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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
撥開迷霧 精準破局 ——2020開門紅銀保致勝*
 
講師:饒美霞 瀏覽次數(shù):2557

課程描述INTRODUCTION

2020開門紅銀保致勝培訓(xùn)

· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:饒美霞    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

2020開門紅銀保致勝培訓(xùn)

【課程背景】
在顛覆性革新浪潮不斷來襲的今天,保險業(yè)處在風口浪尖,且變革遠不止于數(shù)字化轉(zhuǎn)型??蛻粜枨蟮淖兓?,新競爭者的涌現(xiàn),一大波挑戰(zhàn)正深刻改變著這個行業(yè)。在經(jīng)歷過其他領(lǐng)域(特別是線上零售)的新體驗后,消費者對保險業(yè)的期待也發(fā)生了變化。面對以保險科技平臺或科技巨頭為代表的靈活應(yīng)變的新競爭者,老牌險企倍感壓力,同時,通往服務(wù)導(dǎo)向型商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變之路可能并不平坦。
結(jié)合2020年形勢分析:從監(jiān)管來看,監(jiān)管重塑運行規(guī)則,推動行業(yè)轉(zhuǎn)型加速;從銀行來看,商業(yè)銀行價值轉(zhuǎn)型,保險業(yè)務(wù)空間廣闊;從市場來看,規(guī)模業(yè)務(wù)進入調(diào)整,期交業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長。對銳意求變者而言,變革會帶來絕佳機遇,保險公司應(yīng)該如何應(yīng)對,代理人要如何在迷霧和變革中致勝。
【課程目標】:
1、思維轉(zhuǎn)型:幫助學員正確認知2020的市場、行業(yè)和開門紅
2、知識強化:針對性進行期繳產(chǎn)品的銷售重點講授提煉
3、技能夯實:強化夯實網(wǎng)點經(jīng)營的技巧和方法
4、發(fā)掘規(guī)律:掌握銀保內(nèi)外部客戶經(jīng)營服務(wù)實務(wù)
5、專業(yè)提升:增額壽險產(chǎn)品的銷售關(guān)鍵梳理
【培訓(xùn)方式】:
本課程立足銀保渠道,就如何做好網(wǎng)點經(jīng)營、客戶經(jīng)營、活動運作,以及如何開展期繳產(chǎn)品的銷售流程進行系統(tǒng)解讀。從現(xiàn)象入手,從實用實戰(zhàn)出發(fā),以“WHY”解惑,更以“HOW”解決問題,以專題演講、案例、互動問答、解析和演練相結(jié)合,讓你帶著問題來,帶著方法和答案走。

【課程大綱】
第一模塊 謀勢而動——市場篇

思考一:中國經(jīng)濟怎么了
一、2019年是經(jīng)濟布局調(diào)整的一年
1.防范金融風險進行時
2.供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革
3.中國的新舊動能轉(zhuǎn)換
4.改革任務(wù)之生態(tài)文明改革
5.*貿(mào)易戰(zhàn)
6.如何應(yīng)對:穩(wěn)金融、穩(wěn)增長、穩(wěn)開放
思考二:保險行業(yè)怎么了

二、2019年是行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的一年
1.總理政府工作報告15次提及保險
2.規(guī)范標準:雙錄,《商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)管理辦法》,《保險術(shù)語》
3.中國社科院世界社保研究中心報告
4.銀保監(jiān)會《關(guān)于完善人身保險業(yè)責任準備金評估利率形成機制及調(diào)整責任準備金評估利率有關(guān)事項的通知》
5.14家人身險企預(yù)定利率4.025%產(chǎn)品被叫停
6.*外資控股集團安聯(lián)(中國)獲準開業(yè)
7.2019年保險行業(yè)數(shù)據(jù)
思考三:2020保險市場會是怎樣的
思考四:保險同業(yè)在做什么
三、從頭部企業(yè)看市場
1.開門紅SWOT分析,理財型產(chǎn)品成必然趨勢
2.開門紅產(chǎn)品及推動解析
思考五:客戶要的是什么

第二模塊 根深蒂結(jié)——渠道篇
思考六:渠道經(jīng)營的關(guān)鍵是什么
新市場環(huán)境下的銀保網(wǎng)點高效生產(chǎn)線
1.標準化銷售模式
2.標準化項目運作模式
3.標準化培訓(xùn)模式

第三模塊 錦上添花——活動篇
思考七:成功客戶活動的關(guān)鍵是什么
多形式的銀?;顒咏?jīng)營
1.節(jié)慶日活動
一季度——開門紅
二季度——熱鬧持續(xù)
三季度——淡季不淡
四季度——活動不斷
2.客群活動:
老年客戶、女性客戶、親子客戶、有車一族、白領(lǐng)客戶、商貿(mào)結(jié)算客戶、外出務(wù)工客戶、新生代客戶
3.主題活動
4.社區(qū)活動

第四模塊 強身健體——銷售篇
思考七:客戶為什么買保險
專業(yè)化的期繳產(chǎn)品營銷
1.主動需求量化法
2.目標三步規(guī)劃法
生活品質(zhì)規(guī)劃
教育投資規(guī)劃
養(yǎng)老消費規(guī)劃
財產(chǎn)分配規(guī)劃
思考八:客戶需要什么樣的保險

第五模塊 千錘利器——產(chǎn)品篇
一、增額終身壽的產(chǎn)品優(yōu)勢
二、增額終身壽的特色規(guī)劃
1.婚姻風險
2.家企風險
3.稅務(wù)風險
4.繼承風險
總結(jié):開門紅蓄勢待發(fā),把握機遇,方能贏戰(zhàn)福年

2020開門紅銀保致勝培訓(xùn)


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    參加課程:撥開迷霧 精準破局 ——2020開門紅銀保致勝*

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饒美霞
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