課程描述INTRODUCTION
業(yè)績倍增培訓(xùn)課
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
業(yè)績倍增培訓(xùn)課
課程大綱:
一、成交是什么?
1)關(guān)于課程。課程定位,學(xué)員定位。
2)你的收入哪里來?你想過什么樣的生活?
3)什么是成交?成交到底是什么?營銷、銷售、成交的區(qū)別?
4)為什么要突破成交?成交能力等于賺錢能力。
5)專業(yè)選手和業(yè)余選手的區(qū)別?4次元成交思維。
6)如何快速成為一個成交高手?4P-4C-4R營銷的發(fā)展軌跡。
7)團隊業(yè)績倍增的核心秘密?產(chǎn)品、團隊、客戶、成交多維倍增。
8)個人業(yè)績倍增的核心秘密?心態(tài)、技能、知識、成交多維倍增。
9)成交思維是一種必備的能力。談客戶需要成交、交朋友需要成交、戀愛需要成交、夫妻相處需要成交、自省自悟更需要成交,因為人生其實就是一場成交。成交就是成就身邊的人,給他們創(chuàng)造更大的價值。
二、成交先了解成交
1)客戶的需求到底是什么?
2)如何滿足客戶的需求?
3)成交就是創(chuàng)造需求滿足需求的過程。
4)如何成交?如何把成交能力復(fù)制給團隊。
5)成交三部曲。(信不信、值不值、買不買)
6)成交神技:六步變框法。(找框、設(shè)框、換框、引框、破框、鎖框)(重點落地訓(xùn)練)
三、成交先成交自己
1)什么是框?自己的框在哪?(結(jié)果-行為-對話-信念)
2)你的人生要“對”還是要“贏”?
3)如何突破自己的框?
4)成交自己就是成就自己,成就更多的人,創(chuàng)造更加大價值。
5)人生就是一場成交。
6)成交自己五步法。(放下、放空、載入、安裝、應(yīng)用)(落地訓(xùn)練)
四、成交高手心法
1)銷售是行為、成交是結(jié)果,其本質(zhì)是什么?
2)成交的魂、道、法、術(shù)、力。
3)結(jié)果如何實現(xiàn)? (結(jié)果=思維模式*努力程度*能力)
4)以客戶為中心的秘密,成交都是為了愛。
5)我要成交;我要錢;我要成就更多的人。成交不是成交,成交就是成就更多的人(重點落地訓(xùn)練)
6)六大信念:誠信、熱情、自信、主動、不怕拒絕、始終如一(重點落地訓(xùn)練)
五、成交高手基本功訓(xùn)練(重點落地訓(xùn)練)
戰(zhàn)技一、60秒自我介紹讓客戶永遠(yuǎn)記住你
1)職業(yè)化的威力
2)沒有關(guān)系就創(chuàng)造關(guān)系
3)培養(yǎng)廣泛的愛好
4)讓客戶永遠(yuǎn)記住你和你代表的公司和產(chǎn)品
5)100個客戶,必定成功3.125%的秘密
戰(zhàn)技二、45秒打一個客戶必接的電話
1)為什么打電話?
2)準(zhǔn)備好電話的素材
3)打一個客戶必接的電話。
戰(zhàn)技三、120秒做一個客戶動心的產(chǎn)品介紹
1)功能
2)賣點
3)好處
4)價值
戰(zhàn)技四、三性成交法
1)明確性
2)重要性
3)多樣性
戰(zhàn)技五、多維度的身份成交法
1)客戶的身份
2)身份成交的流程
3)如何挖掘不同的身份,滿足不同的身份需求。
戰(zhàn)技六、時間成交法(過去、現(xiàn)在、未來)
1)過去
2)現(xiàn)在
3)未來
戰(zhàn)技七、系統(tǒng)的成交
1)功能性成交
2)系統(tǒng)解決方案
3)連單營銷
4)全網(wǎng)營銷
備注:課程落地收獲。通過課程訓(xùn)練和培訓(xùn)過程中達(dá)成的效果和學(xué)員覺悟?qū)υ挕?/p>
業(yè)績倍增培訓(xùn)課
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/237913.html
已開課時間Have start time
- 唐瑋