微信營銷實戰(zhàn)應(yīng)用
講師:胡進(jìn) 瀏覽次數(shù):2532
課程描述INTRODUCTION
微信營銷實戰(zhàn)應(yīng)用培訓(xùn)
培訓(xùn)講師:胡進(jìn)
課程價格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
微信營銷實戰(zhàn)應(yīng)用培訓(xùn)
課程收益
1.掌握微信營銷的實戰(zhàn)應(yīng)用
2.分析真實案例,學(xué)習(xí)第一手資料
3.解決企業(yè)實際遭遇的問題,帶來實質(zhì)改善效果
4.提升一線人員的執(zhí)行能力,提高工作效率和降低運(yùn)營成本,提升為企業(yè)獲取利潤的水平
課程大綱
第一章:微信營銷要先算一筆賬
1.投入多少?產(chǎn)出多少?
1)矛盾:網(wǎng)上營業(yè)額占比不到5%,卻要花費(fèi)30%以上營銷成本去開拓
2)淺嘗即止模式
3)分步引進(jìn)模式
4)徹底顛覆模式
5)找出符合自己企業(yè)的方式
6)計算投入產(chǎn)出比的公式
2.找準(zhǔn)企業(yè)的切入點(diǎn)
1)企業(yè)的良性循環(huán)經(jīng)營必然有個閉環(huán)
2)流程是需要打磨的,找出微信可切入的環(huán)節(jié)
3)營銷過程的切入點(diǎn)
4)服務(wù)過程的切入點(diǎn)
5)客情過程的切入點(diǎn)
3.更有效地控制實施微信營銷
1)投入成本估算
2)達(dá)成效果的評估
第二章:微信營銷在三、四線城市更容易成功
1.案例:將鳳凰米粉換成江南米粉
1)三、四線市場信息化程度不高,容易切入
2)將一線城市流行的品牌,改頭換臉導(dǎo)入三、四線市場
2.借助微信的傳播特性,在當(dāng)?shù)乜焖俅蜷_知名度
1)占據(jù)主要商業(yè)街道
2)策劃自己的特色
3)開通微信公眾號作為宣傳陣地
4)本地吃喝玩樂大號推送
5)微信吸粉
6)優(yōu)惠促銷傳播的手法
3.小結(jié):三、四線城市不會有太多噪聲干擾,微信營銷效果很好
第三章:微信非常適合“小而美”的產(chǎn)品
1.案例:南京鹽水鴨借助網(wǎng)紅產(chǎn)生靈魂
1)伴手禮具有場景消費(fèi)、高利潤的特點(diǎn),但流速并不高
2)在線上烘托和植入場景意識,能顯著提升銷量
2.借助微信的大V特性,成倍提高銷量
1)在所有的社交網(wǎng)站上面,觀察粉絲多的美女
2)邀約其成為鹽水鴨的代言人
3)設(shè)計腳本
4)網(wǎng)紅美女在介紹南京旅游風(fēng)物時植入鹽水鴨,聯(lián)想消費(fèi)場景
5)利用網(wǎng)紅美女與網(wǎng)友互動時,產(chǎn)生相關(guān)的內(nèi)容
6)最終形成密集分發(fā)的輿論與口碑
3.小結(jié):消費(fèi)者多是沖動購買,提前在線上植入場景,有助于提升銷量
第四章:微信用來做口碑建設(shè)事半功倍
1.案例:某月子中心的前期鋪墊
1)月子中心利潤高,但是需要口碑
2)線下積累口碑是漫長而艱苦的,線上則可以快速提高這個過程
2.借助微信的社交屬性,提前做好預(yù)熱,事半功倍
1)在微信上面積累天使用戶
2)組織線下活動
3)積累好素材后,鼓勵天使用戶用微信進(jìn)行傳播
4)服務(wù)內(nèi)測結(jié)果出來后,采用密集分發(fā),并且都關(guān)聯(lián)到微信
5)新用戶有更多的接觸點(diǎn)可加微信
6)三個月內(nèi)完成客群中在線口碑的建立
3.小結(jié):線上建立口碑的成本遠(yuǎn)低于線下,微信是個好工具
第五章:微信是個體經(jīng)營者/加盟商的生存之道
1.案例:喜陽陽小士多在夾縫中頑強(qiáng)生存
1)小店也面臨互聯(lián)網(wǎng)沖擊,天貓京東貨品齊全,還送貨上門,如何抵擋?
