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項(xiàng)目總視角下的招采管理培訓(xùn)

課程背景：
招采前端是設(shè)計(jì)，后端是工程，它對(duì)項(xiàng)目的成本、工期及質(zhì)量有很大的影響！一些企業(yè)對(duì)招采管理重視不夠或方法不當(dāng)，招采時(shí)沒有發(fā)現(xiàn)問題，一旦進(jìn)入施工，供應(yīng)商能力不足、資質(zhì)大于能力、現(xiàn)場配合度差、勞務(wù)資源不夠等問題，就會(huì)嚴(yán)重影響工程管理的有效性。同時(shí)，許多招采，合同條款現(xiàn)場不可執(zhí)行、各合同界面沖突較多，造成現(xiàn)場忙于協(xié)調(diào)矛盾，無暇兼顧工程質(zhì)量。這些問題的原因多數(shù)是甲方考察與招標(biāo)中對(duì)一些關(guān)鍵問題沒有解決方法，或照搬標(biāo)桿的做法，造成水土不服如考察總包時(shí)喜歡到頭部標(biāo)桿項(xiàng)目、政府工程和企業(yè)總部，犯了招采大忌！
那么，項(xiàng)目總?cè)绾螌?duì)招采的關(guān)鍵事項(xiàng)進(jìn)行把控呢？招采如何配合項(xiàng)目高周轉(zhuǎn)？如何保證招采滿足現(xiàn)場管理要求？如何合理設(shè)定項(xiàng)目的招采考核指標(biāo)？如何通過招采管理解決施工中的諸多問題？如何真正做好一個(gè)全項(xiàng)目的招采管理？招采為什么要重點(diǎn)關(guān)注老板的財(cái)務(wù)情況而不看公司的財(cái)務(wù)報(bào)告？為什么金牌合作方會(huì)變成問題合作方？
本課程培訓(xùn)，結(jié)合標(biāo)桿企業(yè)實(shí)踐與培訓(xùn)師多年的實(shí)戰(zhàn)研究，剖析招采、合約管理難點(diǎn)，幫助項(xiàng)目總與企業(yè)提升專業(yè)管控水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

課程收益：
1、建立招采陽光機(jī)制，防止腐敗與串標(biāo)等問題
2、掌握考察、招采文件等重點(diǎn)內(nèi)容，避開陷阱
3、做好總包、監(jiān)理等重要招采，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展
4、學(xué)習(xí)商務(wù)談判知識(shí)，做好合同重點(diǎn)事項(xiàng)管理
課程對(duì)象：
地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、工程總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)、成本總監(jiān)，成本招采經(jīng)理、工程部經(jīng)理、設(shè)計(jì)部經(jīng)理。

主要內(nèi)容：
一、如何防止招采腐敗與串標(biāo)等招采事故
.招采與整個(gè)項(xiàng)目平穩(wěn)運(yùn)行的關(guān)系
.項(xiàng)目總視角的招采管理維度有哪些
項(xiàng)目總?cè)绾畏婪墩胁筛瘮?br /> 常見招采事故如何避免
.如何推動(dòng)上級(jí)公司定標(biāo)
.如何解決串標(biāo)等問題
項(xiàng)目招采的績效指標(biāo)如何設(shè)定
.常見的招采績效指標(biāo)有哪些
.如何設(shè)定合理的績效指標(biāo)
案例：某公司陽光采購平臺(tái)建設(shè)

