超級(jí)營銷六道真經(jīng)
講師：王廣財(cái) 瀏覽次數(shù)：2543
課程描述INTRODUCTION
超級(jí)營銷培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：王廣財(cái)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
超級(jí)營銷培訓(xùn)
課程大綱
第一道真經(jīng)，品牌形象卡準(zhǔn)位---品牌能將蘿卜賣出肉價(jià)錢
1、準(zhǔn)確的品牌卡位，幫助企業(yè)在顧客的心目中，建立起“第一”甚至“*”的形象。
2、為什么中國快餐品牌無法超越“肯德基”?
系統(tǒng)可以復(fù)制，但品牌文化無法復(fù)制。
3、剖析肯德基的掙錢機(jī)器--品牌。
①特色;②群策群力，共赴卓越;③注意細(xì)節(jié);④培訓(xùn)無止境;⑤不從零開始。
第二道真經(jīng)，市場(chǎng)規(guī)劃布好局---方向選對(duì)一日千里
1、什么叫市場(chǎng)規(guī)劃?
2、如何抓好市場(chǎng)規(guī)劃的七大關(guān)鍵?
①明確目標(biāo)。目標(biāo)：銷售收入增長率，銷售毛利率，覆蓋率，占有率等。
②準(zhǔn)確定位(目標(biāo)顧客群與市場(chǎng)定位)。
定位于高、中、低端顧客群的哪一個(gè)?與不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)隔，進(jìn)而確定本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。
③提升形象(產(chǎn)品，包裝)。
人靠衣裝佛靠金裝，善于塑造產(chǎn)品價(jià)值，杜絕把肉當(dāng)豆腐賣。
3、定對(duì)價(jià)格(價(jià)格是一個(gè)體系)。
如何定：①零售價(jià);②終端價(jià);③批發(fā)價(jià);④代理價(jià);⑤經(jīng)銷價(jià);⑥出廠價(jià)。
4、選對(duì)渠道。
如何識(shí)別潛在客戶?
如何做好客戶梯隊(duì)建設(shè)?
5、做對(duì)促銷。
促銷的三大策略是什么?
6、樹對(duì)樣板。
榜樣的力量是無窮的。
第三道真經(jīng)，特色營銷求突破---同質(zhì)產(chǎn)品賣出不同
策劃您的產(chǎn)品：
1、亮點(diǎn)在哪里?
2、能總結(jié)和策劃出幾個(gè)第一或*?
3、和顧客有什么關(guān)系?
4、如何有效傳遞?
5、客戶變學(xué)生，買賣更好做。如何做到?
第四道真經(jīng)，渠道管控促增長--讓渠道24小時(shí)不停工作
經(jīng)銷商的重要地位是什么?
經(jīng)銷商的資源是如何流失的?
經(jīng)銷商成長五階段是什么?
如何做好渠道管控：
①兌現(xiàn)承諾;
營銷是承諾和兌現(xiàn)承諾的過程。
營銷人員在和經(jīng)銷商交往時(shí)，如何兌現(xiàn)承諾?
②擴(kuò)大購買;
③重復(fù)購買;
④客戶見證;
發(fā)完獎(jiǎng)，別忘了請(qǐng)客戶替我們說幾句話,客戶替你說一句，比你說1萬句更管用。
⑤口碑傳遞;
業(yè)務(wù)員跟經(jīng)銷商相處過程中最容易犯的三大錯(cuò)誤。
第五道真經(jīng)，營銷激勵(lì)助好力--讓銷售動(dòng)力持續(xù)提升
好業(yè)績=好員工×好方法×好機(jī)制;
獎(jiǎng)要獎(jiǎng)得心花怒放，罰要罰得心驚膽戰(zhàn)，考要考得心服口服;
如何做到“規(guī)則公開，過程公正，結(jié)果公平”?
第六道真經(jīng)，團(tuán)隊(duì)精干做到位--前線取勝要靠戰(zhàn)斗力
人才的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是什么?
要借好哪3股合力?
銷售人員成長四個(gè)階段是什么?
銷售人員如何克服恐懼、逃避、疲勞心理?
如何打破************“規(guī)律”?
客戶拜訪開場(chǎng)白九大實(shí)戰(zhàn)話術(shù);
聰明的銷售人員應(yīng)洞悉的10大潛規(guī)則;
實(shí)戰(zhàn)分享卓越銷售“5心”系統(tǒng);
分享營銷四重境界;
實(shí)戰(zhàn)分享整合顧客的23大策略;
溝通如何拴牢5大利益紐帶?
超級(jí)營銷培訓(xùn)
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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)
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