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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
企業(yè)核心競爭力提升
 
講師:江廣營 瀏覽次數(shù):2688

課程描述INTRODUCTION

企業(yè)核心競爭力提升培訓(xùn)

· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:江廣營    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

企業(yè)核心競爭力提升培訓(xùn)
 
課程大綱
一、企業(yè)核心競爭能力 
1、競爭優(yōu)勢之源----核心能力 
2、核心能力特征 
洞察、預(yù)見和抓住機(jī)遇能力 
戰(zhàn)略企劃能力 
核心技術(shù)能力 
由技術(shù)創(chuàng)新引導(dǎo)市場的能力 
融資及理財(cái)能力 
嫻熟的獨(dú)特動(dòng)作技巧 
市場營銷能力。 
品牌與企業(yè)形象 
政治及社會(huì)資源 
3、核心能力構(gòu)成要素 
4、多層次核心能力競爭 
5、案例分析:卡西歐、德國寶馬 
 
二、競爭優(yōu)勢與戰(zhàn)略選擇 
1、戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢--當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略可以起到這樣的作用時(shí),就存在競爭優(yōu)勢 
抵抗競爭力量 
維護(hù)原有顧客 
五種競爭力 
2、一般的競爭戰(zhàn)略 
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 
差異化戰(zhàn)略 
提供成本最優(yōu)戰(zhàn)略 
聚焦成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 
聚焦差異化戰(zhàn)略 
縱向一體化戰(zhàn)略 
協(xié)作戰(zhàn)略 
進(jìn)攻和防御性戰(zhàn)略 
3、競爭戰(zhàn)略的目標(biāo) 
營造競爭優(yōu)勢 
培育顧客忠誠度 
給競爭者以沉重打擊 
 
4、進(jìn)行戰(zhàn)略進(jìn)攻的選擇 
主動(dòng)趕*對手 
主動(dòng)利用競爭對手的弱點(diǎn) 
在許多方面同時(shí)主動(dòng)進(jìn)行 
有針對性的進(jìn)攻 
靈活策略 
搶先對手行動(dòng) 
5、進(jìn)攻型戰(zhàn)略的選擇 
提供等質(zhì)價(jià)低的產(chǎn)品 
以同樣的價(jià)格提供更好的產(chǎn)品 
直接越過現(xiàn)有技術(shù)進(jìn)入下一代技術(shù) 
增加吸引人的新特性 
管理比較廣告 
建立新的生產(chǎn)能力 
提供更廣泛的產(chǎn)品線 
培育較高的顧客服務(wù)能力 
 
三、在四個(gè)方面同時(shí)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻 
(一)帶頭發(fā)動(dòng) 
目標(biāo): 
使競爭對手難以收益平衡 
分散注意力 
迫使競爭對手使用資源維護(hù)其現(xiàn)有位置 
訴求: 
擁有資源優(yōu)勢的挑戰(zhàn)者可以布長線,全面壓倒較弱的競爭對手,最后成為市場的領(lǐng)先者。 
(二)有針對性的進(jìn)攻 
目標(biāo): 
避免那些提升競爭強(qiáng)度或魚死網(wǎng)破的面對面競爭 
圍繞強(qiáng)有力競爭區(qū)域設(shè)法迂回作戰(zhàn)—集中于競爭最弱的市場 
有針對性進(jìn)攻的選擇途徑: 
出現(xiàn)在競爭對手很少露面或干脆不出現(xiàn)的區(qū)域 
突出產(chǎn)品特殊的性能和外形以更好的滿足顧客需要 
引進(jìn)新一代技術(shù),超越競爭對手 
為顧客提供更多的服務(wù) 
 
(三)靈活進(jìn)攻 
方法: 
以對進(jìn)攻者最有利的的時(shí)間和地點(diǎn)發(fā)起一鳴驚人喝令對手致死的進(jìn)攻 
訴求: 
很適合資源有限的小規(guī)模進(jìn)攻者 
靈活進(jìn)攻的選擇: 
集中于競爭對手保護(hù)乏力狹窄目標(biāo) 
向過渡擴(kuò)張面臨諸多問題的競爭者發(fā)起挑戰(zhàn) 
瞄準(zhǔn)行業(yè)的領(lǐng)先者展開競爭 
價(jià)格的臨時(shí)下調(diào) 
廣告鋪天蓋地 
合理利用反托拉斯法、違反專利或不公正的廣告 
 
(四)搶先進(jìn)攻 
方法: 
搶先于競爭對手采取行動(dòng),保護(hù)現(xiàn)有的有利位勢,競爭對手不再考慮或已沒有信心! 
搶先進(jìn)攻的選擇: 
搶先需求擴(kuò)大能力,以打擊競爭對手跟進(jìn) 
抓住關(guān)鍵原材料最好或*的資源 
采取行動(dòng)保護(hù)最好的地理位勢 
獲得有威望顧客的青睞 
在顧客心目中樹立產(chǎn)品獨(dú)一無二和難以模仿的形象 
維護(hù)獨(dú)一無二的或占統(tǒng)治地位的最好分銷商 
享有競爭力的競爭者學(xué)習(xí) 
 
(五)選擇誰來作為進(jìn)攻的對象? 
四種類型的公司可以作為進(jìn)攻的目標(biāo): 
市場領(lǐng)先者 
處于追隨者的企業(yè) 
處于下滑的苦撐中的企業(yè) 
不能很好服務(wù)顧客的小型地區(qū)、區(qū)域性企業(yè)
 
企業(yè)核心競爭力提升培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/235007.html

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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江廣營
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)