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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理
 
講師:李治江 瀏覽次數(shù):2534

課程描述INTRODUCTION

區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理培訓(xùn)

· 市場(chǎng)經(jīng)理

培訓(xùn)講師:李治江    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理培訓(xùn)

課程大綱:
第一單元:區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)

一、區(qū)域市場(chǎng)研究與分析
1、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的意義
區(qū)域市場(chǎng)的重新定義
區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)方式轉(zhuǎn)型
區(qū)域銷售模式的決定因素
案例分析:某電工產(chǎn)品打造強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌
2、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查研究
.知己、知彼、知環(huán)境
.區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查研究方法
應(yīng)用工具1:SWOT分析工具

二、制定區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃
1、制定區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃
區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的中、長(zhǎng)期目標(biāo)
區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)營銷組合策略
區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)點(diǎn)、線、面結(jié)合策略
應(yīng)用工具2:區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)方案
2、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)策略
快速招商:成功招商會(huì)激勵(lì)目標(biāo)客戶
集中作業(yè):地毯式掃街找到目標(biāo)客戶
逐步滲透:日積月累地儲(chǔ)備替換客戶
應(yīng)用工具3:PDCA執(zhí)行改善分析

三、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商選擇
經(jīng)銷商選擇的思路
經(jīng)銷商選擇的六大標(biāo)準(zhǔn)
經(jīng)銷商開發(fā)的動(dòng)作流程
新市場(chǎng)目標(biāo)客戶信息收集
應(yīng)用工具4:經(jīng)銷商評(píng)估表

四、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)談判技巧
1、經(jīng)銷商開發(fā)談判思路
經(jīng)銷商談判的內(nèi)功心法
經(jīng)銷商談判的套路——建立專業(yè)形象
經(jīng)銷商談判的套路——讓經(jīng)銷商感到安全
經(jīng)銷商談判的套路——一定會(huì)賺錢
案例分析:打造樣板市場(chǎng)增加經(jīng)銷商信心
2、經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧
快速拉近客戶距離的三大法寶
如何向客戶提問他才愿意回答
積極傾聽客戶要給與及時(shí)反饋
實(shí)戰(zhàn)演練:高效傾聽的五種反饋技巧

第二單元:區(qū)域市場(chǎng)管理
一、區(qū)域市場(chǎng)管理之管理念
.資深銷售經(jīng)理眼中的廠商關(guān)系
.大客戶多品牌運(yùn)作,如何主推我們
.小客戶坐商思維,如何做大做強(qiáng)
.引導(dǎo)經(jīng)銷商快速發(fā)展的兩種方法
案例分析:經(jīng)銷商的四種死法

二、區(qū)域市場(chǎng)管理之管業(yè)務(wù)
.對(duì)經(jīng)銷商的客戶進(jìn)行全面管理
.幫助經(jīng)銷商不斷優(yōu)化銷售方式
.幫助經(jīng)銷商構(gòu)建立體銷售渠道
.讓經(jīng)銷商把更多的錢花在我身上
案例分析:經(jīng)銷商四大銷售渠道管理

三、區(qū)域市場(chǎng)管理之管團(tuán)隊(duì)
.怎樣才能找到優(yōu)秀銷售人員
.經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的有效管理技巧
.如何訓(xùn)練銷售人員快速成長(zhǎng)
.銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)8種有效方法
案例分析:蘭溪董老板的團(tuán)隊(duì)管理困惑

四、區(qū)域市場(chǎng)管理之管資金
.ROI讓經(jīng)銷商感覺有錢賺
.四大指標(biāo)管理經(jīng)銷商的庫存
.七大絕招破解經(jīng)銷商“哭窮”
小組討論:“一對(duì)一”設(shè)計(jì)渠道促銷政策

五、區(qū)域市場(chǎng)管理之管問題
.激活不上進(jìn)的經(jīng)銷商
.整治不聽話的經(jīng)銷商
案例分享:堅(jiān)持原則是最簡(jiǎn)單的管理法則!

區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/233103.html

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    參加課程:區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
李治江
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)