課程描述INTRODUCTION
如何成功召開品鑒會(huì)培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何成功召開品鑒會(huì)培訓(xùn)
課程聚焦主要問題:
.傳統(tǒng)品鑒會(huì)瓶頸、誤區(qū)及招商破局;
.成功舉辦品鑒會(huì)會(huì)的10大系統(tǒng)精彩演繹和執(zhí)行---收現(xiàn)為王!
.系統(tǒng)的、科學(xué)的會(huì)務(wù)體系是品鑒會(huì)成功的保證
.品鑒會(huì)執(zhí)行的難點(diǎn)及解決措施;
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天共計(jì)12小時(shí)
課程對象:總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、招商總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理
授課方式:講授+互動(dòng)+案列研討+現(xiàn)場演練+答疑
課程大綱:
第一講:關(guān)于品鑒會(huì)
一、企業(yè)為什么要開品鑒會(huì)
1.企業(yè)經(jīng)營一是產(chǎn)品、二是族群
2.白酒代理商的現(xiàn)狀
3.品鑒會(huì)的好處
二、傳統(tǒng)品鑒會(huì)不成功的原因分析
1.傳統(tǒng)品鑒會(huì)不成功的原因
2.品鑒會(huì)的6大誤區(qū)
3.成功品鑒會(huì)的衡量7大標(biāo)準(zhǔn)
1)成功召開品鑒會(huì)的6大邏輯梳理
第二講:品鑒會(huì)創(chuàng)新營銷思路
1、創(chuàng)新營銷思路之一:差異化
2、創(chuàng)新營銷思路之二:產(chǎn)品有賣點(diǎn)保留賣點(diǎn),沒有賣點(diǎn)創(chuàng)造賣點(diǎn)
3、創(chuàng)新營銷思路之三:賣產(chǎn)品不如賣文化
第三講:事件營銷
1、什么是事件營銷
2、事件營銷的特點(diǎn)和方式以及優(yōu)勢
3、事件營銷的步驟和流程
4、營銷策劃操作方法
5、如何策劃事件營銷案列分析
6、事件營銷
第四講:整合營銷
一、品牌波:增進(jìn)受眾的情感,品牌精準(zhǔn)定位好的品牌會(huì)說話:
1.關(guān)于品牌
1)確定品牌品牌名稱的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2)品牌故事編寫的3大原則
2.品牌推廣的四個(gè)階段
1)品牌推廣的策略
2)品牌推廣的策略四個(gè)階段
二、產(chǎn)品波:破解企業(yè)招商難題,如何提煉誘人的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)
1.產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是什么?
1)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)提煉的原則
2)提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)之18大秘訣?
2.價(jià)值塑造
1)價(jià)值塑造的邏輯
2)塑造產(chǎn)品價(jià)值的六大步驟
三、促銷波:差異化促銷(企業(yè)成功招商的助推器)
1.促銷的4各階段及訴求重點(diǎn)
2.差異化促銷的22招
四、渠道波:立竿見影的渠道規(guī)劃
1)核心策略、輔助策略、上市輔助策略
2)新品上市7個(gè)步驟
五、廣告波:觸及受眾心扉
1.廣告文案編寫
2.傳播載體選擇
3.廣告方式選擇
4.廣告效益評估
第五講:如何做好團(tuán)購營銷
1、團(tuán)購消費(fèi)特點(diǎn)分析
2、團(tuán)購營銷制勝五步曲
3、迅速獲得客戶信任的6大法則
4、讓客戶欠下你人情的7大關(guān)鍵
5、快速拿下定單8大流程
6、抓住顧客心理高效成單的8大絕招
7、如何對目標(biāo)人物建立持續(xù)客情關(guān)系
8、如何有效實(shí)施行政權(quán)力營銷擴(kuò)大銷售范圍
