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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
商業(yè)街與社區(qū)商業(yè)招商實戰(zhàn)攻略
 
講師:賈耀勇 瀏覽次數(shù):2544

課程描述INTRODUCTION

社區(qū)商業(yè)招商課程培訓(xùn)

· 招商經(jīng)理

培訓(xùn)講師:賈耀勇    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

社區(qū)商業(yè)招商課程培訓(xùn)

課程大綱
模塊一、社區(qū)商業(yè)簡述
1.社區(qū)商業(yè)與商業(yè)街簡述
2.社區(qū)商業(yè)特征
a)顧客屬地性
b)業(yè)種配套性
c)日常便利性
d)服務(wù)親和性
e)贏利穩(wěn)定性
f)需求依賴性
g)商圈擴展性
3.社區(qū)商業(yè)演變規(guī)律
啟動期發(fā)展期成熟期
4.社區(qū)商業(yè)街類型:復(fù)合商業(yè)街  專業(yè)商業(yè)街
5.商業(yè)街發(fā)展趨勢
6.存在問題及風險
7. 商業(yè)街成功開發(fā)的十個要素
8、商業(yè)街設(shè)計原則
歷史文化與建筑風格的傳承
天際線
外立面
建筑細部及材質(zhì)的運用
地面鋪裝
門窗
雨蓬
挑檐
燈具
欄桿
二、社區(qū)商業(yè)類型
案例:萬科*社區(qū)商業(yè)案例——萬科五玠坊、萬科風情商業(yè)街、
1、按商住比分:外向型、偏外向型、內(nèi)向型
2、按照距離分:
三、社區(qū)商業(yè)的主要物業(yè)形態(tài)
1、社區(qū)底商
2、社區(qū)商業(yè)街
3、社區(qū)商業(yè)中心
四、社區(qū)商業(yè)的基本特點總結(jié)
1、以城市商業(yè)為基礎(chǔ)
2、有很強的地域性
3、輻射范圍較小
五、社區(qū)商業(yè)開發(fā)運營轉(zhuǎn)換
1、社區(qū)商業(yè)開發(fā)運營對比
六、社區(qū)商業(yè)在城市商業(yè)中的定位
 
模塊二、社區(qū)商業(yè)市場調(diào)研
一、定性研究
1、城市經(jīng)濟政策環(huán)境
2、區(qū)域規(guī)劃狀況
3、片區(qū)及本項目消費群特征分析(消費水平、消費習(xí)慣、消費群體構(gòu)成)
4、片區(qū)內(nèi)競爭項目基本狀況
5、本項目發(fā)展狀況
二、定量研究
1、片區(qū)居住人口分析
2、片區(qū)內(nèi)消費群體構(gòu)成比例
3、自身項目及商業(yè)分布情況
4、競爭項目及商業(yè)情況分析
三、市場調(diào)研與商業(yè)規(guī)劃之間關(guān)系
1、市場調(diào)研:
(1)目標城市商業(yè)整體環(huán)境調(diào)研
(2)目標城市商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境調(diào)研
(3)項目用地情況分析
(4)消費來源及輻射力調(diào)研
(5)競爭對手情況調(diào)研   (6)法律環(huán)境調(diào)研
(7)結(jié)論    (8)各城市之間數(shù)據(jù)對比分析
2、商業(yè)規(guī)劃:
(1)業(yè)態(tài)規(guī)劃:業(yè)態(tài)平面規(guī)劃、品類選擇及分布
(2)招商策略:
(3)品牌甄選:商圈匹配性原則、業(yè)態(tài)規(guī)劃匹配性原則、同業(yè)差異與異業(yè)互補、綜合配套性原則
專題研討:北京 石景山項目商業(yè)專題研討報告
 
模塊三、項目商業(yè)定位
一、規(guī)模定位
二、功能定位
1、內(nèi)向服務(wù)型
2、偏外向服務(wù)型
3、外向服務(wù)型
三、業(yè)態(tài)定位
四、主題形象定位
1、住宅樓盤的整體風格
2、項目片區(qū)的整體氛圍
3、主題營造的可實現(xiàn)性
4、項目的商業(yè)屬性
五、價格定位
1、市場定位法比較系數(shù)測算
2、市場定位法均價測算
3、市場定位法租價測算
4、租售比定價法均價測算
案例例舉:新天地、寬窄巷子、錦里
 
