亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
經(jīng)濟衰退中的營銷逆襲
 
講師:莊志敏 瀏覽次數(shù):2544

課程描述INTRODUCTION

經(jīng)濟衰退中的營銷逆襲培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:莊志敏    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

經(jīng)濟衰退中的營銷逆襲培訓(xùn)

課程大綱:
. 單元一 經(jīng)濟新常態(tài)與新營銷變革

(一)企業(yè)為什么賺錢越來越難?
1.1 企業(yè)本質(zhì):創(chuàng)造價值,實現(xiàn)利潤
1.2 市場低迷加速第二次經(jīng)濟轉(zhuǎn)型
1.3 經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的市場機會分析
1.4 新營銷變革的方向
案例:經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的營銷模式分析
(二)經(jīng)濟新常態(tài)催生新營銷變革
2.1 變革一:價值營銷
2.2 變革二:服務(wù)業(yè)
2.3 制造企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型
2.4 經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的商機
2.5 創(chuàng)業(yè)機會分析
案例:如何成為時代的企業(yè)?

. 單元二 互聯(lián)網(wǎng)時代下的市場機遇
(一)互聯(lián)網(wǎng)的兩大思維模式
1.1 互聯(lián)網(wǎng):工具還是思維?
1.2 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的自我顛覆
1.3 互聯(lián)網(wǎng),讓一切透明
案例:微博的效應(yīng)
(二)“互聯(lián)網(wǎng)+”的市場營銷方向
2.1 “互聯(lián)網(wǎng)+”的局限性與機會
2.2 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與營銷創(chuàng)新
2.3 “互聯(lián)網(wǎng)+”與壟斷行業(yè)
2.4 中國經(jīng)濟四十年的商業(yè)機會分析
案例:未來十年的市場機遇

. 單元三 成功銷售團隊的心態(tài)修煉
(一)二流成品能否實現(xiàn)*業(yè)績?
1.1 抱怨的銷售團隊
1.2 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與營銷策劃
1.3 銷售團隊與“后臺”的關(guān)系
1.4 為“為客戶服務(wù)的人”服務(wù)
案例:中國營銷四大高手
(二)銷售團隊的心態(tài)修煉
2.1 享受過程還是享受結(jié)果?
2.2 難纏的客戶與忠誠度的客戶
2.3 大客戶難以“擺平”嗎?
2.4 客戶是上帝還是朋友?
案例:享受銷售的快樂
(三)贏在淡季還是贏在旺季?
3.1 淡季營銷的制勝策略
3.2 淡季營銷與市場的“冬天”
3.3 淡季營銷與營銷團隊的戰(zhàn)斗力
3.4 營銷團隊的狼性文化
3.5 品牌是“凍”出來的
案例:淡季不淡,旺季更旺

. 單元四 營銷策劃與銷售業(yè)績提升
(一)將先進理論轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵱玫臓I銷戰(zhàn)法
1.1 讀不懂的“菲利普·科特勒”
1.2 產(chǎn)品觀念到營銷觀念的跨越
1.3 全面營銷觀念對傳統(tǒng)營銷觀念的挑戰(zhàn)
1.4 適合中國國情的營銷定義
案例:推銷產(chǎn)品到營銷策劃
 (二)營銷策劃與顧客認同
2.1 營銷與文化的趨同性
2.2 成功創(chuàng)意與少投入多產(chǎn)出
2.3 營銷創(chuàng)意四部曲
2.4 如何把復(fù)雜事情簡單化
案例:管理創(chuàng)意與營銷策劃

. 單元五 競爭市場中的創(chuàng)新型思維
(一)借鑒成功營銷,提升營銷實戰(zhàn)能力
1.1 經(jīng)驗的積累與成功的借鑒
1.2 營銷的中國之路
1.3 行業(yè)間的營銷差距
1.4 全球只有一個喬布斯
案例:行銷與營銷
 (二)跨行業(yè)的營銷經(jīng)驗研究
2.1 證券業(yè)與家電業(yè)的對比性研究
2.2 產(chǎn)品競爭時代
2.3 市場競爭的加劇與促銷創(chuàng)意
2.4 渠道競爭與決勝終端
2.5 品牌競爭時代
案例:市場營銷的解決方案

. 單元六 客戶資源與客戶關(guān)系強化
(一)客戶價值:到底需要什么?
1.1 產(chǎn)品價值到品牌價值的提升
1.2 客戶價值的市場細分
1.3 如何提升產(chǎn)品附加值?
1.4 提升客戶收益的方法
案例:客戶價值提升的核心、路徑和方法
(二)客戶關(guān)系強化的行為路徑
2.1 客戶購買行為的四個步驟
2.2 如何實現(xiàn)持續(xù)的客戶購買(回頭客)?
2.3 讓客戶成為你的“粉絲”
2.4 不賺錢的業(yè)務(wù)做不做?
2.5 銷售業(yè)績下滑(增長)的原因深度剖析
案例:締造客戶忠誠度

. 單元七 客戶面談與深度拜訪技巧
(一)客戶面談策略
1.1 拜訪客戶的第一句話
1.2 產(chǎn)品介紹只是客戶交流內(nèi)容的1%
1.3 面談前的準(zhǔn)備:客戶拜訪表
1.4 客戶認同技巧:崇拜+憤怒
案例:渠道拜訪
(二)客戶深度拜訪策略
2.1 電話約訪的技巧
2.2 打破初次見面的尷尬
2.3 讓客戶接受的n條理由
2.4 如何為下次拜訪埋下伏筆
案例:公關(guān)的學(xué)問

. 單元八 銷售團隊管理難點與要點
(一)銷售團隊管理的基本構(gòu)成
1.1 執(zhí)行力的管理屬性
1.2 管得住與理得清
—軟性管理力量(SOFT POWER)
—硬性管理力量(HARD POWER)
1.3 企業(yè)管理:文化與流程
1.4 國家管理:道德與法制
1.5 先難后易,以點帶面
案例:實施“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的阻力與解決之道
(二)執(zhí)行文化的建立是營銷團隊管理之魂
2.1 執(zhí)行文化的力量與基本特征
2.2 文化管理的效果評估
2.3 不同管理模式下的執(zhí)行文化
—直線職能管理模式
—管理矩陣
2.4 執(zhí)行文化的三個層面
案例討論:“望梅止渴”與領(lǐng)導(dǎo)對錯
(三)管理流程是高效執(zhí)行力形成的基石
3.1 管理的三次革命
3.2 過程管理與結(jié)果管理中的流程控制
3.3 五環(huán)管理理念
3.4 流程建立與企業(yè)內(nèi)部的“模擬”市場化
案例:“三不放過”工作法

經(jīng)濟衰退中的營銷逆襲培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/233280.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:經(jīng)濟衰退中的營銷逆襲

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
莊志敏
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)