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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
*銷售話術(shù)提煉
 
講師:陳志康 瀏覽次數(shù):2541

課程描述INTRODUCTION

*銷售話術(shù)培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:陳志康    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

*銷售話術(shù)培訓(xùn)
 
課程大綱:
第一講:理解銷售
一、銷售與營(yíng)銷
1、營(yíng)銷的概念
2、銷售的概念
3、銷售的核心目的
4、銷售管理的核心價(jià)值
5、互動(dòng)環(huán)節(jié):?jiǎn)栴}提問(wèn)、分析
二、銷售與利潤(rùn)
1、正確理解銷售利潤(rùn)
2、如何獲得長(zhǎng)期銷售利潤(rùn)
3、互動(dòng)環(huán)節(jié):?jiǎn)栴}提問(wèn)、分析
 
三、銷售與客戶
1、營(yíng)銷價(jià)值鏈
2、客戶生命周期
3、促進(jìn)交易(ADP)的邏輯結(jié)構(gòu)
4、與客戶交易三種模式
5、圍繞銷售的第一行為
6、建立兩個(gè)賬戶
7、互動(dòng)環(huán)節(jié):?jiǎn)栴}提問(wèn)、分析
 
第二講:學(xué)會(huì)說(shuō)話
一、認(rèn)知銷售話術(shù)
1、了解銷售流程
2、銷售話術(shù)類型
3、銷售話術(shù)的重要性
4、銷售*的收獲
5、互動(dòng)環(huán)節(jié):案例分享、提問(wèn)、分析
二、話術(shù)提煉步驟
1、銷售流程梳理
2、問(wèn)題挖掘
3、現(xiàn)狀分析
4、了解出發(fā)點(diǎn)
5、有話好好說(shuō)話
6、互動(dòng)環(huán)節(jié):案例分享、提問(wèn)、分析
 
第三講:銷售話術(shù)提煉
一、銷售流程梳理
1、認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)流程
2、流程的基本構(gòu)成
3、流程的六大要素
4、流程的層次結(jié)構(gòu)
5、現(xiàn)狀流程梳理目的
6、學(xué)會(huì)系統(tǒng)思維
7、流程圖繪制
8、互動(dòng)環(huán)節(jié):案例分析、提問(wèn)、分享
二、問(wèn)題挖掘
1、問(wèn)題的類型
2、原始問(wèn)題的重要性
3、問(wèn)題歸類與分析
4、圖表運(yùn)用
5、互動(dòng)環(huán)節(jié):案例分析、提問(wèn)、分享
 
三、現(xiàn)狀分析
1、環(huán)境與場(chǎng)景分析
2、找出正確問(wèn)題
3、互動(dòng)環(huán)節(jié):案例分析、提問(wèn)、分享
四、了解出發(fā)點(diǎn)
1、挖掘真實(shí)意愿
2、歸類與關(guān)鍵確認(rèn)
3、匯海共識(shí)
4、互動(dòng)環(huán)節(jié):案例分析、提問(wèn)、分享
五、有話好好說(shuō)
1、溝通的目的
2、策略的選擇
3、走進(jìn)客戶
4、挖掘優(yōu)秀話術(shù)的方法
5、互動(dòng)環(huán)節(jié):案例分析、提問(wèn)、分享
 
第四講:展會(huì)與標(biāo)準(zhǔn)化
一、展會(huì)標(biāo)準(zhǔn)
1、展會(huì)的目的
2、展會(huì)類型
3、如何做好展會(huì)
4、展會(huì)標(biāo)準(zhǔn)的梳理與建立
5、互動(dòng)環(huán)節(jié):案例分析、提問(wèn)、分享
二、銷售話術(shù)與管理標(biāo)準(zhǔn)化
1、銷售話術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化建立
2、銷售管理中的標(biāo)準(zhǔn)
3、表單標(biāo)準(zhǔn)與建立
4、話術(shù)優(yōu)化、提煉方法與運(yùn)用
5、話術(shù)有效運(yùn)用的關(guān)鍵
6、互動(dòng)環(huán)節(jié):案例分析、提問(wèn)、分享
 
*銷售話術(shù)培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/234559.html

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    參加課程:*銷售話術(shù)提煉

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開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
陳志康
[僅限會(huì)員]