課程描述INTRODUCTION
團隊塑造管理培訓課程
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
團隊塑造管理培訓課程
一、課程背景:
隨著國家層面對保險業(yè)的發(fā)展和關(guān)注日益增強,保險業(yè)發(fā)展速度之快、效益之好前所未有。2015年,預計保險業(yè)全年原保險保費收入突破2萬億元已成定局,預計增長17%,增速創(chuàng)3年來新高;行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模預計突破10萬億元,提前完成“十二五”規(guī)劃目標;保險公司經(jīng)營效益顯著改善。
保險業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。普通壽險同比增長3.3倍,業(yè)務(wù)占比上升24個百分點,分紅險“一險獨大”格局出現(xiàn)新變化;資金運用收益明顯改善,預計全年收益率創(chuàng)近5年內(nèi)新高。
2014年8月,《*關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)的若干意見》(以下簡稱“新國十條”)發(fā)布,為保險業(yè)發(fā)展帶來歷史性機遇;11月,《*辦公廳關(guān)于發(fā)展商業(yè)健康保險的若干意見》出臺,為我國商業(yè)健康保險的發(fā)展做出頂層設(shè)計。在我國不斷加快深化改革、調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu),經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)“新常態(tài)”特征的大背景下,2014年保險業(yè)發(fā)展迎來新紀元。
“十三五規(guī)劃”中確定了在“十三五”期間依然要保持中高速的增長,其中要實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民收入比2010年翻一番,從GDP總量翻一番,就要達到80.3萬億元人民幣。2016年是“十三五”的第一年,是我國現(xiàn)代化建設(shè)的關(guān)鍵時期,同時我們面對的情況是:保險發(fā)展行業(yè)也面臨非常大的競爭,隨著全球經(jīng)濟一體化的深入推進,行業(yè)競爭日益激烈,這也對保險行業(yè)實現(xiàn)業(yè)績突破提出更高的要求,需要新的管理思維,新的管理模式,新的心智模式,新的業(yè)績突破智慧。
企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利,擴大盈利*在于利潤。銷售總額-成本=利潤,這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于“營銷團隊”,然而營銷團隊的靈魂在于“營銷管理者”。工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超強的營銷團隊,首先必須鍛造出掌握一套實戰(zhàn)管理工具。
本課程通過將“狼群”的七種特征導入營銷團隊管理中,從而鍛造營銷管理者的人才招聘甄選7種技術(shù)、三維溝通6大策略、績效考核7大工具、高效授權(quán)7項指引、激勵下屬6種手法、會議管控5大利器、執(zhí)行力鍛造6大技能、忠誠度鍛造5大法寶。
課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您鍛造出實戰(zhàn)卓越的營銷管理者,從而建設(shè)一支狼性十足、超強動能的營銷團隊!
二、課程收益:
1.狼性超強團隊的7種特征
2.提升營銷管理者5項勝任力
3.營銷管理者招聘甄選7種技術(shù)
4.營銷管理者三維溝通6大策略
5.營銷管理者激勵下屬6種手法
6.營銷管理者執(zhí)行力6大技能
7.營銷管理者團隊忠誠度管控5大法寶
三、課程對象:總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、分公司、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
四、授課方式:實戰(zhàn)方法+錄像觀賞+角色扮演+案例研討+專題互動+模擬演練
五、課程時間:3天2夜/25個小時或2天1夜/15個小時
六、主講老師:君鳴老師
七、課程大綱:
第一模塊:狼性團隊七種特征解密
1.狼性協(xié)作共贏3項鍛造
2.狼性永不言敗3項鍛造
3.狼性拼博競爭3項鍛造
4.狼性勇于承擔3項鍛造
5.狼性超強執(zhí)行3項鍛造
6.狼性和諧共處3項鍛造
7.狼性*忠誠3項鍛造
沉淀與深化:
1、第一模塊的學習心得與收獲
2、第一模塊培訓后的自我改善與落地計劃
第二模塊:營銷管理者勝任力五項核心
1.影響力6項準則
2.領(lǐng)導力6項準則
3.執(zhí)行力6項準則
4.銷售力6項準則
5.創(chuàng)新力6項準則
沉淀與深化:
1、第二模塊的學習心得與收獲
2、第二模塊培訓后的自我改善與落地計劃
第三模塊:營銷精英招聘甄選七種技術(shù)
1.招聘6種渠道
2.招聘6大誤區(qū)
3.甄選7項標準
4.問題員工識別的5種類型
5.面談提問9種核心話術(shù)
6.營銷事業(yè)塑造3維策略
7.單飛前6項培訓
沉淀與深化:
1、第三模塊的學習心得與收獲
2、第三模塊培訓后的自我改善與落地計劃
第四模塊:營銷管理者三維溝通六大策略
1.高效溝通的3大原理
2.讓他人喜歡你的6種方法
3.與領(lǐng)導溝通的8種技巧
4.跨部門溝通的8種技巧
5.與下屬溝通的8種技巧
6.沖突處理的6大策略
沉淀與深化:
1、第四模塊的學習心得與收獲
2、第四模塊培訓后的自我改善與落地計劃
第五模塊:營銷管理者高效授權(quán)七種絕招
1.授權(quán)實質(zhì)的3個特征
2.高效授權(quán)的7大好處
3.高效授權(quán)的6大障礙
4.高效授權(quán)的8大原則
5.高效授權(quán)的5大步驟
6.高效授權(quán)的3種類型
7.高效授權(quán)過程控制的5大方法
沉淀與深化:
1、第五模塊的學習心得與收獲
2、第五模塊培訓后的自我改善與落地計劃
第六模塊:營銷管理者激勵下屬六種手法
1.榜樣激勵下屬的6種工具
2.目標激勵下屬的6種工具
3.尊重激勵下屬的6種工具
4.寬容激勵下屬的6種工具
5.贊美激勵下屬的6種工具
6.競爭激勵下屬的6種工具
沉淀與深化:
1、第六模塊的學習心得與收獲
2、第六模塊培訓后的自我改善與落地計劃
第七模塊:營銷團隊執(zhí)行力鍛造六大技能
1.執(zhí)行力定義3維標準
2.總裁執(zhí)行力定義3大標準
3.營銷團隊執(zhí)行力異常7項分析
4.營銷團隊執(zhí)行力5個關(guān)鍵
5.營銷團隊執(zhí)行力過程控制6項技能
6.執(zhí)行人才鍛造48字真決
沉淀與深化:
1、第七模塊的學習心得與收獲
2、第七模塊培訓后的自我改善與落地計劃
第八模塊:營銷團隊忠誠度鍛造五大法寶
1.忠誠度定義2項標準
2.營銷人員忠誠度的6大作用
3.影響營銷人員忠誠度的5種要因
4.留住營銷人才的5種方法
5.營銷人員忠誠度鍛造5種策略
沉淀與深化:
1、第八模塊的學習心得與收獲
2、第八模塊培訓后的自我改善與落地計劃
團隊塑造管理培訓課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/234668.html
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- 君鳴