課程描述INTRODUCTION
項目式營銷培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
項目式營銷培訓
課程大綱:
引言:
分錢:團隊思維
賺錢:產(chǎn)品思維
收錢:客戶思維
一、團隊思維:
.團隊協(xié)作,如何將個體的勞動成果組成團隊共同存在的價值
.標準化,讓勞動成果可以保存下來
.時間成本的損耗,如何體現(xiàn)個人的價值
.如何將每次成果累積,經(jīng)驗如何升華
.如何在帶領導團隊同時,鞏固學習
.如何處理團隊異議,提升情緒管理
.案例1:用人原則:忠誠大于能力
.案例2:什么是契約精神
.案例分享、現(xiàn)場演練、分組討論、學員分享
二、銷售篇
.銷售過程中銷的是什么?
.銷售過程中售的是什么?
.買賣過程買的是什么?
.買賣過程賣的是什么?
.案例1:受歡迎的說話方式
.案例2:線下實體店都沒落,他卻開店1100家,營收50億
.現(xiàn)場演練、講師點評、討論產(chǎn)品、分析客戶
三、產(chǎn)品思維
.滿足需求(如何讓公司的每一款產(chǎn)品都讓顧客尖叫并瘋狂購買?)
.無中生有(如何打造漏斗式的商業(yè)模式,讓顧客持續(xù)不斷買單?)
.出奇制勝(如何運用顛覆時空的思維模式創(chuàng)造并引領商業(yè)潮流?)
.什么是漏斗策略
.入門產(chǎn)品
.常規(guī)產(chǎn)品
.流行產(chǎn)品
.領先產(chǎn)品
.案例1:工匠精神
.案例2:講好品牌故事
.現(xiàn)場演練、講師點評、討論產(chǎn)品、分析客戶
四、客戶思維
.滿足需求(如何讓公司的每一款產(chǎn)品都讓顧客尖叫并瘋狂購買?)
.營銷本質(zhì)含義;
.如何讓客戶從陌生、知情、信任、成交;
.如何進行信譽捆綁;
.銷售流程:
抓潛--(溝通)--成交--(服務)--追銷
.客戶分析:貴客、新客、散客、常客
.案例1:從“劉備娶親”看諸葛亮的大客戶銷售策略及技巧
.案例2:銀行卡淪為廢品? 中國銀聯(lián)拉響警報
.現(xiàn)場演練、講師點評、學員總結
(經(jīng)過二天的學習,每個小組成員選代表,上臺總結當天學習的收獲,老師對每個學員的整體情況及表現(xiàn)的提升部分給予評分。)
項目式營銷培訓
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已開課時間Have start time
- 陳寶光