二、如何做好項(xiàng)目層級(jí)的合約規(guī)劃
.合約規(guī)劃與成本管理的關(guān)系
.如何針對(duì)項(xiàng)目情況，用好集團(tuán)合約規(guī)劃模板。由于各項(xiàng)目的特殊性及當(dāng)?shù)毓?yīng)商資源和政府管理要求不不一，需要項(xiàng)目對(duì)集團(tuán)模板進(jìn)行局部調(diào)整優(yōu)化，這里的重點(diǎn)是合約劃分的粗細(xì)，有的項(xiàng)目一期合約多達(dá)300個(gè)以上，這種項(xiàng)目合同界面不出問題的可能性不大。
展示：標(biāo)桿企業(yè)集團(tuán)與項(xiàng)目的合同體系
.建立項(xiàng)目合約規(guī)劃模板，確定主要內(nèi)容。
討論：是否在合約規(guī)劃時(shí)考慮成本規(guī)劃余量？
.項(xiàng)目如何應(yīng)用集團(tuán)模板編制合約規(guī)劃
.項(xiàng)目合約規(guī)劃的主要過程
.項(xiàng)目合約規(guī)劃的正確程序
.全項(xiàng)目合約規(guī)劃基本思路
展示：某標(biāo)桿總包界面劃分
展示：某項(xiàng)目合約規(guī)劃解析
.合約規(guī)劃的招采實(shí)施細(xì)化（單項(xiàng)招采策劃與時(shí)間要求）。
.項(xiàng)目合約規(guī)劃管理中的問題
.合約規(guī)劃誰主導(dǎo)開展
.合約規(guī)劃的編制是否包括營銷、管理類合同？
.“高周轉(zhuǎn)”下，招采如何保證項(xiàng)目進(jìn)度并控制后期風(fēng)險(xiǎn)？

展示：B企業(yè)方案版合約規(guī)劃
.如何做好單項(xiàng)標(biāo)的招采？做好單項(xiàng)招標(biāo)是做好整個(gè)項(xiàng)目招標(biāo)的基礎(chǔ)，項(xiàng)目總須對(duì)單項(xiàng)招采的重點(diǎn)如供應(yīng)商資源管理、有效的供應(yīng)商考察及防止陪標(biāo)等了如指掌，才能防范招采中的失控與后期施工風(fēng)險(xiǎn)！
.招采計(jì)劃的制定
.充足的資源從哪里來
展示：某標(biāo)桿供應(yīng)商管理制度
.如何編制高質(zhì)量的招標(biāo)文件（模板很重要?。?br /> .如何才能真正提高清單編制質(zhì)量
.招標(biāo)文件管理要點(diǎn)（質(zhì)量三目標(biāo)，計(jì)價(jià)三方法等）
.圖紙質(zhì)量控制事關(guān)招采成?。ㄊ欠駥徟?、深度要求）
討論：如何解決專業(yè)能力不足問題
.總包考察如何煉就火眼金睛。什么是總包考察的“三看三不看”，怎樣才能真正掌握老板的實(shí)力，避免掉進(jìn)坑里去？
展示：某標(biāo)桿總包考察模板
.供應(yīng)商考察怎樣才不會(huì)被迷惑
.為什么要重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵人財(cái)務(wù)能力的變化而不是其公司的財(cái)務(wù)能力
案例：模范總包是怎么蛻變?yōu)閱栴}總包的（DH）

三、標(biāo)桿如何做好幾種主要的招采工作
.萬達(dá)一二三類招標(biāo)與恒大招標(biāo)管理
討論：如何高效地進(jìn)行工程類招標(biāo)考察
.如何通過招采激發(fā)監(jiān)理的積極性
.標(biāo)桿如何進(jìn)行總包采，才能保證競爭及控制人格
.總包管理的主要內(nèi)容
.清標(biāo)的關(guān)注重點(diǎn)有哪些
展示：某企業(yè)總包合同關(guān)鍵條款

四、合同履行管理如何做才有實(shí)效
.合同訂立與交底管理關(guān)鍵控制點(diǎn)
.標(biāo)前會(huì)與合同要點(diǎn)事前交底
.對(duì)工程部與供應(yīng)商分別交底
.如何防止變更簽證失控
.簽證管理思路-避免、減少、規(guī)范
案例：某標(biāo)桿部門間溝通不暢造成簽證
.暫定總價(jià)、甲供材等風(fēng)險(xiǎn)如何控制
.暫定總價(jià)合同如何防范敞口風(fēng)險(xiǎn)
.甲供材管理的關(guān)鍵點(diǎn)
.認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)常見問題討論-認(rèn)定價(jià)格采購不到、實(shí)際消耗超過認(rèn)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
.招采與結(jié)算中的主要商務(wù)談判技能
.商務(wù)談判四項(xiàng)原則
.商務(wù)談判的三種基本類型。軟式、硬式、原則式。
.準(zhǔn)備階段主要工作。對(duì)自身、對(duì)手分析，談判小組人員組成及角色分工。
.如何與政府等部門溝通談判

五、課程總結(jié)與交流

項(xiàng)目總視角下的招采管理培訓(xùn)