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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
政企類客戶特征分析與需求
 
講師:李勇 瀏覽次數(shù):2538

課程描述INTRODUCTION

政企類客戶特征分析與需求培訓(xùn)

· 大客戶經(jīng)理

培訓(xùn)講師:李勇    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

政企類客戶特征分析與需求培訓(xùn)

課程背景:
失敗的需求分析,往往連用戶最基本的需求都沒有搞清楚,客戶、項目經(jīng)理和開發(fā)人員對需求都有不同理解,導(dǎo)致變更頻繁、周期延長,耗費大量資源和時間,最后客戶也不滿意;
合格的需求分析,可以搞清用戶意識到的需求,在一定的使用場景和范圍內(nèi)滿足用戶需求,解決用戶當(dāng)前面臨的問題,但是否能兼顧到用戶沒有考慮到的問題,或者能夠提供更好的體驗,往往就沒能做得更好;
成功的需求分析,不僅能搞清用戶意識到的需求,還能分析出用戶未意識的需求,并在用戶紛亂繁雜的需求中,理出頭緒,找出價值層級更高的需求。
如何挖掘出真實、完整的用戶需求,避免項目的變更、返工,提升開發(fā)效;
如何針對不同細(xì)分市場和用戶群進行調(diào)研,分析出需求的差異、變化和優(yōu)先級,
如何通過研究用戶體驗價值,挖掘價值更高層級的需求,提升產(chǎn)品價值和效益。
如何引導(dǎo)和控制用戶,而不是一味盲目地滿足用戶需求,最終達成一致的滿意結(jié)果率;
那么如何用互聯(lián)網(wǎng)思維解決如上問題,成為了當(dāng)下客服及市場部管理人員關(guān)注的重點。
 
課程收益:
培訓(xùn)完結(jié)后,學(xué)員能夠:
了解如何用互聯(lián)網(wǎng)思維挖掘用戶需求的一級痛點;
掌握用互聯(lián)網(wǎng)思維來解決市場細(xì)分,用戶分層及場景應(yīng)用的方法;
能夠了解如何挖掘用戶需求才能超越用戶預(yù)期
能夠了解政企客戶的項目類需求分析的應(yīng)用方法;
了解知名互聯(lián)網(wǎng)公司如何做客戶特征分析及需求挖掘的;
掌握超值體驗的客戶產(chǎn)品設(shè)計思路;
 
課程大綱:
單元大綱內(nèi)容效益
單元一  互聯(lián)網(wǎng)時代客戶需求的變化互聯(lián)網(wǎng)時代客戶需求的變化
1、互聯(lián)網(wǎng)時代客戶特征,行為及場景的變化
2、互聯(lián)網(wǎng)時代客戶標(biāo)簽的變化
3、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對需求挖掘的挑戰(zhàn)
4、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對產(chǎn)品設(shè)計的要求本單元讓學(xué)員明確互聯(lián)網(wǎng)時代用戶感知的變化所帶來的需求變化
 
單元二  痛點法則找客戶風(fēng)口   
1、又肥又大   
2、高頻消費   
3、標(biāo)準(zhǔn)化 找一級痛點   
1、貪:性價比   
2、執(zhí):高逼格   
3、癡:粉絲模式
數(shù)據(jù)拷問
1、關(guān)鍵用戶數(shù)據(jù)
2、橫比和縱比
3、細(xì)分和溯源本單元讓學(xué)員明確如何尋找客戶的一級痛點
 
單元三   項目型需求分析項目型需求定義:
1、需求誤區(qū):需求描述失誤和需求定義失誤
2、描述失誤:用戶陳述、用戶需求和產(chǎn)品需求之間的混淆
3、定義失誤:問題的分析和定義層級
4、分析問題原因:事故樹分析法
5、統(tǒng)計問題原因:帕累托分析、按流程分解、按屬性分解
6、定利益相關(guān)者
需求的邊界和界限:
1、用戶活動圖和需求邊界:確定項目的實施范圍
2、約束條件的分析確定:技術(shù)限制、環(huán)境限制、資源限制
3、需求定義文檔
需求的分析和建模:
1、黑盒子和主題域劃分:確定項目結(jié)構(gòu)模塊
2、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分解:
3、任務(wù)分析及業(yè)務(wù)實例分析
4、角色和場景分析
5、其他利益相關(guān)者需求分析及非功能性分析 需求的驗證和跟蹤讓學(xué)員了解項目型需求分析,并學(xué)以致用
 
單元四  互聯(lián)網(wǎng)時代的需求產(chǎn)品戰(zhàn)略最爆的價值錨是什么 免費也是死亡陷阱 最值錢的價值錨是高頻 知名企業(yè)是如何做客戶需求挖掘的
1、案例:京東客戶體驗設(shè)計
2、案例:360的需求挖掘
3、案例:史玉柱是如何做需求挖掘的學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)時代的需求產(chǎn)品的戰(zhàn)略

政企類客戶特征分析與需求培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/233667.html

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    參加課程:政企類客戶特征分析與需求

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
李勇
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)