課程描述INTRODUCTION
新零售盈利密碼培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新零售盈利密碼培訓
課程大綱:
第一章:新零售盈利的逆向思維
1、零售店鋪盈利的因素分析
2、店鋪的利潤到底從哪里來
3、新零售店鋪三大變革:(定位之變:從“服務(wù)”到“營銷”;
心態(tài)之變:從“等客”到“尋客”;運營之變:從“守舊”到“創(chuàng)新”)
4、新零售中的互聯(lián)網(wǎng)思維模式解析
5、新零售店鋪需要找回“當年的自信”
6、重塑零售店鋪存在的核心價值
7、零售商各種困惑解析:電商、競爭、庫存。。。
8、新零售店鋪:超常規(guī)的理念 個性化、體驗式運營方案
第二章:新零售店鋪的軟件再造工程
1、再造零售店鋪運營流程
2、修正零售店鋪各項制度
3、新零售店鋪的戰(zhàn)略規(guī)劃
4、控制成本從采購開始
5、新零售店鋪貨品管理計策
6、新零售店鋪的“軟實力”升級
7、新零售店鋪的“氣場”建設(shè)
8、培養(yǎng)超*的“賣手”
第三章:新零售的微時代:微營銷 O2O模式
一、微營銷為新零售店鋪整合更多粉絲
1、什么是“微營銷”?
2、微信在新零售中的營銷功能
3、微信的終端價值和運營模式
4、如何提高微信流量和轉(zhuǎn)化率
5、微信營銷在新零售中的戰(zhàn)略布局
6、新零售中的微官網(wǎng)推廣策略
7、新零售導購如何玩轉(zhuǎn)微信營銷
8、新零售:如何在微信上建立會員營銷體系
二、新零售的O2O運營模式
1、O2O模式的線上線下互動
2、O2O品牌模式運營方案
3、新零售中不得不說的“二維碼”
4、O2O的典型代表——團購
5、新零售:實現(xiàn)線上線下的消費體驗
6、O2O的支付之戰(zhàn)
7、大數(shù)據(jù)時代的O2O
第四章:新零售店鋪強勢營銷 販賣技巧
一、新零售店鋪銷售業(yè)績提升方案
1、店鋪銷售業(yè)績提升四大定律
2、如何在新顧客\老顧客身上獲得更高銷售額
3、如何吸引競品顧客進店購買商品
4、新零售店鋪顧客開發(fā)的三大策略
5、提高店鋪銷售業(yè)績有效的三種方案
6、新零售店鋪如何設(shè)計正確有效的店鋪銷售流程
7、如何把現(xiàn)有的“賣場”變?yōu)轭櫩驮敢夤馀R的“買場”?
8、新零售店鋪銷售中做好連帶銷售的秘訣
9、新零售盈利的三大經(jīng)營方式
二、新零售店鋪“強勢營銷”
1、新零售店鋪微承包方案—新型人才激勵計劃
2、店鋪的商品“領(lǐng)養(yǎng)”銷售策略--讓庫存不在
3、“毛式”激勵的店鋪盈利模式
4、建立富有激勵性的顧客雙向互動模式
5、“第四代店鋪”經(jīng)營模式與盈利方案
6、“拆分式”店鋪營銷運營方案
7、“協(xié)議銷售模式”營銷方案
8、“魚餌營銷”“口碑營銷”“服務(wù)營銷”新零售運營案例解析
9、店鋪“返話費”式營銷運營方案
10、店鋪設(shè)置“捕手”可以立刻提高20%銷售業(yè)績
11、新零售:“前端營銷模式”讓您的店鋪人氣飆升(落地方案)
12、新零售:“中端營銷模式”顧客購買不需要任何理由(落地方案)
13、新零售:“后端營銷模式”顧客一年來店N次才是零售賺錢之道(落地方案)
第五章:新零售落地執(zhí)行方案與現(xiàn)場店鋪問題解答
1、【落地戰(zhàn)術(shù)】實體店鋪三大戰(zhàn)略革命
2、【創(chuàng)新思維】實體店鋪的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營思維
3、【020新模式】新零售借助線上廣告向線下導入銷售
4、【盈利方案】新零售異業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略、店鋪拆分式、微承包營銷模式
5、【營銷方案】新零售“前端、中端、后端”營銷方案落地步驟
6、【淡季營銷】淡季變旺季的落地方案
7、【管理流程】新零售店鋪精細化管理方案
8、【表格工具】新零售人員激勵工具
9、學員現(xiàn)場提問環(huán)節(jié)
新零售盈利密碼培訓
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- 丁兆領(lǐng)