技、資金、信息、人力
三、行業(yè)選擇
1、行業(yè)忠實(shí)的“優(yōu)勢(shì)”
2、行業(yè)封閉的“防范”
3、行業(yè)創(chuàng)新的“選擇”
案例：
1、徐工工程機(jī)械的快速崛起
2、危急時(shí)刻三一重工的“使命”表現(xiàn)
3、深圳邁瑞醫(yī)療設(shè)備公司的研發(fā)體系

第二講：企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理
一、營(yíng)銷問(wèn)題
1、前臺(tái)問(wèn)題----突破
2、中臺(tái)問(wèn)題----管理
3、后臺(tái)問(wèn)題----產(chǎn)研
4、總臺(tái)問(wèn)題----戰(zhàn)略
二、突破的方向
1、戰(zhàn)術(shù)方式：技能提升
2、戰(zhàn)役模式：多部門協(xié)同
3、戰(zhàn)略方式：競(jìng)爭(zhēng)布局與規(guī)劃
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與模式
1、競(jìng)爭(zhēng)原則與模式
2、第一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與模式
3、第一競(jìng)爭(zhēng)人與背景
4、調(diào)研策略與實(shí)踐
案例：
1、沈陽(yáng)機(jī)床廠的戰(zhàn)略與模式的整體升級(jí)
2、廣東居安照明----二線品牌的“盒子困境”直接競(jìng)

第三講：職業(yè)技能與素養(yǎng)
一、職業(yè)心理
1、不良心理與心態(tài)的案例，心理需要品德與思維支撐
2、心態(tài)模式與分析：
3、心智模式與分析：剛性、柔性與韌性
4、心胸模式與分析：價(jià)值觀選擇
二、職業(yè)技能
1、職業(yè)形象
2、職業(yè)交際與溝通
3、職業(yè)潛意識(shí)修煉
三、職業(yè)素養(yǎng)
1、膽量：野性，匪性
2、擔(dān)當(dāng)與責(zé)任：敢挑戰(zhàn)，敢付出
3、創(chuàng)造性銷售：創(chuàng)造一切，無(wú)中生有
案例：
1、面試與算命方式
2、職業(yè)能力的綜合測(cè)試
3、宴席與酒會(huì)的表現(xiàn)力與思考力

第四講：專業(yè)結(jié)構(gòu)與實(shí)踐
一、知識(shí)的結(jié)構(gòu)
1、行業(yè)性背景與理論
2、商業(yè)性知識(shí)與結(jié)構(gòu)
3、應(yīng)用性知識(shí)與積淀
二、實(shí)踐的探索
1、行業(yè)型探索
2、企業(yè)與職業(yè)的探索
3、專業(yè)性的實(shí)踐
三、兩者的融合
1、知識(shí)與實(shí)踐的結(jié)構(gòu)
2、兩者切換的節(jié)奏
3、思維結(jié)構(gòu)與活躍度
4、銷售顧問(wèn)的五維力
案例：故事《敖新華的挫傷與離職》啟示
討論：《我的夢(mèng)想》、《職業(yè)生涯的反思》

第五講：心靈磨礪與塑造
一、心理的成長(zhǎng)誤區(qū)
1、背景論：區(qū)域決定高度、視野與格局
2、周期論：職業(yè)的階段誤區(qū)與煩惱
3、機(jī)會(huì)論：貴人的出現(xiàn)，能意識(shí)到機(jī)會(huì)，素質(zhì)與能力
4、目標(biāo)論：價(jià)值觀與潛意識(shí)
二、心靈成長(zhǎng)的路徑
1、一對(duì)矛盾
2、對(duì)立的思考
3、辯證的思考
4、轉(zhuǎn)化的源泉
三、心靈的塑造與修煉
1、實(shí)踐的閱歷：接觸一線，感受商業(yè)界面，先亮劍后潛伏
2、總結(jié)的功效：階段性反思，靜則瞑目，潛意識(shí)感悟
3、修煉的意義：“卓有成效”是營(yíng)銷經(jīng)理成長(zhǎng)的必然路徑
案例：
1、上海團(tuán)隊(duì)的恢復(fù)---改良文化與節(jié)奏
2、沙場(chǎng)點(diǎn)將----主管經(jīng)營(yíng)能力的甄選與歷練

第六講：職業(yè)規(guī)劃和引導(dǎo)
一、七位經(jīng)理人案例分析
1、背景論：區(qū)域決定高度、視野與格局
2、周期論：職業(yè)的階段誤區(qū)與煩惱
3、機(jī)會(huì)論：貴人的出現(xiàn)，能意識(shí)到機(jī)會(huì)，素質(zhì)與能力
4、目標(biāo)論：價(jià)值觀與潛意識(shí)
二、經(jīng)理人成長(zhǎng)的類型
1、經(jīng)營(yíng)力型：商業(yè)表現(xiàn)—-業(yè)績(jī)成果—卓有成效的經(jīng)營(yíng)
2、組織力型：貢獻(xiàn)意識(shí)---專家協(xié)同意識(shí)—體系協(xié)同意識(shí)
3、創(chuàng)新力型：持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，調(diào)整自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)
4、決策力型：選擇正確的的事，選擇比努力更重要
三、經(jīng)理人的職業(yè)生涯
1、專業(yè)的結(jié)構(gòu)：業(yè)務(wù)——管理——人事三位一體
2、實(shí)踐的閱歷：接觸一線，感受商業(yè)界面，先亮劍后潛伏
3、總結(jié)的功效：階段性反思，靜則瞑目，潛意識(shí)感悟
4、修煉的意義：“卓有成效”是經(jīng)理人成長(zhǎng)與成熟的必然路徑
案例：
1、上海團(tuán)隊(duì)的恢復(fù)---改良文化與節(jié)奏
2、沙場(chǎng)點(diǎn)將——主管經(jīng)營(yíng)能力的甄選與歷練

營(yíng)銷職業(yè)規(guī)劃與素養(yǎng)培訓(xùn)