課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商開發(fā)與管理提升培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商開發(fā)與管理提升培訓(xùn)
課程大綱
第一部分:新零售的特征與競爭模式分析
.新零售的特征與市場分析
.新零售的發(fā)展趨勢
.傳統(tǒng)企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)分析
.新零售經(jīng)銷商的需求
.新零售的競爭優(yōu)勢分析
.互聯(lián)網(wǎng)+對傳統(tǒng)新零售的影響分析
案例解讀:互聯(lián)網(wǎng)+與O2O模式下的行業(yè)發(fā)展趨勢
第二部分:新零售的渠道特征
.現(xiàn)階段經(jīng)銷商發(fā)展的瓶頸與困惑
.經(jīng)銷商在渠道中所扮演的角色
.如何做好經(jīng)銷商的渠道價值分析
.經(jīng)銷商經(jīng)營與發(fā)展的生命周期管理:四階段應(yīng)對策略
.經(jīng)銷商與廠家之間的價值分配與博弈處理
.新零售主要銷售渠道的優(yōu)劣勢分析
案例分析:如何成為一名合格的渠道經(jīng)理
第三部分:渠道管理人員所必須具備的素質(zhì)
.建立市場分析與判斷能力的思維模式
.判別經(jīng)銷商的需求利益平衡的技巧
.做好促銷活動的三階段法
.做好培訓(xùn)的“三駕馬車“
.與經(jīng)銷商進行高效的溝通的技能訓(xùn)練
.與經(jīng)銷商進行商業(yè)談判的三部曲
.高效的客戶關(guān)系管理的四大準則
.渠道管理人員如何用好手中的“三把利劍”
案例分析:區(qū)域管理的弱勢,到底弱在哪里?
第四部分:渠道經(jīng)理如何開發(fā)經(jīng)銷商
.區(qū)域經(jīng)理常用是五種招商的方法
.做好區(qū)域規(guī)劃的三個工具的使用
.確定細分市場與市場拓展的技巧
.潛在經(jīng)銷商信息搜集的十個渠道
.經(jīng)銷商店面位置選擇的三大策略
.新零售優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的幾個渠道
.五大新零售經(jīng)銷商的特點分析
.優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的判別技巧
.如何帶動經(jīng)銷商的經(jīng)營與管理
.經(jīng)銷商談判中的談判實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練
.經(jīng)銷商開發(fā)的五部曲
實戰(zhàn)工具:如何打造樣板市場
第五部分:區(qū)域市場管理與營銷提升
.撬開區(qū)域市場的第一步:品牌推廣的策略與方法
.傳統(tǒng)傳播與推廣技巧
.創(chuàng)新傳播與推廣技巧
.做好品牌推廣的三種主要策略
.夯實區(qū)域市場的第二步:開店準備與團隊培養(yǎng)
.新店的產(chǎn)品規(guī)劃與組合策略
.新店的產(chǎn)品陳列技巧
.新店的銷售服務(wù)流程的建立
.開店促銷的準備與實施
.做強區(qū)域市場的第三步:銷售日常管理策略
.店面銷售業(yè)績提升的基礎(chǔ):如何提升客流量
.店面銷售業(yè)績提升的核心:如何提高成交率
.店面銷售業(yè)績提升的重點:如何提高客單價
.經(jīng)銷商日常管理拜訪必須要做的十件事
.區(qū)域市場情況的調(diào)研
.主要競品銷售情況的了解
.公司*策略的傳達
.經(jīng)銷商日常銷售情況的掌握
.經(jīng)銷商銷售技能的考核
.主動營銷工作的實施
.銷售任務(wù)的跟蹤與分解實施
.店員的日常培訓(xùn)與激勵
.促銷活動的策劃與監(jiān)督實施
.經(jīng)銷商的動態(tài)了解與掌控
第六部分:如何協(xié)助經(jīng)銷商開展促銷活動
.經(jīng)銷商促銷檔期的選擇技巧
.如何確定促銷主題
.活動方案策劃的三部曲
.如何做好促銷活動的宣傳與蓄水
.如何做好終端布置與氛圍營造
.如何做好促銷的資源配置
.培訓(xùn)與促銷激勵機制的建立
.如何做好促銷的實施與執(zhí)行
第七部分:企業(yè)主動營銷模式分析
一、經(jīng)銷商---小區(qū)推廣促銷模式
1、小區(qū)推廣促銷的前期調(diào)研與準備工作
2、小區(qū)推廣促銷的主要模式與方法
3、小區(qū)推廣促銷的實施與過程監(jiān)控
4、小區(qū)拓展陣地戰(zhàn)的策略
案例分析:西安某經(jīng)銷商的小區(qū)推廣成功案例
二、門店---節(jié)點營銷點對點突破促銷模式
1、實施節(jié)點營銷的準備
2、找到潛在消費者,實現(xiàn)定點突破
3、如何邀約消費者
4、定點引爆的流程與方法
案例分析:一次100%簽單的會議營銷是如何做到的
經(jīng)銷商開發(fā)與管理提升培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/234460.html
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