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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
打造狼性營銷鐵軍
 
講師:梁輝 瀏覽次數(shù):2536

課程描述INTRODUCTION

打造狼性營銷鐵軍培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:梁輝    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

打造狼性營銷鐵軍培訓(xùn)

課程背景
營銷團隊對于公司就如同軍隊里的地面部隊,是攻城拔寨的主力,企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃都要落實到最終的市場表現(xiàn),這就需要營銷團隊的每位成員都要有狼的企圖心,學(xué)習(xí)狼的主動進攻性,帶著狼性沖向戰(zhàn)場,才能在激烈的市場競爭中獲勝。 每一支成功的營銷團隊中,都有一班具有“狼性”特征的銷售精英: 敏銳、精進、積極、協(xié)同、靈敏,如同“狼群”一樣追逐勝利、榮耀和成就感;一支擁有眾多的狼性的銷售團隊,將為企業(yè)帶來:利潤、自信、生產(chǎn)力、市場份額、對未來的無限神往。 營銷是一場圍獵,需要規(guī)劃、戰(zhàn)略、協(xié)作、需要組織化的營運和“狼性精神”。真正的狼性營銷團隊是要學(xué)習(xí)狼性的優(yōu)點,更要有狼性團隊的戰(zhàn)斗能力和戰(zhàn)斗志氣,需要挖掘每一位銷售成員的心靈深冰山,激發(fā)內(nèi)心積極能量和潛力。本課程將通過全程體驗式學(xué)習(xí)。解開學(xué)員自己的心靈密碼,喚醒“狼性營銷團隊”的進攻性和執(zhí)行力。

課程目標
1.學(xué)習(xí)狼道精神,銷售工作中迅速調(diào)整心態(tài),達到巔峰狀態(tài);
2.讓學(xué)員重新找到生命的責任和自信,建立以積極正面思考為主體的團隊文化;
3.讓學(xué)員面對壓力能驅(qū)動為動力,能充滿激情地沖鋒陷陣,逆境中如何保持狀態(tài);
4.讓學(xué)員學(xué)會做合格的頭狼,成為團隊最好的帶動者和管理者;
5.讓學(xué)員掌握管對管理的核心要點,厘清管理誤區(qū),掌握管理的實用工具;
6.塑造團隊的執(zhí)行系統(tǒng),強化結(jié)果意識,在團隊中杜絕各種借口滋生的土壤。

課程大綱
第一講:營銷團隊需具備的狼道精神

一、營銷人員需具備的的狼道精神
1.明確目標
(1)狼捕獵的智慧
1)狼的目標非常明確,在整個捕獵過程中,都是圍繞鎖定的目標展開的;
2)狼會選擇**容易得手的獵物,而不去顯示自己強大面對強大的對手;
(2)啟發(fā)   
1)要有明確的目標,避免盲目的進攻,每一步棋都要有目標
2)不斷修正,以確保不偏離目標;   
3)不要目標太多,分散精力;
(3)如何實現(xiàn)既定目標   
1)合理目標的五個條件
2)目標快速實現(xiàn)法——五五法則   
3)小組研討 
2.危機意識
(1)真正的狼性就是永遠不放棄任何吃肉的機會,*不會輕易滿足,并永遠保持危機意識
(2)案例:成功的人士都是具備危機意識的,企業(yè)要有危機意識,個人也要有危機意識
(3)危機意識就是永不滿足的進取心,對于銷售人員,自我滿足意味著職場“自殺”
3.樂在銷售
(1)啟示:不是做得好才來喜歡,而是喜歡才會做得好
(2)銷售人員保持激情的源動力來自于愛上自己的工作
4.決不放棄
(1)決不放棄出自血性的尊嚴,銷售是赤裸血腥的戰(zhàn)斗,寧愿戰(zhàn)死也決不向恐懼屈服,可以成功,可以失敗,絕不可以放棄
(2)純白色金盞花的啟示
(3)視頻分享

第二講:團隊管理的頭狼原則
一、頭狼的自我角色定位
1.“精神領(lǐng)袖”
2.目標規(guī)劃者
3.團隊大家長
4.團隊教練
5.無私法官
6.以身作則的示范者
二、頭狼需具備的素養(yǎng)
1.時間(精力)分配合理
2.欣賞下屬,善于激勵
3.堅持原則,處事公正
4.不墨守成規(guī),有創(chuàng)新精神
5.分享精神
6.底線思維,制度的守護者
三、頭狼需規(guī)避的管理誤區(qū)
1.角色錯位(管理者的職位,基層的思維)
2.個人能力強悍,領(lǐng)導(dǎo)能力薄弱
3.心胸狹窄,壓制下屬成長
4.業(yè)績大于一切
5.目標不清,朝令夕改
6.感情用事,憑好惡處事
7.管理風(fēng)格簡單粗暴,不顧及他人感受

第三講:狼性團隊管理實務(wù)
一、狼性團隊組建的關(guān)鍵
1.尋找優(yōu)秀的狼性營銷人員
2.正確處理問題成員
二、狼性團隊管理的要點
1.慈不掌兵,寬嚴有度
2.保持適度的距離
3.高于下屬角度思考
三、不同團隊,不同管理
1.效率型團隊管理
2.效能型團隊管理
四、機制與文化并重
1.時刻關(guān)注機制漏洞
2.建立正向的團隊文化

第四講:狼性團隊的*
一、結(jié)果導(dǎo)向
1.為什么做結(jié)果這么難?
2.狼性銷售團隊靠什么生存? ——結(jié)果
3.無結(jié)果的困惑?
4.什么是結(jié)果思維?
5.為什么做結(jié)果這么難?做結(jié)果的兩大工具:日計劃日結(jié)果/周計劃周結(jié)果
6.厘清結(jié)果思維的兩大誤區(qū)
二、勇于擔當
1.執(zhí)行人才的8大特質(zhì)
2.三招出人才
3.責權(quán)匹配的關(guān)鍵理念
4.責任歸位兩大法寶
三、系統(tǒng)思維
1.案例分享:萬科與麥當勞
2.流程的導(dǎo)入:僵化-固化-優(yōu)化
3.系統(tǒng)思維與能人思維
4.建立執(zhí)行系統(tǒng)的相關(guān)建議
四、節(jié)點管控
1.節(jié)點管控的關(guān)鍵——有效的檢查監(jiān)督
2.關(guān)于監(jiān)督的兩大提示
3.郭士納的提醒與檢查的三個方向
4.團隊管理的提示
五、制度激勵
1.人性化與制度化的平衡
2.鄧公的告誡
3.激勵的兩大原則
4.如何正確的激勵

打造狼性營銷鐵軍培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/233257.html

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    參加課程:打造狼性營銷鐵軍

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梁輝
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預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)