卷煙營銷卓越之道
講師：王銀生 瀏覽次數：2569
課程描述INTRODUCTION
卷煙營銷培訓
培訓講師：王銀生
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
卷煙營銷培訓
課程大綱
第1部份：卓越之殤——當前卷煙營銷的幾個突出問題
1、一體化營銷的破冰：工商零的恩與怨
2、貧富差距的鴻溝：如何消除卷煙營銷渠道城鄉(xiāng)分化嚴重問題
3、新舊思維的較量：工業(yè)思想與互聯(lián)網思想的較量
4、試點經濟的后遺癥：管理衰絕帶來的負面影響
5、市場與專賣共舞：專賣體制下的市場化怎么走
6、隊伍之殤：卷煙營銷隊伍的職能急需發(fā)生根本性的轉變
第2部份：卓越之勢——把握中國煙草行業(yè)新形勢
1、從70周年閱兵說起：煙草大國VS煙草強國
2、與變革共舞：從中國煙草行業(yè)的變革歷程全景圖學點什么
3、把握趨勢：深度解讀中國煙草行業(yè)面臨的6大新形勢
4、擁抱未來：把握中國煙草產業(yè)轉型升級的幾個方向
第3部份：卓越之根——新形勢下卷煙營銷人員的勝任特質
實操演練：營銷人員的勝任模型探詢
1、新時代下，卷煙營銷人員的角色蛻變
2、培養(yǎng)商業(yè)敏感度，卷煙營銷人員如何與市場共舞
3、“O-ABC-M”模型，開創(chuàng)卷煙營銷計劃管控新范式
4、《溝通寶典》，輕松走進零售戶的心靈世界
第4部份：卓越之變——移動互聯(lián)時代下的卷煙營銷人員角色蛻變
1、案例分享：從跨國煙草的營銷人員培養(yǎng)取經
2、欣賞世探詢：精準找到新形勢下卷煙營銷人員的痛點
3、一念之轉：新時代下卷煙營銷人員的角色蛻變
4、現場互動：新時代下卷煙營銷人員新角色場景式案例實操演練
第5部份：卓越之魂——卷煙營銷人員如何與市場共舞
1、回歸本質：市場VS客戶VS消費者
2、抓住核心：給新時代卷煙市場畫像
3、案例解析：華為靠什么叫板蘋果
4、對焦市場：如何與新時代卷煙市場進行有效對焦
5、現場互動：新時代卷煙市場分析手法演練
第6部份：卓越之器——卷煙營銷計劃“O-ABC-M”新范式
1、案例分享：陳經理的的困惑
案例點評與拜訪寶典提煉
2、范式演練：卷煙營銷計劃“O-ABC-M”
(1)O法則一現場演練及點評
(2)ABC法則二現場演練及點評
(3)M法則三現場演練及點評
第7部份：卓越之寶——《溝通寶典》拉近零售戶的距離
1、解讀：溝通與交流、聊天有什么區(qū)別？
2、心法：零售戶高效溝通的1-2-3-4法則
案例：九型人格的應用
（1）高效溝通的1個要點
（2）高效溝通的2大關鍵
（3）高效溝通的3個要素
（4）高效溝通的4個步驟
3、魔法棒：《溝通5步法》在客戶服務中的應用
（1）*秘笈：《溝通5步法》
（2）實戰(zhàn)：卷煙零售戶溝通與培訓技巧演練
（3）實戰(zhàn)：卷煙零售客戶的異議處理技巧演練
4、現場演練：卷煙零售戶的異議如何處理
卷煙營銷培訓
轉載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/234761.html
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- 王銀生
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