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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
微信營(yíng)銷獲取超額利潤(rùn)
 
講師:胡進(jìn) 瀏覽次數(shù):2538

課程描述INTRODUCTION

微信營(yíng)銷獲取超額利潤(rùn)培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:胡進(jìn)    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

微信營(yíng)銷獲取超額利潤(rùn)培訓(xùn)
課程大綱
第一章:微信和O2O是兩大風(fēng)口
1.做到*的微信營(yíng)銷公司
2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)客戶行為的變化
3.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中,客戶聚集在哪里?
4.客戶怎么樣被找到?
5.成功的企業(yè)需要抓住風(fēng)口贏得先機(jī)
 
第二章:用微信入門做微商
1.簡(jiǎn)單的刷屏容易被拉黑,不可取
2.案例分析,出口大戶美星內(nèi)衣廠轉(zhuǎn)型做微信
2.1)找賣點(diǎn),突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)
2.2)微信文案、美工的技巧
2.3)互聯(lián)網(wǎng)炒作知名度
2.4)線下招商
2.5)線上招商
2.6)上馬微商城
2.7)上馬多層次分銷
2.8)思考這個(gè)案例有可能成功嗎
3.經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)
 
第三章:微商營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)方法
1.魚塘理論,精準(zhǔn)地獲取海量的客戶是基礎(chǔ)
2.黃埔科總案例:用IP(知識(shí)產(chǎn)權(quán))免費(fèi)發(fā)展精準(zhǔn)用戶
2.1)策劃足夠大的主題
2.2)豪華場(chǎng)地舉辦活動(dòng)
2.3)*專家站臺(tái)背書
2.4)落實(shí)贊助商資源
2.5)微信線上傳播引流
2.6)微信線下掃碼引流
2.7)與主流媒體合作引流
2.8)效果小結(jié)
3.金利來(lái)電商案例:2B2C模式,借助線下代理商發(fā)展微商網(wǎng)絡(luò)
3.1)思考利用實(shí)體門店為自己輸送客戶
3.2)搭便車發(fā)展第一層微信分銷商
3.3)搭便車發(fā)展第二層微信分銷商
3.4)搭便車發(fā)展第三層微信分銷商
3.5)為末端分銷商提供服務(wù)是關(guān)鍵
3.6)反復(fù)不斷的強(qiáng)化培訓(xùn)
3.7)優(yōu)化自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈
3.8)效果小結(jié)
4.電話+微信營(yíng)銷法:用微信激活電話名單,借力發(fā)展自己的客戶
4.1)五步成交法
4.2)找到可靠的名單
4.3)電話邀約加微信的技巧
4.4)加微信后邀約客戶互動(dòng)
4.5)效果小結(jié)
5.加群撈客戶法:笨辦法效果佳
5.1)在QQ搜索加群
5.2)在微信搜索加群
5.3)引導(dǎo)客戶加微信好友
5.4)低調(diào)宣傳吸粉
5.5)效果小結(jié)
6.O2O簡(jiǎn)介
6.1)O2O是線上線下場(chǎng)景的重新設(shè)計(jì)
6.2)O2O的幾種典型模式
7.總結(jié)
7.1)制定微商營(yíng)銷的策略
7.2)微商實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)的要點(diǎn)
7.3)微商成功的基礎(chǔ)前提
 
第四章:微商的信息化
1.信息化的*配置
2.信息化的正常配置
3.信息化的高級(jí)配置
4.微商系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)商選擇
5.各類平臺(tái)的優(yōu)劣簡(jiǎn)述
6.個(gè)性化開(kāi)發(fā)的注意點(diǎn)
 
第五章:微商的日常高效運(yùn)營(yíng)
1.俏美東方案例:依靠出色的運(yùn)營(yíng)能力2年做到4億營(yíng)業(yè)額,秘訣是什么
1.1)組建微商團(tuán)隊(duì),架構(gòu)的設(shè)計(jì)
1.2)挑選員工的技巧
1.3)做微商文案的六大技巧
a)一秒鐘能記住的標(biāo)題
b)產(chǎn)品火爆的場(chǎng)景
c)客戶現(xiàn)身說(shuō)法
d)忙碌的交易場(chǎng)景
e)曬出豐厚的回報(bào)
f)老板是*的IP
1.4)將粉絲轉(zhuǎn)化為用戶的六大技巧
a)加好友并進(jìn)行分類
b)建群維護(hù)
c)間隔式發(fā)廣告
d)日常問(wèn)候技巧
e)朋友圈廣告策略
f)找到共同話題建立關(guān)系
1.5)促成交易
1.6)減少客戶投訴,節(jié)約售后成本
2.總結(jié)微商高效運(yùn)營(yíng)能力的秘訣
 
第六章:微商的公眾號(hào)經(jīng)營(yíng)
1.公眾號(hào)難度很高,需要做好長(zhǎng)期高投入的心理準(zhǔn)備
2.公眾號(hào)的幾個(gè)坑
3.尚品宅配案例:500萬(wàn)粉絲,單店月銷售額2000萬(wàn)
3.1)訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)的區(qū)別
3.2)自媒體與企業(yè)號(hào)的聯(lián)系
3.3)服務(wù)號(hào)必須是定位為銷售為主,內(nèi)容為輔
3.4)艱苦的增粉之路一階段:廣告
3.5)艱苦的增粉之路二階段:O2O
3.6)艱苦的增粉之路三階段:粉絲標(biāo)簽化管理
3.7)艱苦的增粉之路四階段:利益捆綁
3.8)艱苦的增粉之路五階段:真人客服
3.9)艱苦的增粉之路六階段:音頻/視頻IP積累
3.10)圍繞三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)管理:粉絲數(shù)、活躍率、掉粉率
3.11)必須有強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷支撐系統(tǒng)
3.12)必須有強(qiáng)大的CRM客服支撐系統(tǒng)
3.13)必須有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析支撐系統(tǒng)
3.14)邀約到線下門店出單,完成變現(xiàn)
4.大數(shù)據(jù)在公眾號(hào)中的作用
5.公眾號(hào)的定位和投入決定了能否成功
 
第七章:微商實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)裂變
1.客戶的結(jié)構(gòu)化分類(非按興趣,而是按功用)
2.吸引種子用戶加盟
3.刺激客戶參與的辦法
4.刺激客戶分享的辦法
5.客戶裂變方程式
6.借助金融的推廣工具
全篇總結(jié):付出與回報(bào)對(duì)比圖
微信營(yíng)銷獲取超額利潤(rùn)培訓(xùn)

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