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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
供應(yīng)市場的價(jià)格分析策略
 
講師:南斌 瀏覽次數(shù):2533

課程描述INTRODUCTION

供應(yīng)市場的價(jià)格分析策略培訓(xùn)

· 采購經(jīng)理

培訓(xùn)講師:南斌    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

供應(yīng)市場的價(jià)格分析策略培訓(xùn)

課程背景
21世紀(jì)供應(yīng)市場發(fā)生巨變,準(zhǔn)確的市場行情分析,才能把握先機(jī),有效控制企業(yè)成本提升利潤。為此企業(yè)為了建立準(zhǔn)確快速的采購成本分析和成本控制管理規(guī)則,達(dá)到高效全面成本控制,培養(yǎng)熟練運(yùn)用降成本工具,成為管理者提升工作的重要目標(biāo)。
本課程是南斌老師結(jié)合國內(nèi)上市公司采購管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),有效結(jié)合ITC采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點(diǎn),專門為采購員開發(fā)的一門專業(yè)實(shí)務(wù)實(shí)操課程。這是目前國內(nèi),也是授課實(shí)操性強(qiáng),含金量高的采購降成本實(shí)戰(zhàn)課程。本課程具有更多的實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

課程目標(biāo)
本課程南斌老師經(jīng)過20年現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量現(xiàn)場指導(dǎo),全面系統(tǒng)地將采購理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來,針對中國企業(yè)的實(shí)際管理水平,把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)融為一體,讓學(xué)員輕松愉快地掌握采購管理核心知識(shí)和成本分析與控制技巧。讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益,同時(shí)也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備奠定良好基礎(chǔ)。具體掌握知識(shí)點(diǎn):
1.如何掌握市場全面分析和實(shí)操要點(diǎn)
2.如何制定采購策略
3.如何獲得和選取市場報(bào)價(jià)渠道
4.如何選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
5.如何展開商務(wù)談判
6.課程設(shè)計(jì)具有專業(yè)性和針對性。重點(diǎn)突破如何計(jì)劃、如何實(shí)施、如何跟進(jìn)落實(shí)與管理
7.課程不設(shè)強(qiáng)制性認(rèn)可,鼓勵(lì)學(xué)員大膽提問,現(xiàn)場互動(dòng)交流。企業(yè)現(xiàn)狀不同,所面臨問題也不同,只有把脈問診,才能開出適合企業(yè)自身的良藥妙方
8.課堂設(shè)組互動(dòng)學(xué)習(xí),提問,辯論等多種交流溝通方式,讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識(shí)點(diǎn),在掌聲和歡呼聲中愉快結(jié)束全部課程
9.現(xiàn)場提問,現(xiàn)場詳細(xì)解答,將提供建設(shè)性解決方案
10.微咨詢效果:各組設(shè)置采購招標(biāo)項(xiàng)目改善課題,進(jìn)行小組間PK,老師最終點(diǎn)評,破解實(shí)際商務(wù)操作中的困惑

課程對象:總經(jīng)理、副總,采購、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員
課程大綱
第一單元 如何進(jìn)行供應(yīng)市場價(jià)格分析
1.如何確定供應(yīng)市場優(yōu)先級
1.1確定市場優(yōu)先級的主要因素
1.2供應(yīng)定位模型確定市場優(yōu)先級
2.如何理解市場分析的成本模式
2.1如何用波特“五種力量”來評價(jià)供應(yīng)市場的競爭程度
2.2如何確定采購產(chǎn)品生命周期
2.3預(yù)測供應(yīng)市場趨勢的重要方法
2.4如何建立成本/價(jià)格模型
3.如何正確評估和細(xì)分市場
3.1如何評估市場風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
3.2用POCKET評價(jià)市場的地理區(qū)域
3.3如何按技術(shù)和供應(yīng)渠道來細(xì)分供應(yīng)市場
3.4如何通過細(xì)分市場來評價(jià)成本風(fēng)險(xiǎn)或機(jī)會(huì)
3.5如何確定市場供應(yīng)優(yōu)先順序
3.6.如何利用市場分析信息制定降成本的方法
3.7獲取有效市場信息的6個(gè)階段
案例分享:淺談某企業(yè)電飯煲成功和失敗的市場分析

第二單元 如何進(jìn)行采購成本分析
1.采購成本如何構(gòu)成
1.1采購成本分類
1.2采購總成本概念:質(zhì)量成本/管理成本/資金運(yùn)作成本
1.3影響采購成本主要因素
1.3.1采購成本主要因素
1.3.2原材料成本因素
1.3.3采購過程成本因素
1.4采購成本關(guān)系分析
采購成本與利潤關(guān)系
采購成本與批量關(guān)系
采購成本與質(zhì)量關(guān)系
采購成本與提前期關(guān)系
采購成本與響應(yīng)及服務(wù)關(guān)系
采購成本與總成本關(guān)系
案例分析:某企業(yè)如何利用成本分析來制定降成本的目標(biāo)

