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戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃培訓(xùn)

課程綱要
開營(yíng)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)
一、團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)？
團(tuán)隊(duì)是由個(gè)體組成，只有互相提供價(jià)值，才有合作可能。沒有內(nèi)心的強(qiáng)大的員工，就沒有強(qiáng)大的公司。
二、建立高效的學(xué)習(xí)環(huán)境
學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)形成一種競(jìng)爭(zhēng)PK的學(xué)習(xí)方式，用這種方式讓學(xué)員快速進(jìn)入學(xué)習(xí)和體驗(yàn)的狀態(tài)。

第一講：戰(zhàn)略思維啟蒙戰(zhàn)略啟蒙----剝絲抽繭，揭開戰(zhàn)略的神秘面紗
課程內(nèi)容：
一、關(guān)于戰(zhàn)略的兩個(gè)誤區(qū)：1.大公司才做戰(zhàn)略；2.戰(zhàn)略是老板的事情；
二、案例：北極熊與愛斯基摩人的故事；
三、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在戰(zhàn)略方面的普遍問題
1.無(wú)戰(zhàn)略，走一步看一步；
2.有戰(zhàn)略，不清晰；
3.有戰(zhàn)略也清晰，只有老板一個(gè)人知道；
四、什么是戰(zhàn)略，什么不是戰(zhàn)略；
1.與市場(chǎng)規(guī)律違背的不是戰(zhàn)略；
2.與客戶價(jià)值違背的不是戰(zhàn)略；
3.以個(gè)人能力取勝的不是戰(zhàn)略；

五、戰(zhàn)略是羅盤，是地圖，是“道理”；
六、盈利模式：把什么產(chǎn)品，通過(guò)什么方式，賣給誰(shuí)；
七、企業(yè)發(fā)展中的四個(gè)階段的判斷標(biāo)準(zhǔn)；
八、戰(zhàn)略4C框架；
1.生死之理，企業(yè)憑什么存在；
2.存活之理，企業(yè)為什么存在并活下去；
3.致勝之理，企業(yè)靠什么取勝；
4.持續(xù)之理，企業(yè)靠什么持續(xù)以長(zhǎng)盛不衰；
價(jià)值點(diǎn)：
1.正確認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略。2.給自己企業(yè)定位，并明確戰(zhàn)略方向。3.掌握并闡述制定盈利模式的思路。

第二講：生死之理---知天的邏輯：憑什么凝集人心
課程內(nèi)容：
一、企業(yè)管理是一個(gè)系統(tǒng)，管理不是靠“點(diǎn)子”；
二、案例：*KIA的發(fā)展；
三、制定戰(zhàn)略的思維：
1.敬畏規(guī)律，尊重科學(xué)；
2.站在未來(lái)的角度看現(xiàn)在；
3.頭腦風(fēng)暴；
4.從遠(yuǎn)到近，由虛到實(shí)；
四、“我有一個(gè)夢(mèng)想”訓(xùn)練；
五、企業(yè)愿景的維度和標(biāo)準(zhǔn)；
六、企業(yè)愿景的類型
七、企業(yè)愿景制定訓(xùn)練
八、使命的維度、標(biāo)準(zhǔn)、訓(xùn)練；
九、價(jià)值觀的制定原則與方法；
十、戰(zhàn)略目標(biāo)的5大關(guān)鍵指標(biāo)；
十一、戰(zhàn)略目標(biāo)的上下限標(biāo)準(zhǔn)；
價(jià)值點(diǎn)：
1.掌握制定戰(zhàn)略的思維方式。2.掌握制定企業(yè)愿景、使命、價(jià)值觀的方法與維度。3.掌握戰(zhàn)略目標(biāo)的維度與標(biāo)準(zhǔn)。4.了解頭腦風(fēng)暴法在戰(zhàn)略目標(biāo)制定中的應(yīng)用流程。

第三講：存活之理----知地的邏輯：憑什么安排今天、明天、后天的業(yè)務(wù)
課程內(nèi)容：
一、案例Motorola、P＆G、*業(yè)務(wù)分析；
二、企業(yè)三層業(yè)務(wù)鏈講解；
三、三層業(yè)務(wù)鏈的特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)方式；
1.三層業(yè)務(wù)鏈需要不同的人；
2．三層業(yè)務(wù)鏈需要不同的計(jì)劃管理；
3.三層業(yè)務(wù)鏈需要不同的業(yè)績(jī)管理；
四、三層區(qū)域鏈、三層客戶鏈；
五、三層業(yè)務(wù)鏈現(xiàn)場(chǎng)演練；
六、戰(zhàn)略“內(nèi)功”總結(jié)；
價(jià)值點(diǎn)：
1.了解三層業(yè)務(wù)鏈對(duì)與企業(yè)持續(xù)的重要性。2.掌握制定三層業(yè)務(wù)鏈的思維方式。3.制定企業(yè)的三層業(yè)務(wù)鏈、三層區(qū)域鏈、三層客戶鏈！

