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上海交大營(yíng)銷培訓(xùn)班

【項(xiàng)目導(dǎo)言】 
如果說(shuō)一家企業(yè)是決勝的軍隊(duì)，則企業(yè)的營(yíng)銷管理者就是勇猛的先鋒！帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在激烈如戰(zhàn)場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，鏖戰(zhàn)廝殺，決勝凱旋！營(yíng)銷管理者往往是孤獨(dú)的勇士。身處錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，面對(duì)復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，適應(yīng)變化無(wú)常的客戶需求，組建團(tuán)結(jié)善戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)……所有這一切都需要營(yíng)銷管理者全身心去分析、判斷、決斷和實(shí)施。差之毫厘，謬以千里！成功不是偶然，是營(yíng)銷管理者知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、信心、勇氣和實(shí)務(wù)的綜合能力的必然體現(xiàn)。將這種營(yíng)銷管理的綜合能力不斷提升以適應(yīng)變化無(wú)常的環(huán)境，被稱為營(yíng)銷管理者的學(xué)習(xí)能力。上海交通大學(xué)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理PMM高級(jí)研修班是專為營(yíng)銷管理者打造的全系列營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力動(dòng)態(tài)提升課程。學(xué)員通過(guò)實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)、討論、分析、模擬和互動(dòng)，查遺補(bǔ)漏，促使學(xué)員養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的能力，進(jìn)階為合格完美的營(yíng)銷管理者，恒強(qiáng)恒遠(yuǎn)！讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣，以更好地促進(jìn)企業(yè)的和諧發(fā)展。

【院校簡(jiǎn)介】
上海交通大學(xué)創(chuàng)辦于1896年，是中國(guó)歷史最悠久、綜合實(shí)力最強(qiáng)的著名大學(xué)之一。經(jīng)過(guò)百余年的不懈努力，上海交通大學(xué)已經(jīng)成為一所“綜合型、研究型、國(guó)際化”的國(guó)內(nèi)*、國(guó)際知名大學(xué)，并正在向世界*大學(xué)穩(wěn)步邁進(jìn)。上海交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院成立于2009年4月，前身為上海交通大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院及成人教育學(xué)院，學(xué)院自成立起始終貫徹“把握社會(huì)需求、發(fā)掘社會(huì)熱點(diǎn)、立足素質(zhì)教育”的辦學(xué)方針。開發(fā)出一系列針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人士的定向研修項(xiàng)目和針對(duì)政企的定制化培訓(xùn)項(xiàng)目。取得了優(yōu)良的社會(huì)效應(yīng)與反響。

【課程培訓(xùn)】各大企事業(yè)單位總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、成長(zhǎng)型企業(yè)*等，具有一定的營(yíng)銷管理理論及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【課程收益】
促進(jìn)企業(yè)家及營(yíng)銷高管養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力；   
全面提升企業(yè)營(yíng)銷高管的宏觀把控和決策思維能力；
對(duì)營(yíng)銷技能有深層次的縱向延 伸，對(duì)自身領(lǐng)導(dǎo)力亦有清晰的認(rèn)識(shí)與提升
了解傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道建設(shè)方法，借助新型營(yíng)銷方式拓展?fàn)I銷通路；
培育建立以客戶和業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的營(yíng)銷管理體系； 
跨行業(yè)拓展人脈資源；成功企業(yè)家事業(yè)人生交流分享平臺(tái)。

【課程設(shè)置】
企業(yè)營(yíng)銷
戰(zhàn)略創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)
營(yíng)銷策略落地
營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新
掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略的設(shè)定要素及方法
系統(tǒng)梳理市場(chǎng)、現(xiàn)狀、突圍、優(yōu)勢(shì)、品牌等要素
針對(duì)性重新塑造企業(yè)可執(zhí)行的發(fā)展方向
新媒體營(yíng)銷布局
明確新媒體不是毒藥，也不是解藥的邏輯關(guān)系
掌握新媒體創(chuàng)新工具、傳播模式特點(diǎn)
結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，規(guī)劃個(gè)性新媒體營(yíng)銷宣傳布局
策略銷售工具規(guī)劃設(shè)計(jì)
找準(zhǔn)有價(jià)值的客戶及其真正需求
贏取客戶的信任并影響其選擇
取決于營(yíng)銷管理者為團(tuán)隊(duì)建立銷售策略工具。
品牌運(yùn)作與渠道建設(shè)融合之道
利用品牌開拓渠道，建立完善經(jīng)銷體系；
通過(guò)渠道塑造品牌，打造品牌獨(dú)特價(jià)值
品牌與渠道相輔相成策略引導(dǎo)
運(yùn)用策略
開拓客戶
學(xué)習(xí)戰(zhàn)術(shù)
管理客戶

管理者的財(cái)務(wù)必修課
掌握利潤(rùn)、成本、現(xiàn)金流、價(jià)值增值及相互關(guān)系；
合理梳理利潤(rùn)*化和現(xiàn)金流量控制的關(guān)系；
資本成本特征、機(jī)會(huì)成本陷阱和財(cái)務(wù)杠桿利用；
雙贏談判布局
幫助學(xué)員扭轉(zhuǎn)固有談判模式
建立在談判中動(dòng)態(tài)布局機(jī)制，談判實(shí)戰(zhàn)綜合演練。
引導(dǎo)形成可復(fù)制的談判策略

管理者的法律必修課
明晰企業(yè)經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷活動(dòng)中法律風(fēng)險(xiǎn)管理理念
建立起風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制
典型性法律風(fēng)險(xiǎn)防范策略實(shí)務(wù)
高效溝通與公眾表達(dá)力實(shí)訓(xùn)
組織溝通技巧，和上級(jí)、下級(jí)，跨部門溝通策略
演講內(nèi)容設(shè)計(jì)與組織；表達(dá)與技巧
如何將演講在實(shí)際工作中效用*化

建設(shè)新型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
提升領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人格局
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃與管理實(shí)務(wù)
招募和培訓(xùn)Marketing人員策略及步驟
承接目標(biāo)、分工配合、教練下屬達(dá)成目標(biāo)的方法
將考核與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)想結(jié)合的具體方式

國(guó)學(xué)智慧引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)之道
國(guó)學(xué)智慧引導(dǎo)心靈歸屬
開拓企業(yè)家視野格局
易經(jīng)、儒家、道家、佛家經(jīng)典的融會(huì)貫通

職場(chǎng)高端商務(wù)禮儀
提升企業(yè)家的職業(yè)形象和職業(yè)素養(yǎng)
了解掌握商務(wù)活動(dòng)中基本禮儀知識(shí)和規(guī)范
提高商務(wù)交往的成功率，樹立良好的企業(yè)形象。
更多活動(dòng)：沙龍聚會(huì)、商務(wù)考察、大型論壇、運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生、投資合作、慈善活動(dòng)
學(xué)員可結(jié)合自身興趣愛好參加學(xué)院、班級(jí)和同學(xué)自發(fā)組織的各類活動(dòng)。如同學(xué)會(huì)/慈善公益活動(dòng)/商務(wù)考察/外地游學(xué)/羽毛球俱樂(lè)部/*俱樂(lè)部/合唱團(tuán)/話劇團(tuán)/大型論壇/沙龍聚會(huì)/藝術(shù)品鑒賞......

上海交大營(yíng)銷培訓(xùn)班