第六講:品鑒會(huì)演繹--四動(dòng)原則打造品鑒會(huì)系統(tǒng)
一、客戶定位系統(tǒng)
1.品鑒會(huì)界定
1)規(guī)模和區(qū)域設(shè)定
2)品鑒會(huì)對象的角色定位
3)優(yōu)質(zhì)客戶具備的特征
4)新老客戶比列設(shè)定
5)目標(biāo)設(shè)定
2、品鑒會(huì)對象選擇
1)選擇參會(huì)對象的標(biāo)準(zhǔn)
2)參會(huì)核心對象選擇的步驟
3)參會(huì)對象選擇的原則
4)參會(huì)對象選擇的步流程
5)參會(huì)對象選擇注意事項(xiàng)
6)3種方法了解參會(huì)對象的口碑
7)快速獲得品鑒會(huì)對象的途徑
二、客戶分析系統(tǒng)
1、不同行業(yè)、單位客戶精準(zhǔn)分析
1)客戶最關(guān)心的要素
2)不同行業(yè)、單位客戶分析
3)客戶分析的ABC法則
4)品鑒會(huì)對象精準(zhǔn)分析模板
5)了解經(jīng)銷商合作意愿
2、招商對象的困惑
1)不同對象的困惑
2)參會(huì)對象的對位分析和簽約設(shè)計(jì)
三、客戶邀約系統(tǒng)
1.客戶邀約設(shè)計(jì)
1)客戶邀約亮點(diǎn);
2)會(huì)議主題及亮點(diǎn)設(shè)計(jì);
3)邀請函(易企秀、微信版)文案編寫
2.客戶邀約
1)邀約設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的邀約模板
2)電話邀約法則、技巧
四、品鑒會(huì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)系統(tǒng)
1.品鑒會(huì)團(tuán)隊(duì)
2.品鑒會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)
五、品鑒會(huì)現(xiàn)場流程
1、流程設(shè)計(jì)
2、會(huì)場演繹
3、注意事項(xiàng)
六、訂貨政策
1.訂貨政策設(shè)計(jì)
2.促銷獎(jiǎng)品、物料陳列
七、會(huì)場布局策略
1.會(huì)場選定
2.會(huì)場布置
八、現(xiàn)場成交系統(tǒng)
2、成交系統(tǒng)
1、溝通思路--建立專業(yè)形象
2、3個(gè)讓客戶感到安全的措施
4、讓客戶感到安全九步
九、簽單氣氛營造四大標(biāo)準(zhǔn)
實(shí)操演練:參會(huì)人員招商角色扮演
十、品鑒會(huì)會(huì)后服務(wù)跟進(jìn)
10大步驟
第七講:品鑒會(huì)執(zhí)行
一、如何準(zhǔn)備品鑒會(huì)的步驟
1.運(yùn)籌期
1)品鑒會(huì)廣告的發(fā)布
2)會(huì)場選定及布置和費(fèi)用預(yù)算
2.品鑒會(huì)會(huì)籌備期
1)品鑒會(huì)籌備的核心內(nèi)容
2)人員分組與協(xié)調(diào)
3)流程的審定與演練工作流程演練
3.品鑒會(huì)會(huì)運(yùn)作期
1)品鑒會(huì)準(zhǔn)備的11大工作流程
2)工作細(xì)節(jié)
4.品鑒會(huì)會(huì)促進(jìn)期主
1)品鑒會(huì)會(huì)結(jié)束各項(xiàng)事務(wù)安排
2)總結(jié)及善后事務(wù)
二、成功品鑒會(huì)的會(huì)務(wù)系統(tǒng):
1.會(huì)務(wù)管理
1)會(huì)前的五個(gè)檢查工作舉辦會(huì)議的七個(gè)落實(shí)、九種宣傳、十一個(gè)制作
2)會(huì)議中的四個(gè)配合、三個(gè)帶動(dòng)、一個(gè)切記
三、道具系統(tǒng)
各種物料需求設(shè)計(jì)、制作、采買、保管、發(fā)放、回收機(jī)制
互動(dòng):提問答疑
附:工具
1、標(biāo)準(zhǔn)會(huì)務(wù)手冊;
2、招商邏輯;
3、成功品鑒會(huì)的會(huì)議流程模板;
4、成功品鑒會(huì)項(xiàng)目;
如何成功召開品鑒會(huì)培訓(xùn)
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- 曾俊