模塊四、社區(qū)商業(yè)規(guī)劃
一、社區(qū)商業(yè)體量規(guī)劃
二、建筑規(guī)劃
三、人流動線規(guī)劃
四、景觀規(guī)劃
專題研討景觀設(shè)計實例(太原萬達)
五、交通配套規(guī)劃
六、功能區(qū)規(guī)劃
七、商鋪設(shè)計規(guī)劃
1、商鋪面積規(guī)劃
2、進深配比
3、商鋪設(shè)計
八、業(yè)態(tài)組合規(guī)劃
九、社區(qū)商業(yè)的建筑規(guī)劃設(shè)計
1、社區(qū)商業(yè)的規(guī)模規(guī)劃
2、社區(qū)型商業(yè)的三種開發(fā)模式:
社區(qū)型商業(yè)中心、社區(qū)次主力店組合型、純商業(yè)街模式
十、社區(qū)商業(yè)的多種布局模式
1、社區(qū)多組團,商業(yè)街多組團布局模式
2、社區(qū)大圍合,商業(yè)街大圍合布局模式
3、社區(qū)組團與商業(yè)組團分別集中布局模式
十一、社區(qū)商業(yè)主力店、次主力店、街鋪的面積規(guī)劃
1、超市百貨主力店面積
2、次主力店面積        3、街鋪面積
十二、社區(qū)商業(yè)如何規(guī)劃好商業(yè)與住宅的關(guān)系
參考解決辦法:
1、轉(zhuǎn)換層設(shè)計,將住宅和商鋪獨立化
2、尋求住宅住戶大堂、消防等配套設(shè)施位置的平衡
十三、社區(qū)商業(yè)的騎樓、雨棚、廣告位、空調(diào)位等規(guī)劃
十四、社區(qū)商業(yè)的配套規(guī)劃
1、關(guān)于超市、百貨主力店配套規(guī)劃必要條件
2、關(guān)于社區(qū)街鋪配套設(shè)施
3、重視社區(qū)餐飲業(yè)配套規(guī)劃
4、停車位規(guī)劃
十五、社區(qū)商業(yè)的作用、業(yè)態(tài)與招商
1、社區(qū)商業(yè)的主要作用
2、社區(qū)商業(yè)的購物與提供便利的功能
3、社會服務(wù)配套功能
十六、社區(qū)商業(yè)的銷售模式
1、直接銷售的模式  2、帶租約轉(zhuǎn)讓模式
3、長期返租模式    4、短期返租模式
十七、社區(qū)商業(yè)價值的基本規(guī)律
十八、社區(qū)商業(yè)優(yōu)勢:
宜居的高品質(zhì)生活、公共社交場所、刺激連鎖店與品牌的發(fā)展
 
模塊五、社區(qū)商業(yè)招商策略
一、社區(qū)商業(yè)各業(yè)態(tài)需求特點
二、招商范圍及業(yè)態(tài)品牌控制
三、招商策略
1、采用差異化銷售,避免同業(yè)競爭
2、“放水養(yǎng)魚”法
3、關(guān)注“主力店”和“品牌店”效應(yīng)
4、控制招商節(jié)奏
5、選擇好開業(yè)時間
二、旺場期的招商管理
1、穩(wěn)固商場統(tǒng)一管理模式
2、培育并優(yōu)化本土品牌商家
3、品牌評比考核調(diào)整淘汰制
4、優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)
5、業(yè)態(tài)占比優(yōu)化
6、適當穩(wěn)步地調(diào)整租金
7、推廣——商場旺場的最主要手段
 
模塊六、社區(qū)商業(yè)銷售策略
1、純銷售模式
2、帶租約銷售
3、短期返租銷售(三年)
4、長期返租銷售(十年)
 
模塊七、社區(qū)會所發(fā)展
一、社區(qū)會所概述:
1、表現(xiàn)形式、2、服務(wù)內(nèi)容 3、運營模式
二、上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀:
1、經(jīng)營方式  2、運作模式 3、功能定位
三、典型會所運營商研究:
1、名流會    2、鴻藝會   3、一兆韋德
四、典型社區(qū)會所項目研究:
1、名流會在營項目
2、鴻藝會在營項目
3、一兆韋德在營項目
五、房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營
六、小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所:
1、會所價值           2、會所結(jié)構(gòu)
七、國內(nèi)高端住宅會所:
1、分類定性篇:高尚會所、城市會所、城郊會所、郊區(qū)會所
2、運營面積篇:平均面積、戶均面積
3、運營功能篇:會所常見功能綜述、會所常見功能模塊簡介
4、運營方式篇:會所經(jīng)營方式、會所經(jīng)營方式比較、
全國住宅會所經(jīng)營模式、*會所運營商簡介
八、 豪宅會所4大模式:
1、大而精的俱樂部模式
2、酒店式的開放經(jīng)營模式
3、小而精的半封閉經(jīng)營模式
4、大而專的封閉經(jīng)營模式
 
模塊八、香港社區(qū)商業(yè)發(fā)展與借鑒
一、香港社區(qū)商業(yè)發(fā)展背景與歷程
1、香港社區(qū)商業(yè)的發(fā)展背景:
大社區(qū)建設(shè)與交通配套的同步、完善大社區(qū)周邊公建配套設(shè)施
2、香港社區(qū)商業(yè)發(fā)展之歷程:
循序漸進推進大社區(qū)建設(shè)(每十年一個階段)
3、香港社區(qū)商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
案例分享—香港社區(qū)商業(yè)借鑒:
南山商場、油麗商場、香港社區(qū)型購物中心代表作—黃埔新天地
4、香港社區(qū)商業(yè)發(fā)展模式
(1)香港社區(qū)商業(yè)模式發(fā)展階段
(2)香港社區(qū)商業(yè)發(fā)展模式解碼
5、香港社區(qū)商業(yè)發(fā)展規(guī)模與標準
(1)香港社區(qū)商業(yè)規(guī)模分析
(2)香港社區(qū)商業(yè)標準化分析:
鋪位面積、社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)組合、各業(yè)態(tài)布局特點
6、香港社區(qū)商業(yè)發(fā)展經(jīng)驗與借鑒
(1)香港大本型: (2)香港社區(qū)商業(yè)發(fā)展經(jīng)驗
(3)香港社區(qū)商業(yè)借鑒
模塊九、專題研討:住宅底商招商策略與案例
社區(qū)商業(yè)招商課程培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/233457.html

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