第三單元 如何進(jìn)行供應(yīng)商成本分析
1.如何建立供應(yīng)商成本框架
1.1獲取和選擇報(bào)價(jià)的3個(gè)維度
2.獲得供應(yīng)商成本構(gòu)成的方法
如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本
如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本
如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本
如何界定固定成本與可變成本
如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
3.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本
產(chǎn)品制造成本費(fèi)用構(gòu)成
產(chǎn)品制造成本的分析要點(diǎn)
從運(yùn)營管理角度分析
產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
從價(jià)值鏈看供應(yīng)商的成本
供應(yīng)商成本分析方法介紹
(PEST分析法/五力模型分析法/SWOT分析法)
4.小結(jié):如何分析主要供應(yīng)商的成本
案例分析:某電池行業(yè)如何通過關(guān)鍵供應(yīng)商成本分析來制定銷售目標(biāo)

第四單元 如何進(jìn)行采購成本控制
1.采購降成本的杠桿效應(yīng)
采購成本對銷售收入的影響
采購效率對市場占有率的影響
采購質(zhì)量對客戶滿意度的影響
2.常規(guī)降低采購成本的降價(jià)和現(xiàn)場模擬實(shí)戰(zhàn)
案例分享:制造型企業(yè)七種關(guān)鍵降成本的優(yōu)缺點(diǎn)案例分析

第五單元 如何通過供應(yīng)商開發(fā),管理考核實(shí)現(xiàn)降成本
1.供應(yīng)商開發(fā)的關(guān)鍵實(shí)施步驟
1.1供應(yīng)商認(rèn)證的3大原則
1.2供應(yīng)商資格認(rèn)證開發(fā)體系的實(shí)施步驟
2.供應(yīng)商開發(fā)8個(gè)實(shí)施步驟
2.1采購定位模型確立
2.2供應(yīng)感知模型分析
2.3如何建立高效的供應(yīng)商開發(fā)渠道
2.4如何實(shí)施供應(yīng)商驗(yàn)廠考評體系
2.5如何通過市場和供應(yīng)商成本分析確定報(bào)價(jià)
2.6如何制定樣品驗(yàn)證和小批量流程
2.7如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定
2.8如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)
3.如何通過供應(yīng)商績效考核達(dá)到成本控制目的
案例分享:某電器公司如何在供應(yīng)商開發(fā),管理考核中實(shí)現(xiàn)降成本

第六單元 如何通過商務(wù)談判控制成本
1.如何通過商務(wù)談判獲得較好的合作關(guān)系
2.制定談判策略七步驟
第一步:明確談判目標(biāo)
第二步:雙方立場和可能利益
第三步:雙方實(shí)力優(yōu)勢和劣勢
第四步:設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)
第五步:談判最終策略是什么?最終目標(biāo)是什么
第六步:談判團(tuán)隊(duì)確定和分工
第七步:談判具體戰(zhàn)術(shù)制定
3.如何實(shí)施有效談判的基本步驟
4.采購談判實(shí)戰(zhàn)‘降龍十九掌’
第一:試探計(jì)/第二:聲東擊西計(jì)/第三:強(qiáng)人所難計(jì)/第四:換位思考計(jì)/第五:巧立名目計(jì)/第六:先輕后重計(jì)/第七:檔箭牌計(jì)/第八:順手牽羊計(jì)/第九:激將計(jì)/第十:限定選擇計(jì)/第十一:人情計(jì)/第十二:小圈密談?dòng)?jì)/第十三:奉送選擇權(quán)計(jì)/第十四:以靜制動(dòng)計(jì)/第十五:車輪計(jì)/第十六:擠牙膏計(jì)/第十七:欲擒故縱計(jì)/第十八:告將計(jì)/第十九:紅臉與白臉
【應(yīng)用工具】SWOT分析模型
【案例分析】企業(yè)在一次包材商務(wù)談判出現(xiàn)的問題

第七單元 如何進(jìn)行采購戰(zhàn)略成本分析
1.公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本的關(guān)系
2.戰(zhàn)略采購分析方法
3.采購成本重點(diǎn)控制方式
4.供應(yīng)商關(guān)系對采購成本的影響
5.供應(yīng)鏈對采購成本策略的影響
6.工廠成本控制與價(jià)值分析
7.從財(cái)務(wù)角度進(jìn)行成本控制與價(jià)值分析
案例分析:某企業(yè)針對大宗物料成本控制的分析報(bào)告

第八單元 如何在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上實(shí)現(xiàn)降成本目標(biāo)
1.采購戰(zhàn)略管理降成本方案
策略1:集合采購,分權(quán)訂購
策略2:利用采購二八原則確定采購定位模型,制定采購戰(zhàn)略
策略3:全員采購成本控制模式
策略4:信息化資源共享,促進(jìn)采購利益*化
2.采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)
戰(zhàn)術(shù)1:日常類采購降成本戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)2:杠桿類采購降成本戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)3:瓶頸類采購降成本戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)4:關(guān)鍵類采購降成本戰(zhàn)術(shù)
案例分享:某公司年度采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)分析

供應(yīng)市場的價(jià)格分析策略培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/238379.html

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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南斌
[僅限會(huì)員]