第四講：致勝之理----知彼知己：企業(yè)憑什么取勝
課程內(nèi)容：
一、正確理解比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力；
二、戰(zhàn)爭(zhēng)思維與價(jià)值思維的特點(diǎn)；
三、案例Motorola、P＆G、中國(guó)移動(dòng)的產(chǎn)品定位；
四、客戶細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與方法；
五、獨(dú)特客戶價(jià)值曲線分析；
六、尋找獨(dú)特客戶價(jià)值訓(xùn)練；
七、通過(guò)產(chǎn)品、客戶、區(qū)域三維聚焦獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
價(jià)值點(diǎn)：
1.掌握客戶細(xì)分的原則與方法！2.掌握獨(dú)特客戶價(jià)值的分析。3.掌握比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力，學(xué)會(huì)通過(guò)三維聚焦尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第五講：戰(zhàn)略與執(zhí)行：戰(zhàn)略是執(zhí)行的原點(diǎn)與方向!
課程內(nèi)容：
一、戰(zhàn)略與執(zhí)行的關(guān)系；
二、執(zhí)行力不強(qiáng)源于“責(zé)權(quán)利”不對(duì)等；
三、建立機(jī)制的方法
四、案例分析：濫竽充數(shù)；
五、戰(zhàn)略重點(diǎn)的維度與分解
七、執(zhí)行系統(tǒng)簡(jiǎn)介
1.基于戰(zhàn)略
2.聚焦客戶
3.幫助團(tuán)隊(duì)
價(jià)值點(diǎn)：
1.站在戰(zhàn)略與系統(tǒng)的角度考慮執(zhí)行。2.理解戰(zhàn)略與執(zhí)行之間的關(guān)系。3.掌握建立機(jī)制的方法。4.了解計(jì)劃管理系統(tǒng)。

第六講：執(zhí)行的常規(guī)武器：月報(bào)月計(jì)劃、周報(bào)周計(jì)劃
課程內(nèi)容：
一、月報(bào)月計(jì)劃與周報(bào)周計(jì)劃的價(jià)值與區(qū)別；
二、月計(jì)劃格式講解；
三、月計(jì)劃各要素、維度講解；
四、月計(jì)劃之結(jié)果定義講解；
五、月計(jì)劃常見問題講解
六、月報(bào)月計(jì)劃管理與績(jī)效管理的關(guān)系與區(qū)別
七、總結(jié)：月報(bào)月計(jì)劃所包含的思維與文化
價(jià)值點(diǎn)：
1.掌握月計(jì)劃、周計(jì)劃的與戰(zhàn)略的關(guān)系，了解月計(jì)劃的重要性。2.掌握做月計(jì)劃的關(guān)鍵要素。3.掌握月計(jì)劃的格式、維度。4.理解并會(huì)使用月報(bào)月計(jì)劃。

第七講：執(zhí)行的超級(jí)武器YCYA非常規(guī)問題的重要處理
課程內(nèi)容：
一、YCYA講解
a)Y：Yes，承諾
接到任務(wù)指令后，明確做出結(jié)果承諾
b)C：Check，檢查
檢查人對(duì)執(zhí)行人的過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督和檢查
c)Y：第二個(gè)Yes，匯報(bào)
任務(wù)完成后，要明確向指令發(fā)出人匯報(bào)結(jié)果完成情況
d)A：Award，獎(jiǎng)懲
根據(jù)檢查結(jié)果，即時(shí)獎(jiǎng)懲，“獎(jiǎng)懲不過(guò)夜”
二、YCYA的使用范圍
三、YCYA的操作要點(diǎn)
四、YCYA模擬訓(xùn)練；
五、獨(dú)立第三方檢查官COO選擇標(biāo)準(zhǔn)；
六、企業(yè)管理中的五級(jí)檢查體系
價(jià)值點(diǎn)：
1.熟練掌握YCYA工具。2.了解COO檢查體系的重要性。

第八講：執(zhí)行過(guò)程之質(zhì)詢會(huì)計(jì)劃執(zhí)行中的糾偏與改善
課程內(nèi)容：
一、大小4R講解；
二、質(zhì)詢會(huì)的價(jià)值；
三、質(zhì)詢會(huì)的流程；
四、質(zhì)詢會(huì)的關(guān)鍵話術(shù)（標(biāo)準(zhǔn)化）；
五、質(zhì)詢會(huì)的常見問題與注意事項(xiàng)；
六、質(zhì)詢會(huì)的原則和標(biāo)準(zhǔn)；
七、總裁、高管質(zhì)詢注意事項(xiàng)；
八、質(zhì)詢會(huì)模擬演練；
價(jià)值點(diǎn)：
1.理解質(zhì)詢會(huì)在管理中的重要作用。2.了解大小4R.3.掌握質(zhì)詢會(huì)的話術(shù)。4.掌握質(zhì)詢會(huì)流程與特點(diǎn)。

戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃培訓(xùn)