2)老板必須花時間建立感情的維系
2.借助微信的溝通屬性,積累長期消費(fèi)的熟客
1)老板親自操作微信,微笑邀請客戶加粉
2)將每個客戶貼好標(biāo)簽和備注,細(xì)心維護(hù)
3)搜羅本地生活服務(wù)資訊,比管理處服務(wù)更到位
4)經(jīng)常提供店內(nèi)打折信息
5)起到小區(qū)內(nèi)各住戶間溝通橋梁的作用
6)客情關(guān)系沉淀下來,走過路過都會購買
3.小結(jié):微信是成本非常低的維持人際關(guān)系的工具,并且很有效果
第六章:微信將經(jīng)營的效率優(yōu)化到*
1.案例:技術(shù)高手創(chuàng)業(yè),如何玩轉(zhuǎn)快餐店
1)很多行業(yè)利潤已經(jīng)越來越薄
2)餐飲行業(yè)很難提價,必須提高效率方能擠出利潤
2.借助微信的信息傳遞功能,*限度減少損耗
1)廣發(fā)傳單,宣傳在線下單便宜,到店買會更貴,鼓勵掃碼
2)根據(jù)微信訂單判斷用料,較少損耗
3)根據(jù)微信訂單提前做好飯菜,客戶來了不用等,提高效率
4)客戶吃飯10分鐘左右就走,減少場地占用面積,節(jié)約租金
5)微信訂單指引分流,提高翻桌率和場地利用率
6)根據(jù)微信訂單分析,合理調(diào)整菜品,優(yōu)化利潤空間
3.小結(jié):把微信用好,已經(jīng)可以非常有效地實現(xiàn)信息化管理
第七章:微商采用杠桿模式,發(fā)展海量的用戶
1.案例:奶粉批發(fā)商想轉(zhuǎn)型零售,從微商開始
1)快消品利潤薄,必須要靠龐大的量支撐
2)電商平臺很多都在虧錢,微商則可以用較少的代價啟動零售業(yè)務(wù)
2.利用微信去管理龐大的粉絲,養(yǎng)成重復(fù)購買的習(xí)慣
1)建立自己的原始微信粉絲
2)公眾號、軟文、個人號、朋友圈、群等的操作
3)借助賣場去大量吸粉
4)與微商同業(yè)做聯(lián)盟,進(jìn)一步增大粉絲量
5)提供相關(guān)聯(lián)的微信在線增值服務(wù),保持粉絲的活躍
6)引流到線下成交,完成閉環(huán)
3.在線銷售的轉(zhuǎn)化率并不高,先用微信吸納海量的粉絲,再O2O轉(zhuǎn)化
第八章:大企業(yè)也在引入微信,提高員工效率
1.案例:友邦保險微信展業(yè)系統(tǒng),產(chǎn)能提高30%
1)原來的各種弊端
2)保險公司現(xiàn)有的管理架構(gòu)
2.引入微信系統(tǒng)
1)在線培訓(xùn)功能,降低培訓(xùn)成本
2)全程電子化,實現(xiàn)無紙化辦公
3)集中供應(yīng)營銷素材,強(qiáng)力助攻
4)獲取潛在客戶的關(guān)系鏈,精準(zhǔn)傳播保險咨詢
5)在線成交
6)后臺自動統(tǒng)計業(yè)績
3.改善后的對比分析
微信營銷實戰(zhàn)應(yīng)用培訓(xùn)
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