全能督導(dǎo)巡店篇
講師:歐陽(yáng)海淼 瀏覽次數(shù):2549
課程描述INTRODUCTION
全能督導(dǎo)巡店培訓(xùn)
培訓(xùn)講師:歐陽(yáng)海淼
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
全能督導(dǎo)巡店培訓(xùn)
培訓(xùn)對(duì)象
督導(dǎo)、培訓(xùn)督導(dǎo)、業(yè)務(wù)主管、零售主管
課程大綱
一、前言
案例分析——
請(qǐng)思考:多店管理和單店管理的區(qū)別是什么?
實(shí)戰(zhàn)解析——
請(qǐng)思考:如何做好多店管理?
1、督導(dǎo)巡店的價(jià)值如何體現(xiàn)
2、督導(dǎo)巡店的常見(jiàn)誤區(qū)
門(mén)店的聲音:
督導(dǎo)來(lái)了就是扣分、挑毛病,指手畫(huà)腳,影響銷(xiāo)售……
巡店占督導(dǎo)工作的70-80%,作為一個(gè)優(yōu)秀的督導(dǎo),巡店到底應(yīng)該怎么做呢?如何才能讓督導(dǎo)的巡店工作有價(jià)值,受歡迎?
3、督導(dǎo)巡店的幾種不同性質(zhì)及目的
4、督導(dǎo)巡店的路線圖安排
二、督導(dǎo)巡店前的準(zhǔn)備
1.巡店前問(wèn)自己:這些問(wèn)題我熟悉嗎?
2.巡店前需要做的準(zhǔn)備
三、督導(dǎo)巡店中
常規(guī)巡店流程步驟1:店外巡查
人流量及流向
店外陳列要素的使用
外表形象
服務(wù)技能
銷(xiāo)售技能
……
常規(guī)巡店流程步驟2:店內(nèi)巡查
1、檢查店面陳列情況
—產(chǎn)品陳列區(qū)域
—產(chǎn)品陳列空間
—產(chǎn)品、專柜陳列位置
—POP的種類(lèi)及使用
—店內(nèi)陳列要素的整潔
……
常規(guī)巡店流程步驟3:如何在巡店中對(duì)店鋪進(jìn)行診斷?
——店長(zhǎng)能力如何診斷?
——門(mén)店運(yùn)營(yíng)能力如何診斷?
——門(mén)店服務(wù)能力如何診斷?
——門(mén)店陳列能力如何診斷?
——門(mén)店促銷(xiāo)能力如何診斷?
常規(guī)巡店流程步驟4:記錄及考評(píng)
常規(guī)巡店流程步驟5:進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)
如何根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的問(wèn)題進(jìn)行解決?
如何從店鋪的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?
常規(guī)巡店流程步驟6:溝通
—向賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行相關(guān)情況的反映
—提出有關(guān)的建議
—訂立行動(dòng)計(jì)劃
—記錄并報(bào)告
其他不同巡店目的的巡視要求及工作流程
督導(dǎo)巡店中的注意事項(xiàng)
四、督導(dǎo)如何在巡店過(guò)程中有效幫助門(mén)店提升業(yè)績(jī)?
——提升業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)是什么?
——影響業(yè)績(jī)的重要因素有哪些?
——如何從巡店過(guò)程中發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升的契機(jī)?
——如何有效指導(dǎo)員工提升銷(xiāo)售技能和門(mén)店業(yè)績(jī)?
五、巡店后
完成記錄與報(bào)告
對(duì)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行跟進(jìn)解決
六、督導(dǎo)巡店相關(guān)工具表格的分析應(yīng)用
七、如何與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通
1、為什么與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通會(huì)無(wú)效?
經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的話題是什么?
經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)是什么?
如何觸碰他心中那根刺?
2、經(jīng)銷(xiāo)商的幾種類(lèi)型及應(yīng)對(duì)方法
人上一百,形形色色,我們的經(jīng)銷(xiāo)商多是各地的精英,混跡商界多年,馳騁當(dāng)?shù)?,面?duì)不同類(lèi)型形形色色的經(jīng)銷(xiāo)商,如何與他們展開(kāi)良好的溝通呢?
(1)不同的客戶,我們又該怎樣去應(yīng)對(duì)呢?
(2)溝通的時(shí)間、地點(diǎn)、方法又應(yīng)該是怎樣的呢?
(3)出差前、出差中、出差后應(yīng)該與經(jīng)銷(xiāo)商保持什么樣的聯(lián)絡(luò)呢?
(4)如何在經(jīng)銷(xiāo)商面前為自己加分?
3、如何巧用資源,與客戶共成長(zhǎng)?
如何讓經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)一戰(zhàn)線,重視問(wèn)題?
如何激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的危機(jī)感和管理意識(shí)?
如果巧妙利用公司資源、物流資源、經(jīng)銷(xiāo)商人力資源,達(dá)成目標(biāo)?
4、經(jīng)銷(xiāo)商溝通案例分析解疑
全能督導(dǎo)巡店培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/235310.html
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- 歐陽(yáng)海淼
[僅限會(huì)員]
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門(mén)店管理內(nèi)訓(xùn)
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